新消費醫(yī)療策劃之激活卡項三大價值
發(fā)布時間：2024-10-11 ????點擊數(shù)：
激活好卡項，創(chuàng)造新消費新醫(yī)療。高價值醫(yī)療品牌營銷策劃，貴在全面點亮新消費新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新“高價值醫(yī)療品牌形象”，以數(shù)字化技術細分客戶價值、創(chuàng)新會員卡項設計，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“會員大裂變”。激活卡項價值，鎖定客戶做成交；推進卡項分銷，裂變會員上規(guī)模；卡項再創(chuàng)造，對高端用戶“快吸納”，做大高端業(yè)績；卡項價值有多大，新消費醫(yī)療就有“多強”。
卡有卡價值，項目有特色，盤活卡種很重要。“三大價值”，激活卡項新特色。1）“鎖定客戶做成交”：設定卡項，鎖定客戶推進“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營。2）“裂變會員做分銷”：卡項標準化，便于分銷裂變；會員有價值，裂變快引流。3）“做大業(yè)績給獎勵”：高端價值突出，業(yè)績再拉升；獎勵有特色，效果更出眾。
“鎖定客戶做成交”：設定卡項，鎖定客戶推進“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營
設定卡項，鎖定客戶推進“快成交”。品牌戰(zhàn)略指引新消費新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，高效的會員卡項設計，一方面可以吸納優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶對品牌的“高價值認同”，另一方面可以設定不同的權益，給予用戶“會員消費折扣”，推動用戶快成交；給予“會員即時成交獎勵”，讓客戶成交“更有價值感”。
鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營。不同客戶，有不同的價值感，有不同的創(chuàng)造性；越優(yōu)秀的價值，越能創(chuàng)造高價值客戶認同，越能激發(fā)用戶的“醫(yī)療消費積極性”。細分用戶標簽，以數(shù)字化技術賦能多元化客戶，并提供“差異化權益”，以激發(fā)用戶的價值感及獲得感，對高端用戶側(cè)重個性化診療、管家式服務及全周期診療服務，對大眾用戶提供實惠價值、特價消費及“標準化診療服務”，讓客戶成交更快速&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園2023年夏日臻享新客套餐、長江證券研究所等綜合資訊表明，以美麗田園新客禮包為例，其涵蓋多次數(shù)(26 次)+全 價格帶(單次 380-1680 元項目全覆蓋)項目的同時給予新客 31 折的極低折扣率，甚至 低于會員至尊卡的 55 折最低折扣，盡可能降低新客嘗鮮的資金成本，將消費者注意力 牽引至服務質(zhì)量和體驗感本身，以此區(qū)分出購買力、護膚需求與品牌相符的核心客群。
“裂變會員做分銷”：卡項標準化，便于分銷裂變；會員有價值，裂變快引流
卡項標準化，便于分銷裂變。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的醫(yī)療消費熱情，創(chuàng)造了“高溢價”的診療服務，標準化的“卡項設置”，使品牌策劃傳播可以吸引用戶、擴大用戶數(shù)量，更可以設計“標準化產(chǎn)品”、“診療服務產(chǎn)品”，通過銷售卡項給傭金、銷售標準化產(chǎn)品給獎勵、推薦客戶成交給現(xiàn)金獎勵等激發(fā)老客戶銷售，讓客戶更快的裂變開來，讓診療服務產(chǎn)品更好的推廣開來，讓客戶價值更突出。
會員有價值，裂變快引流。數(shù)字化技術賦能“新醫(yī)療卡項設計”，數(shù)字品牌營銷策劃激活新會員新價值，越優(yōu)秀的醫(yī)療服務，越注重“差異化會員卡項設計”。針對高端用戶，設計“高等級會員權益”，提供個性化診療套餐，配備“健康管理服務”，推薦新用戶對其贈送健康金、服務項目等。針對大眾用戶，設計“大眾會員權益”，提供標準化診療套餐，創(chuàng)造高品質(zhì)診療價值，創(chuàng)造高品質(zhì)診療服務，讓診療更有價值感，也更快裂變開來。
“做大業(yè)績給獎勵”：高端價值突出，業(yè)績再拉升；獎勵有特色，效果更出眾
高端價值突出，業(yè)績再拉升。“卡項”的價值在于“快速區(qū)分”，區(qū)分出用戶的消費檔次及消費訴求，聚焦高端用戶的醫(yī)療消費訴求，以“個性化診療”高效解決高端用戶的“健康難題”，以“周期式診療服務”全面滿足用戶訴求，以“明星項目”促進高溢價項目成交，讓醫(yī)療項目的業(yè)績更快拉升。
獎勵有特色，效果更出眾。新消費新醫(yī)療的價值，貴在持續(xù)創(chuàng)造“新用戶價值認知”，以“好診療效果”激發(fā)用戶的口碑傳播，以“現(xiàn)金獎勵”推動品牌活動的自發(fā)分享，以“智能AI”全面洞察用戶的健康問題，以“名家名醫(yī)”讓用戶的診療服務認可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)克麗緹娜官網(wǎng)、美麗田園、長江證券研究所等綜合資訊表明，從高階項目每分鐘平攤折后價格來看，克麗緹娜主要按 10 次項目打包價出售，計算“打包消費總金額/打包次數(shù)/單次服務時間”即得到每分鐘平攤折后價格，其多數(shù)項目為 4-10 元/ 分鐘;而美麗田園主要按會員充值打折的銷售方式，計算項目原價*中等級別折扣/單次服務時間，發(fā)現(xiàn)其多數(shù)項目為 7-10 元/分鐘以及 13 元+/分鐘，實際價格明顯更高一些。
