產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之抓住新興行業(yè)五大戰(zhàn)機(jī)（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之抓住新興行業(yè)五大戰(zhàn)機(jī)（上）》中，我們談到了新興行業(yè)的發(fā)展商機(jī)，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“企業(yè)新技能提升”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，抓住新興行業(yè)新戰(zhàn)機(jī)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定有大未來&大發(fā)展。
“五大戰(zhàn)機(jī)”，創(chuàng)新新興行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1）“搶占第一地位”：行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)先者，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)尚無制訂者；搶占行業(yè)領(lǐng)先地位，快速拉升自己聲譽(yù)形象，擁有行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。2）“打造靈敏學(xué)習(xí)曲線”：行業(yè)專有知識(shí)豐富，專有技能學(xué)習(xí)需要經(jīng)驗(yàn)積累及時(shí)間積累；打造專有學(xué)習(xí)曲線，提升學(xué)習(xí)靈敏性，鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品。3）“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項(xiàng)目及重點(diǎn)業(yè)務(wù)。4）“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢(shì)”：立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)制造優(yōu)勢(shì)；放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化”。5）“產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)”：行業(yè)發(fā)展分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)自主性強(qiáng)；行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)，迅猛推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展。
“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項(xiàng)目及重點(diǎn)業(yè)務(wù)
客戶忠誠度高，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)比較看重。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，助力企業(yè)“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”，新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，新興行業(yè)的商機(jī)，重在持續(xù)挖掘企業(yè)的增長(zhǎng)基因，以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以主題式、定制化、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造新客戶價(jià)值。
培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項(xiàng)目及重點(diǎn)業(yè)務(wù)。“戰(zhàn)略性客戶”，牽引企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，助力企業(yè)新客戶價(jià)值挖掘，推動(dòng)企業(yè)的全渠道效益升級(jí)。新興行業(yè)，客戶資源本就珍貴，樣板項(xiàng)目本就不多，這就給了企業(yè)經(jīng)營(yíng)新的“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”。積極培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造“明星產(chǎn)品”牽引的樣板項(xiàng)目，打造智能貨架賦能的“新商業(yè)體驗(yàn)”，培育新業(yè)務(wù)新特色 ，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，自會(huì)有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香零售渠道大力發(fā)展加盟店，2021年末公司加盟店達(dá) 1319 家，加盟渠道實(shí)現(xiàn)收入 3.5 億元/+8.4%，占比達(dá)46.0%，加盟店在其市場(chǎng)及周邊特定區(qū)域內(nèi)享受獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，只銷售公司的產(chǎn)品，受公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。
“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢(shì)”：立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)制造優(yōu)勢(shì)；放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化”
立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)制造優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)，總能抓住“成本控制”的新戰(zhàn)機(jī)，以行業(yè)興起之初“控制產(chǎn)品成本”，降低新興行業(yè)的“成本支出”，創(chuàng)造新興行業(yè)的“制造優(yōu)勢(shì)”以至“成本優(yōu)勢(shì)”，以此擴(kuò)大產(chǎn)品效益。
放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化”。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代，全渠道分銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的標(biāo)配，全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以“全渠道經(jīng)營(yíng)”刷新品牌特質(zhì)，以“強(qiáng)生產(chǎn)制造”激活產(chǎn)品“高品質(zhì)”，以“產(chǎn)業(yè)一體化”提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，有此，新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大未來。
“產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)”：行業(yè)發(fā)展分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)自主性強(qiáng)；行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)，迅猛推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展
行業(yè)發(fā)展分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)自主性強(qiáng)。新興行業(yè)發(fā)展的過程，是其持續(xù)建立“產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”的過程，是其以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”助推產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立的過程，更是其穿透“分散型行業(yè)現(xiàn)狀”、聚合行業(yè)資源、推進(jìn)產(chǎn)品渠道大整合的過程。點(diǎn)亮“行業(yè)明星產(chǎn)品”，制訂標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，定義行業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)定能抓住行業(yè)新戰(zhàn)機(jī)。
行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)，迅猛推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展。新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)，貴在憑借行業(yè)初期的發(fā)展勢(shì)頭，全力點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)變革，以“新產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品制造，以“新渠道”激活企業(yè)新商業(yè)合作伙伴，以“新終端”點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)體驗(yàn)，更以“大產(chǎn)能”推動(dòng)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。有此，新興行業(yè)勃興之日，正是企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”之時(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香公司在專業(yè)預(yù)制菜行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，2021年原材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的91%左右，成本波動(dòng)對(duì)公司盈利影響大。公司通過統(tǒng)一采購，通過與不同供應(yīng)商比價(jià)及談判能夠獲得較低的采購價(jià)格，牛肉、禽類等主要原材料的采購價(jià)均低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。
