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品牌定位策劃之三大競爭哲學(xué)路徑
發(fā)布時間:2024-09-08 ????點擊數(shù):
升級競爭哲學(xué),創(chuàng)造新品牌定位。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其持續(xù)放大自有競爭優(yōu)勢、持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播的過程,更是升級數(shù)字化技術(shù)、積極應(yīng)用新技術(shù)新工藝的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,追逐規(guī)模者、以實力獲勝,強(qiáng)調(diào)價值者、以價值得力,注重根基者、創(chuàng)造利基價值,競爭哲學(xué)不同,企業(yè)發(fā)展路徑也會不同。
 
“三大競爭哲學(xué)”,點亮強(qiáng)品牌定位。1)“實力獲勝”:以規(guī)模化增長為導(dǎo)向,持續(xù)積累;資本助力,迅猛崛起。2)“價值得力”:持續(xù)創(chuàng)造價值,依靠價值取勝;創(chuàng)造差異化,提升高溢價。3)“利基創(chuàng)造”:點亮競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造“利基之地”;推動經(jīng)營升級,持續(xù)打造新利基。
 
“實力獲勝”:以規(guī)?;鲩L為導(dǎo)向,持續(xù)積累;資本助力,迅猛崛起
 
以規(guī)?;鲩L為導(dǎo)向,持續(xù)積累。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃,不但指引著企業(yè)“規(guī)?;瘮U(kuò)張”,而且指引著企業(yè)的持續(xù)積累。越優(yōu)秀的品牌定位策劃,越會注重“產(chǎn)能規(guī)模”的提升,越會關(guān)注企業(yè)的“積累創(chuàng)造”,這些,都在助漲著企業(yè)的經(jīng)營實力,推動著企業(yè)的迅猛發(fā)展。
 
資本助力,迅猛崛起。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,需要的是“強(qiáng)大的市場規(guī)模”,需要的是“持續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)張”及“遍及全國的網(wǎng)點”,更需要的是“資本的強(qiáng)助力”。依托資本的力量,持續(xù)提升品牌的影響力,持續(xù)創(chuàng)造品牌的價值感,有規(guī)模提升,有品牌創(chuàng)造,自然會有“競爭實力”的增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)瑞幸咖啡公告、APP、極海、中信證券研究部等綜合資訊表明,瑞幸咖啡于 2017 年開出首店后以業(yè)內(nèi)罕見的速度開店擴(kuò)張,至 2020 年退市前已開出 5,000 家門店。退市后,新管理層轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,通過收縮調(diào)整、降本增效、新品推廣,放大公司在數(shù)字化能力、私域積累、門店數(shù)量和新零售模式運營上的優(yōu)勢,同時注重供應(yīng)鏈端和產(chǎn)品端能力的補(bǔ)齊提升。
“價值得力”:持續(xù)創(chuàng)造價值,依靠價值取勝;創(chuàng)造差異化,提升高溢價
 
持續(xù)創(chuàng)造價值,依靠價值取勝。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,點燃著企業(yè)的品牌特質(zhì),創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值,而且,這些價值是差異化的,是可以區(qū)隔競爭對手,也是可以持續(xù)創(chuàng)造的。這些價值,或以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品消費價值,為用戶提供更有吸引力的消費體驗;或以“增值服務(wù)”提升服務(wù)感受,通過個性化定制創(chuàng)造不一樣的特色。價值越出彩,企業(yè)品牌越出色,企業(yè)競爭實力越強(qiáng)。
 
創(chuàng)造差異化,提升高溢價。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶價值挖掘,數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶新消費新價值,越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,越會擁有自己的“差異化特性”,或依托經(jīng)典工藝、點亮產(chǎn)品的“厚重感”,或應(yīng)用新技術(shù)、提升產(chǎn)品新功能、拉升品牌的“高溢價”,更或立足明星產(chǎn)品、點亮“產(chǎn)品價值感”,讓用戶樂在其中。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明,鹽津鋪子公司實行多品牌運作,聚焦七大核心品類。自 2021 年按照“多品牌、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略發(fā)力以來,公司做大做強(qiáng)“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食,“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類,產(chǎn)品品牌定位“好吃不貴,國民零食”,實現(xiàn)高品質(zhì)+高性價比的產(chǎn)品。
“利基創(chuàng)造”:點亮競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造“利基之地”;推動經(jīng)營升級,持續(xù)打造新利基
 
點亮競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造“利基之地”。優(yōu)秀的品牌定位,其需要深度挖掘自己的競爭優(yōu)勢,需要找到自己的“發(fā)展之基”,需要找到自己的“成長之地”。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,越能將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到極至,越能將“核心業(yè)務(wù)”的市場份額一再提升,越能將區(qū)域市場打造成“利基之地”,持續(xù)創(chuàng)造新市場新價值。
 
推動經(jīng)營升級,持續(xù)打造新利基。企業(yè)參與市場競爭,需要有自己的“經(jīng)營之地”,需要有自己的“升級之路”,更需要有自己的“利基市場”。明星產(chǎn)品,激活了用戶消費,創(chuàng)造了強(qiáng)有力的“產(chǎn)品認(rèn)知”;明星區(qū)域,激活了區(qū)域市場的價值,創(chuàng)造了高價值的“市場認(rèn)知”,也讓市場利基更堅實。
 
企業(yè)的競爭路徑,得益于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多價值客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,以“規(guī)?;鲩L”推動企業(yè)實力持續(xù)積極,以“差異化”持續(xù)創(chuàng)造價值,更以“利基之地”持續(xù)打造新利基,持續(xù)創(chuàng)造新競爭新市場,則品牌定位策劃,必有大創(chuàng)造&大成就!
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