用戶卡項的價值，圍繞著“用戶健康問題”解決而展開，以數(shù)字化技術細分用戶類型，以數(shù)字品牌營銷策劃活動大量吸引潛力用戶，之后鎖定用戶策劃“差異化品牌營銷策劃活動”，優(yōu)選高價值用戶推進“個性化診療”，鎖定用戶分套餐、分品項、分價格檔次“高效成交”；同時推進診療服務產(chǎn)品化、套餐化，以全渠道品牌策劃傳播點亮“專業(yè)級醫(yī)療品牌形象”，以“大醫(yī)療品牌戰(zhàn)略”推動高價值會員分銷，讓“明星項目”更快成交、讓“銷售業(yè)績”更快增長。用戶價值挖掘越充分，用戶卡項設置越獨特，卡項的價值越突出，卡項的能量，越出彩！
卡有卡價值，項目有特色，盤活卡種很重要。“三大價值”，激活卡項新特色。1）“鎖定客戶做成交”：設定卡項，鎖定客戶推進“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營。2）“裂變會員做分銷”：卡項標準化，便于分銷裂變；會員有價值，裂變快引流。3）“做大業(yè)績給獎勵”：高端價值突出，業(yè)績再拉升；獎勵有特色，效果更出眾。
“鎖定客戶做成交”：設定卡項，鎖定客戶推進“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營
設定卡項，鎖定客戶推進“快成交”。品牌戰(zhàn)略指引新消費新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，高效的會員卡項設計，一方面可以吸納優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶對品牌的“高價值認同”，另一方面可以設定不同的權益，給予用戶“會員消費折扣”，推動用戶快成交；給予“會員即時成交獎勵”，讓客戶成交“更有價值感”。
鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營。不同客戶，有不同的價值感，有不同的創(chuàng)造性；越優(yōu)秀的價值，越能創(chuàng)造高價值客戶認同，越能激發(fā)用戶的“醫(yī)療消費積極性”。細分用戶標簽，以數(shù)字化技術賦能多元化客戶，并提供“差異化權益”，以激發(fā)用戶的價值感及獲得感，對高端用戶側(cè)重個性化診療、管家式服務及全周期診療服務，對大眾用戶提供實惠價值、特價消費及“標準化診療服務”，讓客戶成交更快速&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園2023年夏日臻享新客套餐、長江證券研究所等綜合資訊表明，以美麗田園新客禮包為例，其涵蓋多次數(shù)(26 次)+全 價格帶(單次 380-1680 元項目全覆蓋)項目的同時給予新客 31 折的極低折扣率，甚至 低于會員至尊卡的 55 折最低折扣，盡可能降低新客嘗鮮的資金成本，將消費者注意力 牽引至服務質(zhì)量和體驗感本身，以此區(qū)分出購買力、護膚需求與品牌相符的核心客群。
卡項標準化，便于分銷裂變。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的醫(yī)療消費熱情，創(chuàng)造了“高溢價”的診療服務，標準化的“卡項設置”，使品牌策劃傳播可以吸引用戶、擴大用戶數(shù)量，更可以設計“標準化產(chǎn)品”、“診療服務產(chǎn)品”，通過銷售卡項給傭金、銷售標準化產(chǎn)品給獎勵、推薦客戶成交給現(xiàn)金獎勵等激發(fā)老客戶銷售，讓客戶更快的裂變開來，讓診療服務產(chǎn)品更好的推廣開來，讓客戶價值更突出。
會員有價值，裂變快引流。數(shù)字化技術賦能“新醫(yī)療卡項設計”，數(shù)字品牌營銷策劃激活新會員新價值，越優(yōu)秀的醫(yī)療服務，越注重“差異化會員卡項設計”。針對高端用戶，設計“高等級會員權益”，提供個性化診療套餐，配備“健康管理服務”，推薦新用戶對其贈送健康金、服務項目等。針對大眾用戶，設計“大眾會員權益”，提供標準化診療套餐，創(chuàng)造高品質(zhì)診療價值，創(chuàng)造高品質(zhì)診療服務，讓診療更有價值感，也更快裂變開來。
“做大業(yè)績給獎勵”：高端價值突出，業(yè)績再拉升；獎勵有特色，效果更出眾
高端價值突出，業(yè)績再拉升。“卡項”的價值在于“快速區(qū)分”，區(qū)分出用戶的消費檔次及消費訴求，聚焦高端用戶的醫(yī)療消費訴求，以“個性化診療”高效解決高端用戶的“健康難題”，以“周期式診療服務”全面滿足用戶訴求，以“明星項目”促進高溢價項目成交，讓醫(yī)療項目的業(yè)績更快拉升。
獎勵有特色，效果更出眾。新消費新醫(yī)療的價值，貴在持續(xù)創(chuàng)造“新用戶價值認知”，以“好診療效果”激發(fā)用戶的口碑傳播，以“現(xiàn)金獎勵”推動品牌活動的自發(fā)分享，以“智能AI”全面洞察用戶的健康問題，以“名家名醫(yī)”讓用戶的診療服務認可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)克麗緹娜官網(wǎng)、美麗田園、長江證券研究所等綜合資訊表明，從高階項目每分鐘平攤折后價格來看，克麗緹娜主要按 10 次項目打包價出售，計算“打包消費總金額/打包次數(shù)/單次服務時間”即得到每分鐘平攤折后價格，其多數(shù)項目為 4-10 元/ 分鐘;而美麗田園主要按會員充值打折的銷售方式，計算項目原價*中等級別折扣/單次服務時間，發(fā)現(xiàn)其多數(shù)項目為 7-10 元/分鐘以及 13 元+/分鐘，實際價格明顯更高一些。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號