新行業(yè)舉起，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展，貴在抓住行業(yè)發(fā)展商機(jī)，助推企業(yè)大發(fā)展。抓住行業(yè)無領(lǐng)先者的商機(jī)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，持續(xù)搶占行業(yè)領(lǐng)先地位。抓住行業(yè)專有知識(shí)匱乏、急需學(xué)習(xí)的商機(jī)，打造專有學(xué)習(xí)曲線，鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品。抓住行業(yè)新興、成本高昂的機(jī)會(huì)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)“新成本優(yōu)勢(shì)鑄造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)“新產(chǎn)業(yè)整合”，大力推動(dòng)新行業(yè)新企業(yè)增長(zhǎng)。有此，企業(yè)定能抓住新興行業(yè)戰(zhàn)機(jī)，助推企業(yè)迅猛崛起！
“五大戰(zhàn)機(jī)”，創(chuàng)新新興行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1）“搶占第一地位”：行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)先者，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)尚無制訂者；搶占行業(yè)領(lǐng)先地位，快速拉升自己聲譽(yù)形象，擁有行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。2）“打造靈敏學(xué)習(xí)曲線”：行業(yè)專有知識(shí)豐富，專有技能學(xué)習(xí)需要經(jīng)驗(yàn)積累及時(shí)間積累；打造專有學(xué)習(xí)曲線，提升學(xué)習(xí)靈敏性，鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品。3）“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項(xiàng)目及重點(diǎn)業(yè)務(wù)。4）“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢(shì)”：立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)制造優(yōu)勢(shì)；放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化”。5）“產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)”：行業(yè)發(fā)展分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)自主性強(qiáng)；行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)，迅猛推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展。
“培育戰(zhàn)略客戶”：客戶忠誠度高，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)比較看重；培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項(xiàng)目及重點(diǎn)業(yè)務(wù)
客戶忠誠度高，對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)比較看重。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，助力企業(yè)“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”，新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，新興行業(yè)的商機(jī)，重在持續(xù)挖掘企業(yè)的增長(zhǎng)基因，以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以主題式、定制化、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造新客戶價(jià)值。
培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造樣板項(xiàng)目及重點(diǎn)業(yè)務(wù)。“戰(zhàn)略性客戶”，牽引企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，助力企業(yè)新客戶價(jià)值挖掘，推動(dòng)企業(yè)的全渠道效益升級(jí)。新興行業(yè)，客戶資源本就珍貴，樣板項(xiàng)目本就不多，這就給了企業(yè)經(jīng)營(yíng)新的“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”。積極培育戰(zhàn)略性客戶，鍛造“明星產(chǎn)品”牽引的樣板項(xiàng)目，打造智能貨架賦能的“新商業(yè)體驗(yàn)”，培育新業(yè)務(wù)新特色 ，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，自會(huì)有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香零售渠道大力發(fā)展加盟店，2021年末公司加盟店達(dá) 1319 家，加盟渠道實(shí)現(xiàn)收入 3.5 億元/+8.4%，占比達(dá)46.0%，加盟店在其市場(chǎng)及周邊特定區(qū)域內(nèi)享受獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，只銷售公司的產(chǎn)品，受公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。
立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)制造優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)，總能抓住“成本控制”的新戰(zhàn)機(jī)，以行業(yè)興起之初“控制產(chǎn)品成本”，降低新興行業(yè)的“成本支出”，創(chuàng)造新興行業(yè)的“制造優(yōu)勢(shì)”以至“成本優(yōu)勢(shì)”，以此擴(kuò)大產(chǎn)品效益。
放大渠道分銷及用戶能量，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)一體化”。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代，全渠道分銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的標(biāo)配，全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以“全渠道經(jīng)營(yíng)”刷新品牌特質(zhì)，以“強(qiáng)生產(chǎn)制造”激活產(chǎn)品“高品質(zhì)”，以“產(chǎn)業(yè)一體化”提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，有此，新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大未來。
“產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)”：行業(yè)發(fā)展分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)自主性強(qiáng)；行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)，迅猛推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展
行業(yè)發(fā)展分散，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)自主性強(qiáng)。新興行業(yè)發(fā)展的過程，是其持續(xù)建立“產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”的過程，是其以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”助推產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立的過程，更是其穿透“分散型行業(yè)現(xiàn)狀”、聚合行業(yè)資源、推進(jìn)產(chǎn)品渠道大整合的過程。點(diǎn)亮“行業(yè)明星產(chǎn)品”，制訂標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，定義行業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)定能抓住行業(yè)新戰(zhàn)機(jī)。
行業(yè)存在整合機(jī)會(huì)，迅猛推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展。新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)，貴在憑借行業(yè)初期的發(fā)展勢(shì)頭，全力點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)變革，以“新產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品制造，以“新渠道”激活企業(yè)新商業(yè)合作伙伴，以“新終端”點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)體驗(yàn)，更以“大產(chǎn)能”推動(dòng)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。有此，新興行業(yè)勃興之日，正是企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”之時(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，味知香公司在專業(yè)預(yù)制菜行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，2021年原材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的91%左右，成本波動(dòng)對(duì)公司盈利影響大。公司通過統(tǒng)一采購，通過與不同供應(yīng)商比價(jià)及談判能夠獲得較低的采購價(jià)格，牛肉、禽類等主要原材料的采購價(jià)均低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。
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