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品牌定位策劃之創(chuàng)造品牌勢能六法(上)
發(fā)布時間:2025-03-16 ????點擊數(shù):
創(chuàng)造品牌勢能,創(chuàng)新品牌定位。產(chǎn)業(yè)級品牌崛起的過程,是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點”,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“品牌新認(rèn)知”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“客戶新認(rèn)知”,同時升級數(shù)字化技術(shù)、區(qū)隔目標(biāo)用戶、建立“新客戶價值”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活用戶高價值交互,讓品牌更有產(chǎn)業(yè)影響力&更有發(fā)展主動權(quán),讓品牌更有“經(jīng)營勢能”!
 
“六大方法”,創(chuàng)造品牌勢能。1)“搶占產(chǎn)業(yè)品牌制高點”:立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營,打造“產(chǎn)業(yè)品牌”;建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能。2)“建立品牌新認(rèn)知”:刷新品牌新價值;點亮客戶新認(rèn)知。3)“鎖定品牌高價值人群”:區(qū)隔目標(biāo)人群;鎖定品牌高價值、高潛力市場。4)“切割高潛力市場”:深挖品牌特質(zhì);切割高潛力市場。5)“建立高競爭力渠道”:打造廣覆蓋、高分銷渠道;擁有獨立、高價值終端。6)“獨占高消費(fèi)力場景”:活化品牌場景;打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗。
 
“搶占產(chǎn)業(yè)品牌制高點”:立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營,打造“產(chǎn)業(yè)品牌”;建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能
 
立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營,打造“產(chǎn)業(yè)品牌”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的企業(yè),越能以“建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能”為指引,立足于企業(yè)競爭優(yōu)勢,激活優(yōu)勢資源,或面向產(chǎn)業(yè)做“深度經(jīng)營”,打造“深度產(chǎn)業(yè)鏈”;或激活用戶消費(fèi),建立“用戶導(dǎo)向”的新消費(fèi)價值;更或打通全渠道運(yùn)營,抓住VIP做定制,抓住核心用戶做“品質(zhì)”,持續(xù)提升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
 
建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能。有產(chǎn)業(yè),有品牌;大產(chǎn)業(yè),大品牌,塑造“大品牌勢能”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌勢能,源于企業(yè)競爭優(yōu)勢的充分激活,源于新科技的強(qiáng)賦能,其或依托“龐大產(chǎn)能”,提升產(chǎn)品生產(chǎn)量,降低產(chǎn)品成本,提升“產(chǎn)品價值感”;或引入智能AI系統(tǒng),賦能新商業(yè)價值,建立新產(chǎn)業(yè)新消費(fèi),讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)話語權(quán)”,讓科技賦能更能“新一代產(chǎn)品研發(fā)”,助力新產(chǎn)品增長!
 
“建立品牌新認(rèn)知”:刷新品牌新價值;點亮客戶新認(rèn)知
 
刷新品牌新價值。品牌勢能的打造,一方面源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”,源于目標(biāo)用戶的“強(qiáng)品牌認(rèn)知”,另一方面勝于“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌價值創(chuàng)造”,或聯(lián)絡(luò)國際級企業(yè),設(shè)立“國際級研發(fā)中心”,共同做大“產(chǎn)品研發(fā)聲勢”,擴(kuò)大品牌背書,拉升品牌認(rèn)可度;或推出“品牌聯(lián)名”,拓展年輕用戶,開啟“年輕化新消費(fèi)”,讓年輕消費(fèi)者對品牌價值“更認(rèn)可”!
 
點亮客戶新認(rèn)知。品牌,有勢能;價值可以“再創(chuàng)造”,認(rèn)知可以“再刷新”??蛻舻男抡J(rèn)知,或源于“跨界產(chǎn)品”的研發(fā),整合各品類優(yōu)勢,創(chuàng)造“新一代產(chǎn)品”;或強(qiáng)在“智能終端”的植入,引入智能AI新科技,點亮“智能導(dǎo)購”,為大眾客戶、高端客戶智能匹配商品服務(wù),讓終端更有創(chuàng)造性,讓用戶更有新認(rèn)知!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Marklines、乘聯(lián)會、中泰證券研究所等綜合資訊表明,極氪001為浩瀚架構(gòu)的代表車型,動力性能為其主打賣點。對比來看,極氪 001 作為浩瀚架構(gòu)的代表車型,其支持 800V 快充,在百米加速、功率等動力性能參數(shù)上皆有優(yōu)勢。
“鎖定品牌高價值人群”:區(qū)隔目標(biāo)人群;鎖定品牌高價值、高潛力市場
 
區(qū)隔目標(biāo)人群。品牌勢能大創(chuàng)造,貴在抓住“目標(biāo)人群”,激發(fā)其核心消費(fèi)訴求,以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價值創(chuàng)造,以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值客戶認(rèn)知,依托智能SCRM系統(tǒng)明晰“差異化客戶需求”,瞄準(zhǔn)VIP客戶提供定制化產(chǎn)品、專享式服務(wù),面向大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、貼心式服務(wù),讓不同客戶均“樂在其中”,“享在其中”!
 
鎖定品牌高價值、高潛力市場。品牌勢能,一方面在于“明星產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)大消費(fèi)影響力,以及品牌的“快曝光”,另一方面來源于其對于“高價值市場”、“高潛力市場”的高效開發(fā)。面向高端客戶,打造高科技精品,點亮“高端消費(fèi)”,創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知,讓市場更有創(chuàng)新性;面向大眾客戶,聚攏VIP用戶,開發(fā)高潛力“大單品”,激發(fā)用戶消費(fèi)潛力,創(chuàng)造更大的消費(fèi)市場。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)汽車之家、中泰證券研究所等綜合資訊表明,在競品對比方面,銀河更為側(cè)重外觀的年輕化以及動力性能,以吸引城市年輕人為主。以銀河 L7 為例,高配車型在同類競品中動力性能 優(yōu)勢突出。目前 L7 的競品主要為比亞迪宋 Pro,銀河在空間、油耗、零百 加速方面更具性價比。
創(chuàng)造品牌勢能,就要營造產(chǎn)業(yè)品牌影響力、塑造強(qiáng)品牌認(rèn)知,以及打造“品牌高價值”。優(yōu)秀企業(yè),或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展,以“產(chǎn)業(yè)品牌”為經(jīng)營方向,搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點“,建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能;或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮客戶新認(rèn)知,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶高價值交互,讓產(chǎn)業(yè)品牌擁有“更高價值認(rèn)同”;同時升級數(shù)字化技術(shù),細(xì)分用戶類型,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活高價值高潛力市場,讓用戶更喜愛,讓品牌擁有更強(qiáng)影響力。更多方法請見《品牌定位策劃之創(chuàng)造品牌勢能六法(下)》。
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