產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（上）
發(fā)布時間：2023-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，推動產(chǎn)業(yè)競爭升級。行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，大多源于買方群體的“需求變化”引起，從買方需求“逆推”至產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造、行業(yè)專有知識升級、行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)行等環(huán)節(jié)，由產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，由產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播放大“明星企業(yè)”的引領(lǐng)作用，由“明星企業(yè)”牽引多企業(yè)聯(lián)動助推行業(yè)大變革。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營銷策劃助推行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，以“新買方價(jià)值變革”助力新行業(yè)增長，行業(yè)經(jīng)營，必有大創(chuàng)新&大發(fā)展！
“六大方法”，助力行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革。1）“買方主體升級”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級，滿足人群需求；新細(xì)分市場涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級。2）“學(xué)習(xí)曲線及專有知識升級”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。3）“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營變革”：行業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化。4）“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級，價(jià)值與時俱進(jìn)。5）“營銷創(chuàng)新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營銷標(biāo)配。6）“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。
“買方主體升級”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級，滿足人群需求；新細(xì)分市場涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級
新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級，滿足人群需求。以00后為主體的新消費(fèi)世代日益成為行業(yè)消費(fèi)的主流，以在線購買、全渠道交易為代表的新商業(yè)策劃變革風(fēng)起云涌，以智能門店、智能貨架、智能AR零售為代表的新消費(fèi)形態(tài)日新月異，關(guān)注個性化、主題式消費(fèi)的新生代，引領(lǐng)著高端消費(fèi)品升級；網(wǎng)絡(luò)爆品、明星產(chǎn)品提供著“特色消費(fèi)”，點(diǎn)亮著新消費(fèi)人群新需求。
新細(xì)分市場涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮著新買方的消費(fèi)價(jià)值，市場越細(xì)分，行業(yè)的分工越細(xì)致，細(xì)分企業(yè)的價(jià)值越突出，買方的主體價(jià)值越鮮明。
新買方主體，催生新細(xì)分市場，推動行業(yè)的細(xì)分化發(fā)展，老的主流市場依然延續(xù)，新的細(xì)分需求得到更多滿足，新的買方價(jià)值得到更多注重，行業(yè)因之蓬勃發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓發(fā)布的《2021 天貓口腔護(hù)理消費(fèi)洞察趨勢白皮書》、《2019飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明，口腔護(hù)理主要達(dá)到清除牙菌斑、 保護(hù)牙齒及牙周健康的目的。，自 2010 年來，我國口腔患者人數(shù)逐年增加并已在 2019 年達(dá)到 7 億人，占全國總?cè)藬?shù)的一半，我國國民的口腔健康問題不容忽視。根據(jù)阿里健康與 CBN Data 聯(lián)合發(fā)布的《2019 飲 食習(xí)慣與口腔健康白皮書》，從口腔問題的分布情況來看，牙齦出血和口氣異味是排在前兩 位的癥狀。
“學(xué)習(xí)曲線及專有知識升級”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出
行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長日益結(jié)構(gòu)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，行業(yè)學(xué)習(xí)曲線的經(jīng)營，不但創(chuàng)造著產(chǎn)品的先進(jìn)功能及消費(fèi)特色，而且激活著企業(yè)的服務(wù)，點(diǎn)亮著企業(yè)的“消費(fèi)創(chuàng)新”，奠定著企業(yè)的“行業(yè)地位”。行業(yè)越增長，企業(yè)的學(xué)習(xí)及增長技能越突出，企業(yè)的發(fā)展越快速。
