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京東七范&七鮮生活新零售平臺樣板的三點啟示
發(fā)布時間:2020-10-09 ????點擊數(shù):
國內(nèi)新零售樣板風起云涌,阿里、京東和騰訊等各有自己的新零售樣板業(yè)務,各業(yè)務也有自己的樣板終端,最知名的是阿里的“新零售八路大軍”,其各有自己的新零售平臺發(fā)展規(guī)劃及成長路徑,有自己的數(shù)字化品牌營銷策劃手法,更有自己的新零售終端創(chuàng)新。
 
據(jù)公開資料顯示,京東7FRESH新業(yè)態(tài)七范兒于2019年12月底正式開業(yè),主要為白領(lǐng)一族提供美酒美食體驗的社交空間;該門店位于北京朝陽區(qū)銀河SOHO,面積近1000平方米,商品種類約3500個,包含一日三餐、美酒、甜品、水果零食、美妝日用百貨等。
 
之前,2019年12月20日,美食生鮮社區(qū)超市“七鮮生活”全國首家門店正式落地北京回龍觀社區(qū),將為周邊超過5萬戶家庭提供商品和服務,24小時線上線下全渠道打通,1.5公里范圍內(nèi)送貨上門。
 
京東系一直是國內(nèi)新零售經(jīng)營的主力軍之一,是國內(nèi)零售終端創(chuàng)新的關(guān)鍵性力量之一,其“七范兒”和“七鮮生活”開業(yè),有自己的業(yè)務價值,更有自己的新零售平臺策劃業(yè)務特色,其地址得當、人群相對聚焦,新店新品和新終端的特色比較明顯,值得大家深度借鑒。
 
“三大啟示”之一:聚焦白領(lǐng)人群的“細分消費場景”
國內(nèi)新零售終端的創(chuàng)新大都圍繞辦公、社區(qū)及城內(nèi)三大場景展開,城內(nèi)的消費場景一直是行業(yè)內(nèi)場景連接的主流,此次京東七范兒的定位也比較鮮明,旨在圍繞白領(lǐng)提供一系列餐飲、社交等消費,圍繞其生鮮、購物、休閑、交友等需求“一站式滿足”,亮化白領(lǐng)的各類“細分消費場景”。
 
縱觀“京東七范兒”的發(fā)展,其主攻“白領(lǐng)消費”的態(tài)勢明顯,側(cè)重白領(lǐng)辦公類需求,圍繞“白領(lǐng)8小時需求”創(chuàng)新消費場景的品牌營銷策劃,可以更聚焦的、更突出的、更完善的滿足白領(lǐng)消費需求。
“三大啟示”之二:“便利店+酒吧+小超市”的業(yè)態(tài)創(chuàng)新
市場上主流的“白領(lǐng)消費”仍是以餐飲消費、生鮮消費和休閑消費為主的,大多的新零售經(jīng)營終端業(yè)態(tài)是便利店、小超市等,常規(guī)而富有主流感,創(chuàng)新難度大,不易存活。
 
從創(chuàng)新的角度來看,京東七范兒等開創(chuàng)了新的業(yè)態(tài),在業(yè)態(tài)上融合了便利店商品銷售、酒吧交友、小超市購物、休閑等多種零售形式,以“白領(lǐng)辦公消費”為核心,圍繞“白領(lǐng)消費”做產(chǎn)品營銷策劃的延展,為用戶提供了“辦公消費+購物消費+社交消費+休閑消費”等多元化場景消費。
“三大啟示”之三:“聯(lián)營制”合作模式
永輝創(chuàng)造了國內(nèi)新零售品牌策劃經(jīng)營的“新范式”,率先推行了“合伙人”、“聯(lián)營工坊”等多種形式,激發(fā)了內(nèi)部員工參與經(jīng)營的積極性,強化了內(nèi)部聯(lián)營、協(xié)作及戰(zhàn)略執(zhí)行的“不竭動力”。
 
“聯(lián)營制”是國內(nèi)零售業(yè)態(tài)渠道合作的重要形式,也是新零售物種可以重點應用的方式,如果說“門店合伙人”是為了激發(fā)用戶的積極性,那么“聯(lián)營制運作”、“企業(yè)合伙人”的推進則是全面調(diào)動了內(nèi)部員工積極性、外部伙伴合作熱情的不二利器,賺大錢、分好錢、分對錢,企業(yè)才能走更長遠。
 
國內(nèi)新零售策劃經(jīng)營&全渠道營銷策劃等推行日久,品牌營銷策劃、模式創(chuàng)新、贏利終端創(chuàng)新等屢見不鮮,關(guān)注用戶核心價值的滿足,關(guān)注立足全渠道門店的LBS服務亮化、全渠道營銷策劃,關(guān)注聯(lián)營制、渠道合伙人等新零售平臺策劃創(chuàng)新,連鎖品牌企業(yè),新零售業(yè)務企業(yè),可以走得更長遠,發(fā)展得更好!
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