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品牌定位策劃之切割離三步走
發(fā)布時間:2025-03-22 ????點擊數(shù):
定位創(chuàng)新,有節(jié)奏,要創(chuàng)造。企業(yè)品牌定位策劃創(chuàng)新,源于品牌戰(zhàn)略指引下的“新市場挖掘”,源于用戶消費特性牽引下的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃,更源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”。升級數(shù)字化技術(shù),賦能新品牌創(chuàng)造,快速切入市場,快速割離出“新特性”,快速拋離開競爭對手,企業(yè)的品牌定位創(chuàng)新,定會價值斐然。
 
“三步走”,創(chuàng)新品牌定位。1)“切出市場”:一刀下去,睿智之刀,切出新市場;抓住新機會,創(chuàng)造新價值。2)“割出特性”:一分為二,用戶認知由此而生;新業(yè)務,新特性,新特色。3)“拋離對手”:區(qū)隔競爭對手,定義新產(chǎn)業(yè)新標準;再造新格局,建立品牌新秩序。
 
“切出市場”:一刀下去,睿智之刀,切出新市場;抓住新機會,創(chuàng)造新價值
 
一刀下去,睿智之刀,切出新市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,越優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新,越能找到“品牌之刀”,快速切入市場,或升級產(chǎn)品功能,點亮產(chǎn)品新特色,直擊用戶消費痛點,切出“新產(chǎn)品新消費新市場”;或引入產(chǎn)品新工藝,升級產(chǎn)品新技術(shù),讓技術(shù)賦能客戶“新價值新體驗”,切出企業(yè)“經(jīng)營新藍海”。
 
抓住新機會,創(chuàng)造新價值。全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶消費熱情,創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)級品牌價值。越優(yōu)秀的品牌切割,越能瞄準目標用戶、抓住一切“新機會”,或與國際級研發(fā)機構(gòu)合作,共同應用新技術(shù),推進“產(chǎn)品升級”,讓產(chǎn)品機會更有創(chuàng)造性;或引入行業(yè)大咖,推出“明星產(chǎn)品”,占位新品牌新價值,讓品牌更有創(chuàng)新性!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明,相較于其他競爭公司,乖寶寵物公司較早布局主糧產(chǎn)品系列,主糧業(yè)務收入占總營收比例最 高。2023 年公司主糧在總營收占比為48.2%,高于中寵股份和佩蒂股份的 15.4%和 14.9%。
“割出特性”:一分為二,用戶認知由此而生;新業(yè)務,新特性,新特色
 
一分為二,用戶認知由此而生。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值,越優(yōu)秀的品牌用戶經(jīng)營,越能創(chuàng)造“新用戶新價值”,或引入智能AI,創(chuàng)造個性化產(chǎn)品,推出“定制版功能”,讓用戶價值更鮮明;或引入標準化技術(shù),推進“快速制造”,讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性,讓用戶認知更給力。
 
新業(yè)務,新特性,新特色。新型的品牌定位策劃,多數(shù)源于新業(yè)務的迅猛發(fā)展,新的業(yè)務,意味著新的產(chǎn)品創(chuàng)造,意味著“新價值點亮”,意味著“新產(chǎn)品特性大挖掘”。其或植入新原料,提升產(chǎn)品的新價值,讓產(chǎn)品更容易使用,讓效果更顯著;或引入新工藝,讓產(chǎn)品更有顏值,讓產(chǎn)品更“吸睛”!
 
“拋離對手”:區(qū)隔競爭對手,定義新產(chǎn)業(yè)新標準;再造新格局,建立品牌新秩序
 
區(qū)隔競爭對手,定義新產(chǎn)業(yè)新標準。市場競爭,是激烈的;而優(yōu)秀的品牌切割,不但要點亮自我品牌特質(zhì),而且要與對手形成“強區(qū)隔”,或以“明星產(chǎn)品”建立強產(chǎn)品認知度,更新“產(chǎn)品新價值”,營造“新品類引領(lǐng)者”的領(lǐng)先地位;或以“國際級新技術(shù)”建立技術(shù)領(lǐng)先地位,營造“技術(shù)引領(lǐng)者”形象,定義新技術(shù)新標準,代言“新技術(shù)新發(fā)展”!
 
再造新格局,建立品牌新秩序。強品牌,強價值,可以帶來“新格局”,可以帶來“新秩序”。其或立足產(chǎn)業(yè)做品牌,搭建“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈”,發(fā)力核心環(huán)節(jié),創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價值,塑造“強產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”;或組合品牌矩陣,高端品牌主打高端人群,大眾品牌主打大眾市場,塑造“強大品牌矩陣”,建立“新競爭秩序”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各品牌天貓旗艦店、天貓國際、東吳證券研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物公司主糧產(chǎn)品注重營養(yǎng)配比并且極具性價比。根經(jīng)濟型產(chǎn)品中,麥富迪營養(yǎng)森林犬糧添加 20%鮮肉,營養(yǎng)質(zhì)量更高,且麥富迪營養(yǎng)森林犬糧單價低于網(wǎng)易天成、瘋狂小狗。

強有力的品牌切割,貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“強市場經(jīng)營”創(chuàng)造強市場價值,以全渠道品牌營銷策劃點亮“新用戶特性”,更以全渠道品牌策劃傳播點燃“新業(yè)務新特性”,通過數(shù)字化技術(shù)賦能“新品牌創(chuàng)造”,通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互,先切出市場“做價值”,次割據(jù)消費特性“做特色”,再拋離對手“拉開差距”,穩(wěn)步推進,讓品牌定位更鮮明,讓品牌價值更顯著!
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