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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)結構化變革六法(下)
發(fā)布時間:2023-04-16 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)結構化變革六法(上)》中,我們談到了“行業(yè)結構化變革”的重要性及一些變革方法,由消費變革而點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略建設,由商業(yè)秩序變革而推動“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”,由商業(yè)經(jīng)營變革而創(chuàng)造“數(shù)字品牌營銷策劃新要素”。引入數(shù)字化技術,點亮新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,推動行業(yè)關鍵成功要素“大升級”,行業(yè)結構化變革,未來可期。
 
“六大方法”,助力行業(yè)結構化變革。1)“買方主體升級”——消費變革:新消費人群涌現(xiàn),行業(yè)持續(xù)升級,滿足人群需求;新細分市場涌現(xiàn),買方主體持續(xù)升級。2)“學習曲線及專有知識升級”——“商業(yè)秩序變革”:行業(yè)學習曲線日益成熟,行業(yè)增長日益結構化;行業(yè)專有知識豐富且成熟,產(chǎn)業(yè)價值感突出。3)“行業(yè)關鍵成功要素進化”——“商業(yè)經(jīng)營變革”:行業(yè)經(jīng)營的關鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移,新要素驅動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化;舊要素更新,新要素進化。4)“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級”——“供給側變革”:產(chǎn)品細分經(jīng)營,創(chuàng)新不斷;產(chǎn)品隨需求升級,價值與時俱進。5)“營銷創(chuàng)新升級”——“營銷變革”:新傳播媒體多樣化 ,新營銷方式升級;多場景組合成常態(tài),全渠道觸點交互成營銷標配。6)“工藝技術創(chuàng)新”——“技術升級”:產(chǎn)品工藝日臻完善,產(chǎn)品技術小步升級;技術應用大拓寬,行業(yè)發(fā)展進入快車道。
 
“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級”——“供給側變革”:產(chǎn)品細分經(jīng)營,創(chuàng)新不斷;產(chǎn)品隨需求升級,價值與時俱進
 
產(chǎn)品細分經(jīng)營,創(chuàng)新不斷。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)結構升級,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮行業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營,行業(yè)結構化變革,因“產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新”而更有活 力,新行業(yè)新結構,多數(shù)源于“新品類”的持續(xù)拓展,如王老吉涼茶之于“涼茶行業(yè)”;源于“新渠道紅利”的戰(zhàn)略機遇,如“完美日記”對于小紅書流量紅利的“高效抓取”。
 
產(chǎn)品隨需求升級,價值與時俱進。行業(yè)的結構化變革,因用戶需求而生,因產(chǎn)品的“結構化變革”而起,因產(chǎn)品的“多元化價值”而更有商業(yè)活力。點亮產(chǎn)品特色,激活產(chǎn)品價值,產(chǎn)品消費,更有魅力;調節(jié)產(chǎn)品供需,提升產(chǎn)品表現(xiàn),提升收藏價值,讓產(chǎn)品更有“投資感”,如茅臺之于醬香白酒行業(yè)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明,我國電動牙刷滲透率明顯偏低,電動牙刷單位零售價 250 元-600 元的中端電動牙刷的零售額占我國電動牙刷市場最大份額,2020年占比45%。由于我國電動牙刷滲透率較低,單位零售價低于 250 元的大眾市場增長最快,2016 年至 2020 年復合增長率達57.9%。
“營銷創(chuàng)新升級”——“營銷變革”:新傳播媒體多樣化 ,新營銷方式升級;多場景組合成常態(tài),全渠道觸點交互成營銷標配
 
新傳播媒體多樣化,新營銷方式升級。行業(yè)結構化變革,贏在產(chǎn)品特色的挖掘,勝在融入新媒體的高效品牌策劃傳播。新時代的行業(yè)結構塑造,需要以小紅書為代表的內(nèi)容傳播平臺,需要以微信為代表的品牌社交及私域流量運營體系,更需要以品牌旗艦店、品牌官網(wǎng)為代表的“品牌官方矩陣”。點亮新媒體,創(chuàng)造新營銷,企業(yè)價值,才會有大彰顯&大升級。
 
多場景組合成常態(tài),全渠道觸點交互成營銷標配。多場景結合,其價值在于“全渠道觸點聯(lián)動”,一方面依托數(shù)字化技術,使會員畫像更加精準,使會員數(shù)據(jù)更有價值感,另一方面貫穿全渠道經(jīng)營,使各觸點不但可以及時展現(xiàn)各企業(yè)各品牌亮點,而且可以激活拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃“大影響力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)云南白藥公司公告、Darlie好來微信公眾號、參半微信公眾號、Usmile微信公眾號、BOP微信公眾號、各品牌天貓旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明,成熟品牌探索新興領域,新銳品牌加速創(chuàng)新,云南白藥和好來化工(黑人牙膏母公司)作為傳統(tǒng)口腔護理企業(yè)的代表,都以其牙膏品牌廣為人知,如今它們也開始涉足更多新興品類,從淘寶旗艦店銷售品類來看,它們都上新了包括漱口水、電動牙刷、牙線在內(nèi)的口腔護理產(chǎn)品。
“工藝技術創(chuàng)新”——“技術升級”:產(chǎn)品工藝日臻完善,產(chǎn)品技術小步升級;技術應用大拓寬,行業(yè)發(fā)展進入快車道
 
產(chǎn)品工藝日臻完善,產(chǎn)品技術小步升級。“科學技術是第一生產(chǎn)力”,產(chǎn)品技術驅動行業(yè)結構大升級?;诋a(chǎn)品工藝的技術,或以新工藝提升產(chǎn)品品質,或以新流程提升產(chǎn)品制造效率,更或以“經(jīng)典工藝重現(xiàn)”大大創(chuàng)造新商業(yè)特色。產(chǎn)品技術大升級,點亮企業(yè)經(jīng)營新特色,驅動企業(yè)大增長。
 
技術應用大拓寬,行業(yè)發(fā)展進入快車道。數(shù)字化技術在行業(yè)內(nèi)的廣泛應用,不但可以提升行業(yè)的“數(shù)字化水平”,而且可以大大激活行業(yè)的“數(shù)字新商業(yè)活力”,提升行業(yè)內(nèi)企業(yè)的“數(shù)字商業(yè)價值”。
 
以智能POS、智能收銀支付等為代表的支付技術,使全渠道支付及交易成為可 能;以智能商圈、AR發(fā)券等為代表的新零售技術,大大激活潛在消費人群;以全渠道會員招募、全渠道會員運營、360度會員管理、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的客戶管理技術,大大提升人貨智能匹配,大大提升零售終端成交及銷售效率,使“市場營銷強驅動”成為大價值。
 
行業(yè)結構化變革,因數(shù)字化技術而更有效率,因數(shù)字品牌營銷策劃驅動的“新市場營銷”而更有活力,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費變革”而更有魅力,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)品創(chuàng)新”而更有價值。行業(yè)結構化創(chuàng)新,始于買方新消費價值的創(chuàng)造,成于學習曲線及專有知識的“新商業(yè)秩序變革”,勝于營銷創(chuàng)新牽引的“行業(yè)經(jīng)營大升級”。有此,行業(yè)結構化變革,定有大看點,未來可期!
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