品牌定位策劃之三大競爭哲學(xué)路徑
發(fā)布時間：2024-09-08 ????點擊數(shù)：
升級競爭哲學(xué)，創(chuàng)造新品牌定位。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其持續(xù)放大自有競爭優(yōu)勢、持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播的過程，更是升級數(shù)字化技術(shù)、積極應(yīng)用新技術(shù)新工藝的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，追逐規(guī)模者、以實力獲勝，強(qiáng)調(diào)價值者、以價值得力，注重根基者、創(chuàng)造利基價值，競爭哲學(xué)不同，企業(yè)發(fā)展路徑也會不同。
“三大競爭哲學(xué)”，點亮強(qiáng)品牌定位。1）“實力獲勝”：以規(guī)模化增長為導(dǎo)向，持續(xù)積累；資本助力，迅猛崛起。2）“價值得力”：持續(xù)創(chuàng)造價值，依靠價值取勝；創(chuàng)造差異化，提升高溢價。3）“利基創(chuàng)造”：點亮競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“利基之地”；推動經(jīng)營升級，持續(xù)打造新利基。
“實力獲勝”：以規(guī)?；鲩L為導(dǎo)向，持續(xù)積累；資本助力，迅猛崛起
以規(guī)?；鲩L為導(dǎo)向，持續(xù)積累。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，不但指引著企業(yè)“規(guī)?；瘮U(kuò)張”，而且指引著企業(yè)的持續(xù)積累。越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越會注重“產(chǎn)能規(guī)模”的提升，越會關(guān)注企業(yè)的“積累創(chuàng)造”，這些，都在助漲著企業(yè)的經(jīng)營實力，推動著企業(yè)的迅猛發(fā)展。
資本助力，迅猛崛起。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，需要的是“強(qiáng)大的市場規(guī)模”，需要的是“持續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)張”及“遍及全國的網(wǎng)點”，更需要的是“資本的強(qiáng)助力”。依托資本的力量，持續(xù)提升品牌的影響力，持續(xù)創(chuàng)造品牌的價值感，有規(guī)模提升，有品牌創(chuàng)造，自然會有“競爭實力”的增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞幸咖啡公告、APP、極海、中信證券研究部等綜合資訊表明，瑞幸咖啡于 2017 年開出首店后以業(yè)內(nèi)罕見的速度開店擴(kuò)張，至 2020 年退市前已開出 5,000 家門店。退市后，新管理層轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過收縮調(diào)整、降本增效、新品推廣，放大公司在數(shù)字化能力、私域積累、門店數(shù)量和新零售模式運營上的優(yōu)勢，同時注重供應(yīng)鏈端和產(chǎn)品端能力的補(bǔ)齊提升。
“價值得力”：持續(xù)創(chuàng)造價值，依靠價值取勝；創(chuàng)造差異化，提升高溢價
持續(xù)創(chuàng)造價值，依靠價值取勝。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點燃著企業(yè)的品牌特質(zhì)，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，而且，這些價值是差異化的，是可以區(qū)隔競爭對手，也是可以持續(xù)創(chuàng)造的。這些價值，或以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品消費價值，為用戶提供更有吸引力的消費體驗；或以“增值服務(wù)”提升服務(wù)感受，通過個性化定制創(chuàng)造不一樣的特色。價值越出彩，企業(yè)品牌越出色，企業(yè)競爭實力越強(qiáng)。
創(chuàng)造差異化，提升高溢價。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶價值挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶新消費新價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，越會擁有自己的“差異化特性”，或依托經(jīng)典工藝、點亮產(chǎn)品的“厚重感”，或應(yīng)用新技術(shù)、提升產(chǎn)品新功能、拉升品牌的“高溢價”，更或立足明星產(chǎn)品、點亮“產(chǎn)品價值感”，讓用戶樂在其中。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司實行多品牌運作，聚焦七大核心品類。自 2021 年按照“多品牌、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來，公司做大做強(qiáng)“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類，產(chǎn)品品牌定位“好吃不貴，國民零食”，實現(xiàn)高品質(zhì)+高性價比的產(chǎn)品。
“利基創(chuàng)造”：點亮競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“利基之地”；推動經(jīng)營升級，持續(xù)打造新利基
點亮競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“利基之地”。優(yōu)秀的品牌定位，其需要深度挖掘自己的競爭優(yōu)勢，需要找到自己的“發(fā)展之基”，需要找到自己的“成長之地”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，越能將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到極至，越能將“核心業(yè)務(wù)”的市場份額一再提升，越能將區(qū)域市場打造成“利基之地”，持續(xù)創(chuàng)造新市場新價值。
推動經(jīng)營升級，持續(xù)打造新利基。企業(yè)參與市場競爭，需要有自己的“經(jīng)營之地”，需要有自己的“升級之路”，更需要有自己的“利基市場”。明星產(chǎn)品，激活了用戶消費，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的“產(chǎn)品認(rèn)知”；明星區(qū)域，激活了區(qū)域市場的價值，創(chuàng)造了高價值的“市場認(rèn)知”，也讓市場利基更堅實。
