品牌定位策劃之區(qū)隔的三大定義
發(fā)布時間：2024-09-08 ????點擊數(shù)：
點亮區(qū)隔，創(chuàng)造品牌“大定位”。品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌特質(zhì)點亮新品牌戰(zhàn)略的過程，是以全渠道品牌策劃傳播刷新自我品牌形象的過程，更是以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值客戶增長的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，隔離競爭對手，點燃目標消費價值，則區(qū)隔大強化，必將碩果累累，成就非凡！
“三大定義”，推動品牌“強區(qū)隔”。1）“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。2）“隔離競爭對手”：隔離對手，組建“品牌區(qū)”；建立品牌護城河。3）“點燃消費價值”：聚焦目標客戶，有的放矢；點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費特色。
“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”
洞察自我價值。品牌戰(zhàn)略指引新區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越需要深度挖掘“品牌價值”，越需要持續(xù)點亮品牌特色，或立足于專業(yè)特色，點亮品牌的“專家身份”；或更新經(jīng)典工藝，點亮“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，也讓自我價值更出彩。
劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。品牌，有特色；價值，有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的品牌特色，越需要強有力的品牌價值，越需要聚焦區(qū)域拓展、建立新商業(yè)根據(jù)地。其或聚焦品牌特色，引入差異化品牌，覆蓋多樣化細分領(lǐng)域；或精簡低毛利產(chǎn)品，持續(xù)拉升中高溢價產(chǎn)品，凸顯品牌的中高價值定位。
經(jīng)典案例：根據(jù)中寵官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司制定“聚焦國內(nèi)市場、聚焦自主品牌、聚焦主糧產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，根據(jù)不同市場的競爭環(huán)境和渠道屬性，通過不同品牌切入不同細分市場，滿足終端消費者的多 元化需求，目前公司已成功構(gòu)建高、中、低檔的差異化品牌矩陣。
“隔離競爭對手”：隔離對手，組建“品牌區(qū)”；建立品牌護城河
隔離對手，組建“品牌區(qū)”。有區(qū)隔，有價值，有品牌的“大創(chuàng)造”；有品牌，有特色，有競爭的“強對抗”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，總要鎖定競爭對手，“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”，知曉對手競爭優(yōu)勢所在，更要知曉競爭對手的薄弱之處，乘虛而入，建立品牌經(jīng)營區(qū)，打造品牌高影響力。
建立品牌護城河。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點亮了品牌價值，而且點燃著用戶消費熱情，激發(fā)著用戶的持續(xù)購買。越優(yōu)秀的品牌，越持續(xù)點亮著品牌特色，越持續(xù)壯大著“品牌護城河”，或持續(xù)壯大企業(yè)產(chǎn)能，以“大規(guī)模”放大品牌價值；或持續(xù)點亮“專利特色”，依靠專利技術(shù)建立“強產(chǎn)品壁壘”；更或聚焦區(qū)域市場，推進區(qū)域精耕，創(chuàng)造“強區(qū)域市場”，以此建立區(qū)域強競爭力。
“點燃消費價值”：聚焦目標客戶，有的放矢；點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費特色
聚焦目標客戶，有的放矢。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的品牌價值，滿足著目標客戶的消費需求。其或主攻高端客戶，以精品、個性化定制點亮著客戶消費；或主攻大眾客戶，以高品質(zhì)、標準價等創(chuàng)造著“快速滿足”，讓客戶更能認同品牌。
點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費特色。新時代，要有新的消費價值，要有新的消費特色，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或升級產(chǎn)品功能，點亮新產(chǎn)品的消費價值；或強化新產(chǎn)品科技賦能，讓產(chǎn)品賦能更有價值感；更或植入新產(chǎn)品標識，打造爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價值更鮮明、更能吸引人。
經(jīng)典案例：根據(jù)wanpy頑皮公眾號、ZEAL真致公眾號和華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵公司通過小紅書、抖音進行短視頻、軟文種草，同時通過參與綜合平臺(天貓、京東等)的線上活動打造爆款產(chǎn)品。另一方面，公司通過明星代言、與愛馬仕合作設(shè)計師聯(lián)名，以及在線下舉辦“頑皮喜劇秀” 等方式，持續(xù)深化品牌印記。
