品牌定位策劃之創(chuàng)造品牌勢能六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之創(chuàng)造品牌勢能六法（上）》中，我們談到了“品牌勢能”的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、建立品牌新認(rèn)知，鎖定品牌高價(jià)值人群、升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓用戶更可以高價(jià)值交互，讓品牌勢能更有“創(chuàng)造性”，讓品牌價(jià)值更鮮明！
“六大方法”，創(chuàng)造品牌勢能。1）“搶占產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”：立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，打造“產(chǎn)業(yè)品牌”；建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能。2）“建立品牌新認(rèn)知”：刷新品牌新價(jià)值；點(diǎn)亮客戶新認(rèn)知。3）“鎖定品牌高價(jià)值人群”：區(qū)隔目標(biāo)人群；鎖定品牌高價(jià)值、高潛力市場。4）“切割高潛力市場”：深挖品牌特質(zhì)；切割高潛力市場。5）“建立高競爭力渠道”：打造廣覆蓋、高分銷渠道；擁有獨(dú)立、高價(jià)值終端。6）“獨(dú)占高消費(fèi)力場景”：活化品牌場景；打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
“切割高潛力市場”：深挖品牌特質(zhì)；切割高潛力市場
深挖品牌特質(zhì)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深挖品牌特質(zhì)，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢“快突破”，依托品牌經(jīng)營“快發(fā)展”，其或扎根產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，訴求產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”，打造“產(chǎn)業(yè)鏈鏈主之威”；或挖掘傳統(tǒng)工藝，彰顯經(jīng)典工藝，訴求“匠心精神”，讓品牌更有“文化感”，讓品牌創(chuàng)新性更強(qiáng)！
切割高潛力市場。強(qiáng)有力的品牌，強(qiáng)有力的價(jià)值，共同創(chuàng)造“高潛力市場”。越優(yōu)秀的品牌，越能放大自我優(yōu)勢、切割出“高潛力市場”，其或升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶類型，抓住“高端用戶”，提供定制式、專屬式產(chǎn)品，激活高端消費(fèi)潛力；或放大“成本優(yōu)勢”，打造爆品產(chǎn)品及明星產(chǎn)品系列，激活龐大消費(fèi)人群，主導(dǎo)“高性價(jià)比”消費(fèi)，全面打造“高性價(jià)比品牌”，讓品牌更具增長潛力。
經(jīng)典案例：根據(jù)吉利汽車、懂車帝、乘聯(lián)會(huì)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，領(lǐng)克 07 與 08 同平臺(tái)，繼續(xù)采用 EM-P 架構(gòu)、Flyme Auto 車機(jī)系統(tǒng)，一改吉利前 期車機(jī)系統(tǒng)不夠流暢的痛點(diǎn)。
“建立高競爭力渠道”：打造廣覆蓋、高分銷渠道；擁有獨(dú)立、高價(jià)值終端
打造廣覆蓋、高分銷渠道。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)全渠道行銷，越優(yōu)秀的企業(yè)，越愿意創(chuàng)造品牌勢能的企業(yè)，越會(huì)持續(xù)強(qiáng)化“科技賦能”，或引入智能POS、智能商品推薦系統(tǒng)，細(xì)分用戶的渠道觸點(diǎn)，智能化推薦商品，推進(jìn)“全渠道分銷”；或精選“明星產(chǎn)品”，推進(jìn)“高適配分銷”，打造品牌的“主銷渠道”，推動(dòng)商品高效分銷。
擁有獨(dú)立、高價(jià)值終端。有終端，有體驗(yàn)，才會(huì)更有“品牌價(jià)值”；有創(chuàng)造，有特色，才能刷新“品牌認(rèn)知”。品牌勢能的大創(chuàng)造，不但需要品牌曝光帶來的“大聲量”，需要品牌知名度帶來的“客戶價(jià)值認(rèn)同”，而且需要?jiǎng)?chuàng)造“獨(dú)特的品牌體驗(yàn)”，或植入智能設(shè)備，提供用戶高價(jià)值交互，提升用戶對產(chǎn)品的“熟悉度”，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或策劃品牌主題活動(dòng)，通過“品類優(yōu)惠券”帶動(dòng)指定產(chǎn)品銷售，通過“門店優(yōu)惠券”為門店帶來更多優(yōu)質(zhì)流量，讓門店創(chuàng)新更有價(jià)值，讓品牌經(jīng)營更有溢價(jià)！
