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差異化營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌定位策劃創(chuàng)新。差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是要以品牌戰(zhàn)略指引強(qiáng)品牌定位策劃，以“優(yōu)秀產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星單品”點(diǎn)亮“差異化消費(fèi)感知”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘品牌新價(jià)值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮“差異化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)，更有創(chuàng)造感及價(jià)值感。
 
“五大方法”，創(chuàng)新差異化營(yíng)銷(xiāo)。1）“感性認(rèn)知”：塑造優(yōu)秀產(chǎn)品形象；建立“差異化”感性認(rèn)知。2）“品類(lèi)消費(fèi)”：打造新品類(lèi)，創(chuàng)造明星單品；激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)。3）“市場(chǎng)切割”：細(xì)分市場(chǎng)，建立新消費(fèi)價(jià)值；切割地域，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。4）“人群聚焦”：切割人群，喚醒品牌新認(rèn)知；創(chuàng)造新記憶，讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。5）“品牌價(jià)值”：搶占用戶(hù)心智；建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
 
“感性認(rèn)知”：塑造優(yōu)秀產(chǎn)品形象；建立“差異化”感性認(rèn)知
 
塑造優(yōu)秀產(chǎn)品形象。差異化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“優(yōu)秀產(chǎn)品”激活用戶(hù)新消費(fèi)，更以“卓越的產(chǎn)品形象”放大品牌價(jià)值感，以“產(chǎn)品差異”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。產(chǎn)品形象越出色，差異化營(yíng)銷(xiāo)越給力。
 
建立“差異化”感性認(rèn)知。差異化，不但要在產(chǎn)品形象上做出區(qū)隔，要在產(chǎn)品價(jià)值上做出“不同”，而且要讓用戶(hù)親身感受到“差異化特色”，或以“高差異的產(chǎn)品功能”拉升產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品功能更突出，可以親身感受到；或以“品牌代言人”代言品牌個(gè)性，讓品牌辨識(shí)度更高，更能代言一些用戶(hù)消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、微博、小紅書(shū)、抖音、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物主要通過(guò)聘請(qǐng)明星代言人、在紀(jì)錄片、綜藝及影視作品中植入品牌宣傳、贊助動(dòng)物公益活動(dòng)等方式。具體措施有:邀請(qǐng)知名歌手、演員如謝霆鋒 擔(dān)任公司形象代言人；引入海外紀(jì)錄片和真人秀節(jié)目，打造品牌形象并推銷(xiāo)優(yōu)秀產(chǎn)品等。 “品類(lèi)消費(fèi)”：打造新品類(lèi)，創(chuàng)造明星單品；激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)
 
打造新品類(lèi)，創(chuàng)造明星單品。越差異化的品牌，越能創(chuàng)造“差異化產(chǎn)品”，越能點(diǎn)亮“差異化消費(fèi)價(jià)值”。優(yōu)秀企業(yè)，大多可以創(chuàng)造“明星單品”，或升級(jí)產(chǎn)品功能，定義產(chǎn)品的新消費(fèi)；或拓寬產(chǎn)品的新消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，更能深受用戶(hù)歡迎；更或開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品新工藝，打造新型品類(lèi)，激發(fā)用戶(hù)的新品類(lèi)消費(fèi)熱情。
 
激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為市場(chǎng)主流，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值，越具有強(qiáng)市場(chǎng)影響力。優(yōu)秀的品牌，總能定義新一代產(chǎn)品消費(fèi)特色，定義新一代產(chǎn)品價(jià)值，或以“新功能”擴(kuò)展產(chǎn)品的新消費(fèi)特性，讓產(chǎn)品功能更上一層樓；或以“新場(chǎng)景”拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)合，讓產(chǎn)品消費(fèi)有更多增長(zhǎng)空間；更或以“新消費(fèi)用法”讓用戶(hù)有更新的使用方法，提升產(chǎn)品的消費(fèi)頻率，讓新產(chǎn)品消費(fèi)更加深受歡迎。
 
“市場(chǎng)切割”：細(xì)分市場(chǎng)，建立新消費(fèi)價(jià)值；切割地域，創(chuàng)造新消費(fèi)特色
 
細(xì)分市場(chǎng)，建立新消費(fèi)價(jià)值。差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，貴在細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的“市場(chǎng)細(xì)分”推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新，或關(guān)注亞文化消費(fèi)人群，讓細(xì)分人群帶來(lái)新一輪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；或點(diǎn)亮“定制化消費(fèi)”，讓定制化商品更能滿(mǎn)足用戶(hù)的“個(gè)性化消費(fèi)”，讓定制化服務(wù)拉升品牌格調(diào)。新消費(fèi)價(jià)值，從差異化消費(fèi)開(kāi)始，從市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始。
 
切割地域，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新地域新消費(fèi)，優(yōu)秀的差異化，可以是用戶(hù)消費(fèi)牽引的“產(chǎn)品差異化”，可以是地域市場(chǎng)切割帶來(lái)的“專(zhuān)屬供給”。圍繞本地市場(chǎng)用戶(hù)，創(chuàng)造本地、專(zhuān)屬式產(chǎn)品，讓“近消費(fèi)地銷(xiāo)售”大行其道；細(xì)分地域消費(fèi)人群，推動(dòng)人群“社群化發(fā)展”，推動(dòng)社群定制式消費(fèi)，從而讓“社群消費(fèi)”更有商業(yè)價(jià)值，如“門(mén)店定制品”的盛行，極大帶動(dòng)了定制式消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方旗艦店、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物公司主糧產(chǎn)品包括多 個(gè)系列，且不同系列定位差異化明顯，主糧產(chǎn)品涵蓋 40 元/kg 以下、40-60 元/kg、60-100 元/kg 和 100 元/kg 以上等多個(gè)價(jià)格帶，產(chǎn)品矩陣豐富，覆蓋多層次消費(fèi) 人群。2018年以來(lái)，隨著公司“弗列加特”系列等高端產(chǎn)品營(yíng)收占比的提高，以及公司品牌力的日趨凸顯，公司主糧平均銷(xiāo)售單價(jià)持續(xù)上行，由 10.03 元/千克上升至 14.27 元/ 千克。 差異化營(yíng)銷(xiāo)，就是以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高價(jià)值品類(lèi)消費(fèi)”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，打造新品類(lèi)新價(jià)值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，激發(fā)新產(chǎn)品新消費(fèi)，以此放大差異化，點(diǎn)亮“差異化營(yíng)銷(xiāo)”。更多營(yíng)銷(xiāo)方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之差異化營(yíng)銷(xiāo)五法（下）》。