數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售品牌策劃營銷五要點
發(fā)布時間：2020-07-03 ????點擊數(shù)：
“書籍”一向是人類學習知識、增長見識、傳承文明的重要載體，閱讀書籍從傳統(tǒng)的圖書文字向電子書閱讀再到數(shù)字化閱讀及傳播，數(shù)字閱讀行業(yè)在數(shù)字化技術(shù)賦能下發(fā)展迅猛，其對于讀者細化閱讀標簽、品質(zhì)標簽及交易標簽等強化數(shù)字閱讀書品牌策劃營銷建設(shè)，基于圖書營銷策劃活動強化線上線下的作者、讀者互動，基于全渠道品牌策劃強化讀者的高黏性，科技發(fā)展日新月異，數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售，強在品牌化內(nèi)容輸出，盛于新零售品牌策劃營銷。
數(shù)字閱讀行業(yè)突破點在于“電商新零售”，創(chuàng)新點在于“數(shù)字品牌策劃營銷”，“五要點”值得關(guān)注。貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營，數(shù)字閱讀強場景牽引，內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長，締造數(shù)字閱讀大平臺。營造強大的品牌IP，無閱讀不形象，無IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通。強化系列化、主題化、個性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長用戶的“數(shù)字閱讀黏性”。 強化“市場下沉”，放大三四級市場的“免費閱讀”流量入口，擴大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶。積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”。
“五要點”之一：貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營，數(shù)字閱讀強場景牽引，內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長，締造數(shù)字閱讀大平臺
數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)多且復雜，強主題、強個性化及高黏性的“品牌化內(nèi)容輸出”是數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)業(yè)競爭制高點”。根據(jù)比達咨詢等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容創(chuàng)作方、內(nèi)容平臺和閱讀渠道構(gòu)成，其中內(nèi)容平臺和閱讀渠道是核心環(huán)節(jié)。掌閱科技和閱文集團“兩超”(MAU 過千萬)均同時擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的內(nèi)容儲備，是行業(yè)的主要領(lǐng)導者，值得行業(yè)企業(yè)深度研究。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)的興盛，需要針對內(nèi)容的實際閱讀者強化“內(nèi)容吸引”，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引人，以創(chuàng)新的主題黏住人，以飽滿的情節(jié)連接人，優(yōu)秀的數(shù)字閱讀企業(yè)總能依托于自己的內(nèi)容優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢、交易優(yōu)勢、智能推薦優(yōu)勢等，豐富自己的閱讀場景，點亮數(shù)字閱讀硬件、軟件及互動平臺，以超級閱讀體驗、超級數(shù)字化驗等強化數(shù)字閱讀感受，放大數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈式經(jīng)營價值。
“五要點”之二：營造強大的品牌IP，無閱讀不形象，無IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通
數(shù)字閱讀輸出的是“品牌化內(nèi)容”，刷新的品牌IP形象，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字閱讀內(nèi)容彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌IP形象。優(yōu)秀的內(nèi)容多是系列式、主題化及強目標用戶性的，如迪斯尼的童話系列等，有閱讀，有內(nèi)容認同，有情感認同，普通的品牌形象也會升級為強大的品牌IP。
無IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化溝通定能產(chǎn)生持續(xù)的品牌黏性，有品牌黏性自然能產(chǎn)生強大的品牌IP形象忠誠度。對于國內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)來說，其多數(shù)需要刷新數(shù)字閱讀業(yè)務的品牌形象，以強大的品牌IP引發(fā)數(shù)字閱讀的價值化關(guān)注，創(chuàng)新品牌IP的數(shù)字化內(nèi)容傳輸及新媒體傳播價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)閱文集團公眾號、新時代證券研究所等綜合資料表明，2019年閱文與多家文娛行業(yè)主要發(fā)行方和內(nèi)容制作方完成約 160 部網(wǎng)絡(luò)文學作品 IP 授權(quán)，首部國內(nèi)上映電競題材動畫電影《全 職高手之巔峰榮耀》、聯(lián)合出品影視劇《黃金瞳》等，《慶余年》作為閱文集團白金作家“貓膩”同名小說改編電視劇更是成為 2019 年最受歡迎的人氣劇集之一。
“五要點”之三：強化系列化、主題化、個性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長用戶的“數(shù)字閱讀黏性”
就數(shù)字閱讀電商新零售品牌策劃營銷而言，系列且新穎的“內(nèi)容體系”是第一位的，基于高品質(zhì)內(nèi)容強化數(shù)字化內(nèi)容運作機制搭建，依托于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容眾創(chuàng)、知名作家共建等搭建數(shù)字閱讀內(nèi)容平臺，大勢所趨。根據(jù)掌閱科技官方公眾號、閱文集團財報和東興證券研究所等綜合資訊表明，掌閱科技 2015 年正式成立“掌閱文學”后，合計簽約作家數(shù)超過 7 萬(2018 年)。以年收入超過 100 萬作家數(shù)指標對比，掌閱科技數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)能力僅次于閱文集團，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