“獨(dú)占高消費(fèi)力場景”：活化品牌場景；打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)
活化品牌場景。品牌勢能，需要“品牌場景”的點(diǎn)亮，需要“品牌辨識度”的強(qiáng)化。好的品牌勢能，需要有自己獨(dú)特的“品牌場景”，以及“高品牌辨識度”，其或搶占某一特定消費(fèi)場景，植入品牌，實(shí)現(xiàn)品牌與場景的“高度綁定”，如“怕上火 喝王老吉”；或串聯(lián)各類消費(fèi)場景，設(shè)計(jì)“消費(fèi)會(huì)員卡”，激活會(huì)員積極，讓會(huì)員消費(fèi)更有沖擊力，也讓會(huì)員兌換、專屬福利等更有創(chuàng)新性。
打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。用戶，關(guān)注消費(fèi)；價(jià)值，重在“體驗(yàn)”。越優(yōu)秀的品牌，越能瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供“高適配消費(fèi)體驗(yàn)”，其或主推“定制式解決方案”，圍繞客戶需求聚攏一系列產(chǎn)品，解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)的同時(shí)，提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及增值服務(wù)，讓用戶一站式滿足；或引入客戶，參與產(chǎn)品測試及產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造“用戶最喜愛的產(chǎn)品”，放大產(chǎn)品價(jià)值，拉升品牌勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)吉利汽車、中泰證券研究所等綜合資訊表明，以銀河 L7 為例，其在搭載 1.5T 雷神電混 8848 系統(tǒng)并配備 P1+P2 雙電機(jī)，最低荷 電油耗為百公里 5.23L，CLTC 綜合續(xù)航則達(dá)到 1370km。
品牌勢能的大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“品牌制高點(diǎn)搶占”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“大品牌新認(rèn)知”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活的“高價(jià)值高潛力市場”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“分客戶經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高消費(fèi)力場景”。有場景，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；有價(jià)值，創(chuàng)造品牌新認(rèn)同；有渠道，建立品牌“高競爭力”，有此，品牌勢能，可成！
“六大方法”，創(chuàng)造品牌勢能。1）“搶占產(chǎn)業(yè)品牌制高點(diǎn)”：立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，打造“產(chǎn)業(yè)品牌”；建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能。2）“建立品牌新認(rèn)知”：刷新品牌新價(jià)值；點(diǎn)亮客戶新認(rèn)知。3）“鎖定品牌高價(jià)值人群”：區(qū)隔目標(biāo)人群；鎖定品牌高價(jià)值、高潛力市場。4）“切割高潛力市場”：深挖品牌特質(zhì)；切割高潛力市場。5）“建立高競爭力渠道”：打造廣覆蓋、高分銷渠道；擁有獨(dú)立、高價(jià)值終端。6）“獨(dú)占高消費(fèi)力場景”：活化品牌場景；打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
“切割高潛力市場”：深挖品牌特質(zhì)；切割高潛力市場
深挖品牌特質(zhì)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深挖品牌特質(zhì)，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢“快突破”，依托品牌經(jīng)營“快發(fā)展”，其或扎根產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，訴求產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”，打造“產(chǎn)業(yè)鏈鏈主之威”；或挖掘傳統(tǒng)工藝，彰顯經(jīng)典工藝，訴求“匠心精神”，讓品牌更有“文化感”，讓品牌創(chuàng)新性更強(qiáng)！
