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品牌定位策劃之區(qū)隔的三大定義
發(fā)布時間:2024-09-08 ????點擊數(shù):
點亮區(qū)隔,創(chuàng)造品牌“大定位”。品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以品牌特質(zhì)點亮新品牌戰(zhàn)略的過程,是以全渠道品牌策劃傳播刷新自我品牌形象的過程,更是以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值客戶增長的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,隔離競爭對手,點燃目標消費價值,則區(qū)隔大強化,必將碩果累累,成就非凡!
 
“三大定義”,推動品牌“強區(qū)隔”。1)“劃出自我區(qū)域”:洞察自我價值;劃出自我特色,建立“商業(yè)根據(jù)地”。2)“隔離競爭對手”:隔離對手,組建“品牌區(qū)”;建立品牌護城河。3)“點燃消費價值”:聚焦目標客戶,有的放矢;點亮新消費價值,創(chuàng)造新消費特色。
 
“劃出自我區(qū)域”:洞察自我價值;劃出自我特色,建立“商業(yè)根據(jù)地”
 
洞察自我價值。品牌戰(zhàn)略指引新區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,越需要深度挖掘“品牌價值”,越需要持續(xù)點亮品牌特色,或立足于專業(yè)特色,點亮品牌的“專家身份”;或更新經(jīng)典工藝,點亮“匠心精神”,讓品牌特色更鮮明,也讓自我價值更出彩。
 
劃出自我特色,建立“商業(yè)根據(jù)地”。品牌,有特色;價值,有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的品牌特色,越需要強有力的品牌價值,越需要聚焦區(qū)域拓展、建立新商業(yè)根據(jù)地。其或聚焦品牌特色,引入差異化品牌,覆蓋多樣化細分領(lǐng)域;或精簡低毛利產(chǎn)品,持續(xù)拉升中高溢價產(chǎn)品,凸顯品牌的中高價值定位。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中寵官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明,中寵股份公司制定“聚焦國內(nèi)市場、聚焦自主品牌、聚焦主糧產(chǎn)品”的戰(zhàn)略,大力發(fā)展自有品牌,根據(jù)不同市場的競爭環(huán)境和渠道屬性,通過不同品牌切入不同細分市場,滿足終端消費者的多 元化需求,目前公司已成功構(gòu)建高、中、低檔的差異化品牌矩陣。
“隔離競爭對手”:隔離對手,組建“品牌區(qū)”;建立品牌護城河
 
隔離對手,組建“品牌區(qū)”。有區(qū)隔,有價值,有品牌的“大創(chuàng)造”;有品牌,有特色,有競爭的“強對抗”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,總要鎖定競爭對手,“知彼知已,百戰(zhàn)不殆”,知曉對手競爭優(yōu)勢所在,更要知曉競爭對手的薄弱之處,乘虛而入,建立品牌經(jīng)營區(qū),打造品牌高影響力。
 
建立品牌護城河。全渠道品牌策劃傳播,不但刷新了品牌形象,點亮了品牌價值,而且點燃著用戶消費熱情,激發(fā)著用戶的持續(xù)購買。越優(yōu)秀的品牌,越持續(xù)點亮著品牌特色,越持續(xù)壯大著“品牌護城河”,或持續(xù)壯大企業(yè)產(chǎn)能,以“大規(guī)模”放大品牌價值;或持續(xù)點亮“專利特色”,依靠專利技術(shù)建立“強產(chǎn)品壁壘”;更或聚焦區(qū)域市場,推進區(qū)域精耕,創(chuàng)造“強區(qū)域市場”,以此建立區(qū)域強競爭力。
 
“點燃消費價值”:聚焦目標客戶,有的放矢;點亮新消費價值,創(chuàng)造新消費特色
 
聚焦目標客戶,有的放矢。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶挖掘,數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶經(jīng)營,越優(yōu)秀的品牌定位策劃,創(chuàng)造著越優(yōu)秀的品牌價值,滿足著目標客戶的消費需求。其或主攻高端客戶,以精品、個性化定制點亮著客戶消費;或主攻大眾客戶,以高品質(zhì)、標準價等創(chuàng)造著“快速滿足”,讓客戶更能認同品牌。
 
點亮新消費價值,創(chuàng)造新消費特色。新時代,要有新的消費價值,要有新的消費特色,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,或升級產(chǎn)品功能,點亮新產(chǎn)品的消費價值;或強化新產(chǎn)品科技賦能,讓產(chǎn)品賦能更有價值感;更或植入新產(chǎn)品標識,打造爆款產(chǎn)品,讓產(chǎn)品價值更鮮明、更能吸引人。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wanpy頑皮公眾號、ZEAL真致公眾號和華福證券研究所等綜合資訊表明,中寵公司通過小紅書、抖音進行短視頻、軟文種草,同時通過參與綜合平臺(天貓、京東等)的線上活動打造爆款產(chǎn)品。另一方面,公司通過明星代言、與愛馬仕合作設(shè)計師聯(lián)名,以及在線下舉辦“頑皮喜劇秀” 等方式,持續(xù)深化品牌印記。
強有力的品牌區(qū)隔,就是要以品牌戰(zhàn)略指引品牌特質(zhì)挖掘,以強品牌營銷策劃點亮“優(yōu)勢區(qū)域”,以強品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),賦能對手新價值,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,點燃消費價值,則強區(qū)隔,必能帶來新客戶價值;強特色,必能創(chuàng)造客戶大認同。
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