數(shù)字內(nèi)容經(jīng)營中，需要有強有力的“品牌化情節(jié)內(nèi)容”，由此形成強大的“主角光環(huán)”，擁有自己的品牌化內(nèi)容IP，由此衍生大量的數(shù)字化內(nèi)容形式，從數(shù)字閱讀平臺向?qū)嶓w圖書、視頻、音頻等多種媒介形式發(fā)展，傾力構(gòu)筑基于強大品牌IP內(nèi)容的“多元化文化傳媒體系”。
“五要點”之四：強化“市場下沉”，放大三四級市場的“免費閱讀”流量入口，擴大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶
“下沉市場”一直是國內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)拓展新用戶、擴張新市場的“戰(zhàn)略領(lǐng)域”，更是數(shù)字閱讀領(lǐng)域“精品閱讀”的優(yōu)質(zhì)市場，值得數(shù)字閱讀企業(yè)深度關(guān)注。根據(jù)QuestMobile等綜合資訊表明，數(shù)字閱讀尤其是免費閱讀拉動的活躍用戶主要來自于三四線市場，而且用戶增量主要來自于三線及以下的下沉市場的中年人群，這部分人群是免費閱讀類應用的目標受眾，強化買量、搜索引流、預裝等推廣方式，免費閱讀類應用在下沉市場仍有較大的增量潛力可挖。
以三四線市場為代表的“下沉市場”是數(shù)字閱讀企業(yè)經(jīng)營策劃的“戰(zhàn)略性市場”，極具發(fā)展?jié)摿Γ瑑?yōu)秀企業(yè)正可以搶占“免費閱讀”的流量入口，通過引人情節(jié)、試讀留客、后續(xù)付費等方式提升用戶的閱讀黏性，放大數(shù)字化閱讀的流量入口及內(nèi)容價值，持續(xù)擴大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶。
“五要點”之五：積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”
“多方聯(lián)合”，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺入局“有聲書市場”。“有聲書”市場正顯示著強大的市場潛力及良好的成長性，對于數(shù)字閱讀企業(yè)來說，極有商業(yè)策劃價值。根據(jù)艾瑞網(wǎng)、東興證券研究所等綜合資訊表明，2018年國內(nèi)有聲書用戶規(guī)模為 3.85 億人，2020 年有望達到 5.62 億人。有聲書發(fā)展?jié)摿ξ姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)入局。內(nèi)容豐富、用戶基數(shù)大的綜合在線音頻平臺，布局有聲書細分領(lǐng)域較早、產(chǎn)品針對性較強的垂直聽書類平臺，此是有聲書市場的主要玩家。數(shù)字閱讀企業(yè)正可以與互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)手，內(nèi)容資源共享，流量優(yōu)勢互補，“聯(lián)合會員”加入優(yōu)惠、共享折扣，共同做強“有聲書市場”。
以“有聲書”為代表的數(shù)字閱讀形式是多樣化，基于高品質(zhì)、高價值、強垂直性的數(shù)字閱讀用戶，刷新用戶數(shù)字閱讀體驗，彰顯數(shù)字閱讀、數(shù)字體驗及數(shù)字空間價值，針對品質(zhì)類用戶智能推薦生活類、禮品類及奢侈品類內(nèi)容，針對大眾類用戶強化小說類、文學類及資訊類內(nèi)容，與各互聯(lián)網(wǎng)平臺資源互補、互通有無，數(shù)字閱讀，必會有更光輝的未來。
數(shù)字閱讀行業(yè)的興起，源于數(shù)字化技術(shù)的迭代驅(qū)動，推動傳統(tǒng)閱讀企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，基于數(shù)字閱讀用戶的內(nèi)容需求、閱讀需求及情感需求創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，基于網(wǎng)絡(luò)咨詢、在線下單、閱讀體驗、社群互運等全渠道營銷策劃刷新“數(shù)字閱讀體驗”，基于主題化、系列化、品質(zhì)化內(nèi)容推進品牌與用戶的深入溝通，刷新品牌IP形象，真正放大數(shù)字閱讀的高品質(zhì)、高價值生活，數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售策劃運營，品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，數(shù)字閱讀企業(yè)定能迅猛發(fā)展！
數(shù)字閱讀行業(yè)突破點在于“電商新零售”，創(chuàng)新點在于“數(shù)字品牌策劃營銷”，“五要點”值得關(guān)注。貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營，數(shù)字閱讀強場景牽引，內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長，締造數(shù)字閱讀大平臺。營造強大的品牌IP，無閱讀不形象，無IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通。強化系列化、主題化、個性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長用戶的“數(shù)字閱讀黏性”。 強化“市場下沉”，放大三四級市場的“免費閱讀”流量入口，擴大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶。積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”。
“五要點”之一：貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營，數(shù)字閱讀強場景牽引，內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)業(yè)增長，締造數(shù)字閱讀大平臺