強有力的品牌區(qū)隔，就是要以品牌戰(zhàn)略指引品牌特質(zhì)挖掘，以強品牌營銷策劃點亮“優(yōu)勢區(qū)域”，以強品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能對手新價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點燃消費價值，則強區(qū)隔，必能帶來新客戶價值；強特色，必能創(chuàng)造客戶大認同。
“三大定義”，推動品牌“強區(qū)隔”。1）“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。2）“隔離競爭對手”：隔離對手，組建“品牌區(qū)”；建立品牌護城河。3）“點燃消費價值”：聚焦目標客戶，有的放矢；點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費特色。
“劃出自我區(qū)域”：洞察自我價值；劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”
洞察自我價值。品牌戰(zhàn)略指引新區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越需要深度挖掘“品牌價值”，越需要持續(xù)點亮品牌特色，或立足于專業(yè)特色，點亮品牌的“專家身份”；或更新經(jīng)典工藝，點亮“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，也讓自我價值更出彩。
劃出自我特色，建立“商業(yè)根據(jù)地”。品牌，有特色；價值，有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的品牌特色，越需要強有力的品牌價值，越需要聚焦區(qū)域拓展、建立新商業(yè)根據(jù)地。其或聚焦品牌特色，引入差異化品牌，覆蓋多樣化細分領(lǐng)域；或精簡低毛利產(chǎn)品，持續(xù)拉升中高溢價產(chǎn)品，凸顯品牌的中高價值定位。
經(jīng)典案例：根據(jù)中寵官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司制定“聚焦國內(nèi)市場、聚焦自主品牌、聚焦主糧產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，根據(jù)不同市場的競爭環(huán)境和渠道屬性，通過不同品牌切入不同細分市場，滿足終端消費者的多 元化需求，目前公司已成功構(gòu)建高、中、低檔的差異化品牌矩陣。
隔離對手，組建“品牌區(qū)”。有區(qū)隔，有價值，有品牌的“大創(chuàng)造”；有品牌，有特色，有競爭的“強對抗”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，總要鎖定競爭對手，“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”，知曉對手競爭優(yōu)勢所在，更要知曉競爭對手的薄弱之處，乘虛而入，建立品牌經(jīng)營區(qū)，打造品牌高影響力。
建立品牌護城河。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點亮了品牌價值，而且點燃著用戶消費熱情，激發(fā)著用戶的持續(xù)購買。越優(yōu)秀的品牌，越持續(xù)點亮著品牌特色，越持續(xù)壯大著“品牌護城河”，或持續(xù)壯大企業(yè)產(chǎn)能，以“大規(guī)模”放大品牌價值；或持續(xù)點亮“專利特色”，依靠專利技術(shù)建立“強產(chǎn)品壁壘”；更或聚焦區(qū)域市場，推進區(qū)域精耕，創(chuàng)造“強區(qū)域市場”，以此建立區(qū)域強競爭力。
“點燃消費價值”：聚焦目標客戶，有的放矢；點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費特色
聚焦目標客戶，有的放矢。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的品牌定位策劃，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的品牌價值，滿足著目標客戶的消費需求。其或主攻高端客戶，以精品、個性化定制點亮著客戶消費；或主攻大眾客戶，以高品質(zhì)、標準價等創(chuàng)造著“快速滿足”，讓客戶更能認同品牌。
點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費特色。新時代，要有新的消費價值，要有新的消費特色，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或升級產(chǎn)品功能，點亮新產(chǎn)品的消費價值；或強化新產(chǎn)品科技賦能，讓產(chǎn)品賦能更有價值感；更或植入新產(chǎn)品標識，打造爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價值更鮮明、更能吸引人。
經(jīng)典案例：根據(jù)wanpy頑皮公眾號、ZEAL真致公眾號和華福證券研究所等綜合資訊表明，中寵公司通過小紅書、抖音進行短視頻、軟文種草，同時通過參與綜合平臺(天貓、京東等)的線上活動打造爆款產(chǎn)品。另一方面，公司通過明星代言、與愛馬仕合作設(shè)計師聯(lián)名，以及在線下舉辦“頑皮喜劇秀” 等方式，持續(xù)深化品牌印記。
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