企業(yè)的競爭路徑，得益于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多價值客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，以“規(guī)?；鲩L”推動企業(yè)實力持續(xù)積極，以“差異化”持續(xù)創(chuàng)造價值，更以“利基之地”持續(xù)打造新利基，持續(xù)創(chuàng)造新競爭新市場，則品牌定位策劃，必有大創(chuàng)造&大成就！
“三大競爭哲學(xué)”，點亮強(qiáng)品牌定位。1）“實力獲勝”：以規(guī)模化增長為導(dǎo)向，持續(xù)積累；資本助力，迅猛崛起。2）“價值得力”：持續(xù)創(chuàng)造價值，依靠價值取勝；創(chuàng)造差異化，提升高溢價。3）“利基創(chuàng)造”：點亮競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“利基之地”；推動經(jīng)營升級，持續(xù)打造新利基。
“實力獲勝”：以規(guī)?；鲩L為導(dǎo)向，持續(xù)積累；資本助力，迅猛崛起
以規(guī)?；鲩L為導(dǎo)向，持續(xù)積累。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，不但指引著企業(yè)“規(guī)?；瘮U(kuò)張”，而且指引著企業(yè)的持續(xù)積累。越優(yōu)秀的品牌定位策劃，越會注重“產(chǎn)能規(guī)模”的提升，越會關(guān)注企業(yè)的“積累創(chuàng)造”，這些，都在助漲著企業(yè)的經(jīng)營實力，推動著企業(yè)的迅猛發(fā)展。
資本助力，迅猛崛起。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，需要的是“強(qiáng)大的市場規(guī)模”，需要的是“持續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)張”及“遍及全國的網(wǎng)點”，更需要的是“資本的強(qiáng)助力”。依托資本的力量，持續(xù)提升品牌的影響力，持續(xù)創(chuàng)造品牌的價值感，有規(guī)模提升，有品牌創(chuàng)造，自然會有“競爭實力”的增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞幸咖啡公告、APP、極海、中信證券研究部等綜合資訊表明，瑞幸咖啡于 2017 年開出首店后以業(yè)內(nèi)罕見的速度開店擴(kuò)張，至 2020 年退市前已開出 5,000 家門店。退市后，新管理層轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過收縮調(diào)整、降本增效、新品推廣，放大公司在數(shù)字化能力、私域積累、門店數(shù)量和新零售模式運營上的優(yōu)勢，同時注重供應(yīng)鏈端和產(chǎn)品端能力的補(bǔ)齊提升。
持續(xù)創(chuàng)造價值，依靠價值取勝。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，點燃著企業(yè)的品牌特質(zhì)，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，而且，這些價值是差異化的，是可以區(qū)隔競爭對手，也是可以持續(xù)創(chuàng)造的。這些價值，或以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品消費價值，為用戶提供更有吸引力的消費體驗；或以“增值服務(wù)”提升服務(wù)感受，通過個性化定制創(chuàng)造不一樣的特色。價值越出彩，企業(yè)品牌越出色，企業(yè)競爭實力越強(qiáng)。
創(chuàng)造差異化，提升高溢價。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶價值挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶新消費新價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，越會擁有自己的“差異化特性”，或依托經(jīng)典工藝、點亮產(chǎn)品的“厚重感”，或應(yīng)用新技術(shù)、提升產(chǎn)品新功能、拉升品牌的“高溢價”，更或立足明星產(chǎn)品、點亮“產(chǎn)品價值感”，讓用戶樂在其中。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司實行多品牌運作，聚焦七大核心品類。自 2021 年按照“多品牌、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來，公司做大做強(qiáng)“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類，產(chǎn)品品牌定位“好吃不貴，國民零食”，實現(xiàn)高品質(zhì)+高性價比的產(chǎn)品。
點亮競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“利基之地”。優(yōu)秀的品牌定位，其需要深度挖掘自己的競爭優(yōu)勢，需要找到自己的“發(fā)展之基”，需要找到自己的“成長之地”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，越能將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到極至，越能將“核心業(yè)務(wù)”的市場份額一再提升，越能將區(qū)域市場打造成“利基之地”，持續(xù)創(chuàng)造新市場新價值。
推動經(jīng)營升級，持續(xù)打造新利基。企業(yè)參與市場競爭，需要有自己的“經(jīng)營之地”，需要有自己的“升級之路”，更需要有自己的“利基市場”。明星產(chǎn)品，激活了用戶消費，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的“產(chǎn)品認(rèn)知”；明星區(qū)域，激活了區(qū)域市場的價值，創(chuàng)造了高價值的“市場認(rèn)知”，也讓市場利基更堅實。
企業(yè)的競爭路徑，得益于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多價值客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，以“規(guī)?；鲩L”推動企業(yè)實力持續(xù)積極，以“差異化”持續(xù)創(chuàng)造價值，更以“利基之地”持續(xù)打造新利基，持續(xù)創(chuàng)造新競爭新市場，則品牌定位策劃，必有大創(chuàng)造&大成就！
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