數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)多且復雜，強主題、強個性化及高黏性的“品牌化內(nèi)容輸出”是數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)業(yè)競爭制高點”。根據(jù)比達咨詢等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容創(chuàng)作方、內(nèi)容平臺和閱讀渠道構(gòu)成，其中內(nèi)容平臺和閱讀渠道是核心環(huán)節(jié)。掌閱科技和閱文集團“兩超”(MAU 過千萬)均同時擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的內(nèi)容儲備，是行業(yè)的主要領(lǐng)導者，值得行業(yè)企業(yè)深度研究。
“五要點”之二：營造強大的品牌IP，無閱讀不形象，無IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通
數(shù)字閱讀輸出的是“品牌化內(nèi)容”，刷新的品牌IP形象，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字閱讀內(nèi)容彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌IP形象。優(yōu)秀的內(nèi)容多是系列式、主題化及強目標用戶性的，如迪斯尼的童話系列等，有閱讀，有內(nèi)容認同，有情感認同，普通的品牌形象也會升級為強大的品牌IP。
無IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化溝通定能產(chǎn)生持續(xù)的品牌黏性，有品牌黏性自然能產(chǎn)生強大的品牌IP形象忠誠度。對于國內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)來說，其多數(shù)需要刷新數(shù)字閱讀業(yè)務的品牌形象，以強大的品牌IP引發(fā)數(shù)字閱讀的價值化關(guān)注，創(chuàng)新品牌IP的數(shù)字化內(nèi)容傳輸及新媒體傳播價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)閱文集團公眾號、新時代證券研究所等綜合資料表明，2019年閱文與多家文娛行業(yè)主要發(fā)行方和內(nèi)容制作方完成約 160 部網(wǎng)絡(luò)文學作品 IP 授權(quán)，首部國內(nèi)上映電競題材動畫電影《全 職高手之巔峰榮耀》、聯(lián)合出品影視劇《黃金瞳》等，《慶余年》作為閱文集團白金作家“貓膩”同名小說改編電視劇更是成為 2019 年最受歡迎的人氣劇集之一。
“五要點”之三：強化系列化、主題化、個性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長用戶的“數(shù)字閱讀黏性”
就數(shù)字閱讀電商新零售品牌策劃營銷而言，系列且新穎的“內(nèi)容體系”是第一位的，基于高品質(zhì)內(nèi)容強化數(shù)字化內(nèi)容運作機制搭建，依托于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容眾創(chuàng)、知名作家共建等搭建數(shù)字閱讀內(nèi)容平臺，大勢所趨。根據(jù)掌閱科技官方公眾號、閱文集團財報和東興證券研究所等綜合資訊表明，掌閱科技 2015 年正式成立“掌閱文學”后，合計簽約作家數(shù)超過 7 萬(2018 年)。以年收入超過 100 萬作家數(shù)指標對比，掌閱科技數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)能力僅次于閱文集團，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
“五要點”之四：強化“市場下沉”，放大三四級市場的“免費閱讀”流量入口，擴大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶
“下沉市場”一直是國內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)拓展新用戶、擴張新市場的“戰(zhàn)略領(lǐng)域”，更是數(shù)字閱讀領(lǐng)域“精品閱讀”的優(yōu)質(zhì)市場，值得數(shù)字閱讀企業(yè)深度關(guān)注。根據(jù)QuestMobile等綜合資訊表明，數(shù)字閱讀尤其是免費閱讀拉動的活躍用戶主要來自于三四線市場，而且用戶增量主要來自于三線及以下的下沉市場的中年人群，這部分人群是免費閱讀類應用的目標受眾，強化買量、搜索引流、預裝等推廣方式，免費閱讀類應用在下沉市場仍有較大的增量潛力可挖。
“五要點”之五：積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”
“多方聯(lián)合”，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺入局“有聲書市場”。“有聲書”市場正顯示著強大的市場潛力及良好的成長性，對于數(shù)字閱讀企業(yè)來說，極有商業(yè)策劃價值。根據(jù)艾瑞網(wǎng)、東興證券研究所等綜合資訊表明，2018年國內(nèi)有聲書用戶規(guī)模為 3.85 億人，2020 年有望達到 5.62 億人。有聲書發(fā)展?jié)摿ξ姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)入局。內(nèi)容豐富、用戶基數(shù)大的綜合在線音頻平臺，布局有聲書細分領(lǐng)域較早、產(chǎn)品針對性較強的垂直聽書類平臺，此是有聲書市場的主要玩家。數(shù)字閱讀企業(yè)正可以與互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)手，內(nèi)容資源共享，流量優(yōu)勢互補，“聯(lián)合會員”加入優(yōu)惠、共享折扣，共同做強“有聲書市場”。
數(shù)字閱讀行業(yè)的興起，源于數(shù)字化技術(shù)的迭代驅(qū)動，推動傳統(tǒng)閱讀企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，基于數(shù)字閱讀用戶的內(nèi)容需求、閱讀需求及情感需求創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，基于網(wǎng)絡(luò)咨詢、在線下單、閱讀體驗、社群互運等全渠道營銷策劃刷新“數(shù)字閱讀體驗”，基于主題化、系列化、品質(zhì)化內(nèi)容推進品牌與用戶的深入溝通，刷新品牌IP形象，真正放大數(shù)字閱讀的高品質(zhì)、高價值生活，數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售策劃運營，品牌策劃營銷創(chuàng)新不斷，數(shù)字閱讀企業(yè)定能迅猛發(fā)展！
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