切割高潛力市場。強(qiáng)有力的品牌，強(qiáng)有力的價(jià)值，共同創(chuàng)造“高潛力市場”。越優(yōu)秀的品牌，越能放大自我優(yōu)勢、切割出“高潛力市場”，其或升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶類型，抓住“高端用戶”，提供定制式、專屬式產(chǎn)品，激活高端消費(fèi)潛力；或放大“成本優(yōu)勢”，打造爆品產(chǎn)品及明星產(chǎn)品系列，激活龐大消費(fèi)人群，主導(dǎo)“高性價(jià)比”消費(fèi)，全面打造“高性價(jià)比品牌”，讓品牌更具增長潛力。
經(jīng)典案例：根據(jù)吉利汽車、懂車帝、乘聯(lián)會(huì)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，領(lǐng)克 07 與 08 同平臺(tái)，繼續(xù)采用 EM-P 架構(gòu)、Flyme Auto 車機(jī)系統(tǒng)，一改吉利前 期車機(jī)系統(tǒng)不夠流暢的痛點(diǎn)。
打造廣覆蓋、高分銷渠道。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)全渠道行銷，越優(yōu)秀的企業(yè)，越愿意創(chuàng)造品牌勢能的企業(yè)，越會(huì)持續(xù)強(qiáng)化“科技賦能”，或引入智能POS、智能商品推薦系統(tǒng)，細(xì)分用戶的渠道觸點(diǎn)，智能化推薦商品，推進(jìn)“全渠道分銷”；或精選“明星產(chǎn)品”，推進(jìn)“高適配分銷”，打造品牌的“主銷渠道”，推動(dòng)商品高效分銷。
擁有獨(dú)立、高價(jià)值終端。有終端，有體驗(yàn)，才會(huì)更有“品牌價(jià)值”；有創(chuàng)造，有特色，才能刷新“品牌認(rèn)知”。品牌勢能的大創(chuàng)造，不但需要品牌曝光帶來的“大聲量”，需要品牌知名度帶來的“客戶價(jià)值認(rèn)同”，而且需要?jiǎng)?chuàng)造“獨(dú)特的品牌體驗(yàn)”，或植入智能設(shè)備，提供用戶高價(jià)值交互，提升用戶對產(chǎn)品的“熟悉度”，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或策劃品牌主題活動(dòng)，通過“品類優(yōu)惠券”帶動(dòng)指定產(chǎn)品銷售，通過“門店優(yōu)惠券”為門店帶來更多優(yōu)質(zhì)流量，讓門店創(chuàng)新更有價(jià)值，讓品牌經(jīng)營更有溢價(jià)！
“獨(dú)占高消費(fèi)力場景”：活化品牌場景；打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)
活化品牌場景。品牌勢能，需要“品牌場景”的點(diǎn)亮，需要“品牌辨識度”的強(qiáng)化。好的品牌勢能，需要有自己獨(dú)特的“品牌場景”，以及“高品牌辨識度”，其或搶占某一特定消費(fèi)場景，植入品牌，實(shí)現(xiàn)品牌與場景的“高度綁定”，如“怕上火 喝王老吉”；或串聯(lián)各類消費(fèi)場景，設(shè)計(jì)“消費(fèi)會(huì)員卡”，激活會(huì)員積極，讓會(huì)員消費(fèi)更有沖擊力，也讓會(huì)員兌換、專屬福利等更有創(chuàng)新性。
打造強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。用戶，關(guān)注消費(fèi)；價(jià)值，重在“體驗(yàn)”。越優(yōu)秀的品牌，越能瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供“高適配消費(fèi)體驗(yàn)”，其或主推“定制式解決方案”，圍繞客戶需求聚攏一系列產(chǎn)品，解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)的同時(shí)，提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及增值服務(wù)，讓用戶一站式滿足；或引入客戶，參與產(chǎn)品測試及產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造“用戶最喜愛的產(chǎn)品”，放大產(chǎn)品價(jià)值，拉升品牌勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)吉利汽車、中泰證券研究所等綜合資訊表明，以銀河 L7 為例，其在搭載 1.5T 雷神電混 8848 系統(tǒng)并配備 P1+P2 雙電機(jī)，最低荷 電油耗為百公里 5.23L，CLTC 綜合續(xù)航則達(dá)到 1370km。
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