行業(yè)專有知識豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。每個行業(yè)都有其特有知識，每個行業(yè)都有其固有運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，企業(yè)要想在行業(yè)中迅猛發(fā)展，其需要擁有更多的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值感”，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶感受到“便利化消費(fèi)”，或打造“人性化服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)在線支付、在線選單、在線支付及智能推薦，推動人貨智能匹配。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，近些年來，得益于人們口腔健康意識的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級，專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品(主要包含漱口水、牙線棒、牙貼、口噴等)和電動口腔護(hù)理產(chǎn)品零售額實(shí)現(xiàn)高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 為 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售額占比分別達(dá)10.4%和 22.6%，據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2025 年我國專業(yè)類和電動類產(chǎn)品將分別占據(jù) 20%和 52%的市場份額。
“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營變革”：行業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化
行業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。每個行業(yè)都有其關(guān)鍵成功要素，每個行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，無不與其行業(yè)發(fā)展的“要素變革”相關(guān)，每一次的行業(yè)變革，都極大推動著新行業(yè)變革，極大創(chuàng)造著“新要素經(jīng)營”，如“泡泡瑪特”的崛起，不但點(diǎn)亮了“潮流玩具品牌IP”的運(yùn)營，而且連接國內(nèi)外潮流展會，使“潮流玩具”這一小眾行業(yè)更加深入人心。
舊要素更新，新要素進(jìn)化。每一次行業(yè)變革，都意味著“行業(yè)要素”的持續(xù)變革，意味著“舊要素衰退”及“新要素進(jìn)化”，零售行業(yè)的變革尤其如此，更是行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革的典型。
隨著民眾生活水平的提高，商場百貨的消費(fèi)習(xí)慣興起，批發(fā)市場的生意日益萎縮；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)技術(shù)的成熟，移動購物及移動商務(wù)應(yīng)用大興其道，商場百貨日益弱化；隨著5G技術(shù)及直播短視頻技術(shù)的成熟，短視頻直播帶貨行業(yè)消費(fèi)日益興起，“興趣電商”取代“搜索電商”、“內(nèi)容電商”，成為市場的新熱點(diǎn)。
每一次行業(yè)變革，都意味著一次商業(yè)變革，都意味著一次“新消費(fèi)”牽引的新商業(yè)浪潮輪換。新商業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值；新價(jià)值，點(diǎn)亮新未來；新未來，創(chuàng)造新增長。
行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因“新買方消費(fèi)升級”而更有魅力，因“新商業(yè)秩序變革”而更有價(jià)值，更因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而更有影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“新增長之路”，優(yōu)秀的行業(yè)價(jià)值，借行業(yè)變革之機(jī)而創(chuàng)新品牌策劃傳播，憑“新行業(yè)要素”而大力騰飛。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（下）》。
“六大方法”，助力行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革。1）“買方主體升級”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級，滿足人群需求；新細(xì)分市場涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級。2）“學(xué)習(xí)曲線及專有知識升級”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。3）“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營變革”：行業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化。4）“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級，價(jià)值與時俱進(jìn)。5）“營銷創(chuàng)新升級”——“營銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營銷方式升級；多場景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營銷標(biāo)配。6）“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。
“買方主體升級”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級，滿足人群需求；新細(xì)分市場涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級
新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級，滿足人群需求。以00后為主體的新消費(fèi)世代日益成為行業(yè)消費(fèi)的主流，以在線購買、全渠道交易為代表的新商業(yè)策劃變革風(fēng)起云涌，以智能門店、智能貨架、智能AR零售為代表的新消費(fèi)形態(tài)日新月異，關(guān)注個性化、主題式消費(fèi)的新生代，引領(lǐng)著高端消費(fèi)品升級；網(wǎng)絡(luò)爆品、明星產(chǎn)品提供著“特色消費(fèi)”，點(diǎn)亮著新消費(fèi)人群新需求。
新細(xì)分市場涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮著新買方的消費(fèi)價(jià)值，市場越細(xì)分，行業(yè)的分工越細(xì)致，細(xì)分企業(yè)的價(jià)值越突出，買方的主體價(jià)值越鮮明。
新買方主體，催生新細(xì)分市場，推動行業(yè)的細(xì)分化發(fā)展，老的主流市場依然延續(xù)，新的細(xì)分需求得到更多滿足，新的買方價(jià)值得到更多注重，行業(yè)因之蓬勃發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓發(fā)布的《2021 天貓口腔護(hù)理消費(fèi)洞察趨勢白皮書》、《2019飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明，口腔護(hù)理主要達(dá)到清除牙菌斑、 保護(hù)牙齒及牙周健康的目的。，自 2010 年來，我國口腔患者人數(shù)逐年增加并已在 2019 年達(dá)到 7 億人，占全國總?cè)藬?shù)的一半，我國國民的口腔健康問題不容忽視。根據(jù)阿里健康與 CBN Data 聯(lián)合發(fā)布的《2019 飲 食習(xí)慣與口腔健康白皮書》，從口腔問題的分布情況來看，牙齦出血和口氣異味是排在前兩 位的癥狀。
行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長日益結(jié)構(gòu)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，行業(yè)學(xué)習(xí)曲線的經(jīng)營，不但創(chuàng)造著產(chǎn)品的先進(jìn)功能及消費(fèi)特色，而且激活著企業(yè)的服務(wù)，點(diǎn)亮著企業(yè)的“消費(fèi)創(chuàng)新”，奠定著企業(yè)的“行業(yè)地位”。行業(yè)越增長，企業(yè)的學(xué)習(xí)及增長技能越突出，企業(yè)的發(fā)展越快速。
行業(yè)專有知識豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。每個行業(yè)都有其特有知識，每個行業(yè)都有其固有運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，企業(yè)要想在行業(yè)中迅猛發(fā)展，其需要擁有更多的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值感”，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶感受到“便利化消費(fèi)”，或打造“人性化服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)在線支付、在線選單、在線支付及智能推薦，推動人貨智能匹配。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，近些年來，得益于人們口腔健康意識的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級，專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品(主要包含漱口水、牙線棒、牙貼、口噴等)和電動口腔護(hù)理產(chǎn)品零售額實(shí)現(xiàn)高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 為 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售額占比分別達(dá)10.4%和 22.6%，據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2025 年我國專業(yè)類和電動類產(chǎn)品將分別占據(jù) 20%和 52%的市場份額。
行業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。每個行業(yè)都有其關(guān)鍵成功要素，每個行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，無不與其行業(yè)發(fā)展的“要素變革”相關(guān)，每一次的行業(yè)變革，都極大推動著新行業(yè)變革，極大創(chuàng)造著“新要素經(jīng)營”，如“泡泡瑪特”的崛起，不但點(diǎn)亮了“潮流玩具品牌IP”的運(yùn)營，而且連接國內(nèi)外潮流展會，使“潮流玩具”這一小眾行業(yè)更加深入人心。
舊要素更新，新要素進(jìn)化。每一次行業(yè)變革，都意味著“行業(yè)要素”的持續(xù)變革，意味著“舊要素衰退”及“新要素進(jìn)化”，零售行業(yè)的變革尤其如此，更是行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革的典型。
隨著民眾生活水平的提高，商場百貨的消費(fèi)習(xí)慣興起，批發(fā)市場的生意日益萎縮；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)技術(shù)的成熟，移動購物及移動商務(wù)應(yīng)用大興其道，商場百貨日益弱化；隨著5G技術(shù)及直播短視頻技術(shù)的成熟，短視頻直播帶貨行業(yè)消費(fèi)日益興起，“興趣電商”取代“搜索電商”、“內(nèi)容電商”，成為市場的新熱點(diǎn)。
每一次行業(yè)變革，都意味著一次商業(yè)變革，都意味著一次“新消費(fèi)”牽引的新商業(yè)浪潮輪換。新商業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值；新價(jià)值，點(diǎn)亮新未來；新未來，創(chuàng)造新增長。
行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因“新買方消費(fèi)升級”而更有魅力，因“新商業(yè)秩序變革”而更有價(jià)值，更因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而更有影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“新增長之路”，優(yōu)秀的行業(yè)價(jià)值，借行業(yè)變革之機(jī)而創(chuàng)新品牌策劃傳播，憑“新行業(yè)要素”而大力騰飛。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（下）》。
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