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找到立足點(diǎn)，創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的創(chuàng)新之法，企業(yè)的新藍(lán)海大突破，貴在持續(xù)創(chuàng)造新藍(lán)海新價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新藍(lán)海新價(jià)值。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng)，建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)立足點(diǎn)，則新藍(lán)海新空間，可以創(chuàng)建。
 
新藍(lán)海市場(chǎng)，新市場(chǎng)價(jià)值，如入無(wú)人之境。“三大立足點(diǎn)”，點(diǎn)亮新藍(lán)海新空間。1）“避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)”：避開(kāi)規(guī)?；?、差異化二選一的困境；放眼新世界，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，入無(wú)人之境。2）“發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)機(jī)”：關(guān)注他擇市場(chǎng)及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域；發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)略機(jī)遇，跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3）“開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)”：創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，開(kāi)啟新消費(fèi)新市場(chǎng)；鍛造新價(jià)值曲線，聚合最大化新買(mǎi)方需求。
 
“避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)”：避開(kāi)規(guī)?；?、差異化二選一的困境；放眼新世界，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，入無(wú)人之境
 
避開(kāi)規(guī)?；⒉町惢x一的困境。企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力企業(yè)新發(fā)展的發(fā)展。對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)而言，做大規(guī)模是需要的，做強(qiáng)差異化也是重要的，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)就是要二者兼顧。
 
放眼新世界，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，入無(wú)人之境。以00后為代表的新生代日益登上消費(fèi)舞臺(tái)，企業(yè)新藍(lán)海的增長(zhǎng)，一方面來(lái)自于新產(chǎn)業(yè)新世界的擴(kuò)張，另一方面來(lái)源于直接競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)新擴(kuò)張，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新商業(yè)傳奇，點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，因新業(yè)務(wù)新藍(lán)海拓展而更有活力，因新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而更有創(chuàng)造力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合喜茶 GO 小程序，喜茶已 布局咖啡、雪糕、甜點(diǎn)烘焙多條產(chǎn)品線，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2021年 7 月以來(lái)，喜茶投資了包括精品咖啡 Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個(gè)品牌，2022 年喜茶又投資了中端價(jià)位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產(chǎn)品線持續(xù)拓展。 “發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)機(jī)”：關(guān)注他擇市場(chǎng)及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域；發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)略機(jī)遇，跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
 
關(guān)注他擇市場(chǎng)及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字新商業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)的“快突破”，他擇市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，貴在充分挖掘消費(fèi)者的“替代性市場(chǎng)”，充分尋找更多的“他擇市場(chǎng)”，尋找非目標(biāo)用戶的共同關(guān)注點(diǎn)，滿足更多的用戶需求；同時(shí)，積極拓展關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，以產(chǎn)品延伸滿足關(guān)聯(lián)用戶需求，以“產(chǎn)品集成式開(kāi)發(fā)”拓展更多用戶。
 
發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)略機(jī)遇，跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新藍(lán)海戰(zhàn)略，意味著新戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，意味著傳統(tǒng)市場(chǎng)的大突破，更意味著企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)遇的“大擴(kuò)張”。新一代企業(yè)經(jīng)營(yíng)，注定要拓展與新生代相關(guān)的消費(fèi)機(jī)會(huì)，與新藍(lán)海相關(guān)的用戶價(jià)值，更與新市場(chǎng)相關(guān)的特色。
 
“開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)”：創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，開(kāi)啟新消費(fèi)新市場(chǎng)；鍛造新價(jià)值曲線，聚合最大化新買(mǎi)方需求
 
創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值，開(kāi)啟新消費(fèi)新市場(chǎng)。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代，買(mǎi)方新價(jià)值引領(lǐng)著企業(yè)的新發(fā)展，針對(duì)高端用戶，提供主題式、個(gè)性化商品，創(chuàng)造品牌化服務(wù)，以更高價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)滿足用戶訴求；針對(duì)大眾用戶，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)、更實(shí)惠的服務(wù)，以持續(xù)創(chuàng)造新買(mǎi)方新消費(fèi)，創(chuàng)造新市場(chǎng)。
 
鍛造新價(jià)值曲線，聚合最大化新買(mǎi)方需求。新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，依托的是用戶新價(jià)值，聚合的是用戶新需求，滿足00后個(gè)性化定制，激發(fā)群體團(tuán)購(gòu)等新商業(yè)特色，將新買(mǎi)方需求最大化，將新價(jià)值曲線點(diǎn)亮，有此，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，必能大成。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，低端茶飲市場(chǎng)集中度偏低，且不斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對(duì)龍頭，高端品牌正 嘗試通過(guò)價(jià)格帶下沉搶占市場(chǎng)。高端茶飲龍頭奈雪的茶、喜茶從 2022 年初開(kāi)始輪番 降價(jià)，2 月 24 日，喜茶官方公眾號(hào)發(fā)文稱2022 年將不再推出單價(jià)在 29 元及以上的飲品。 企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，要找到立足點(diǎn)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大企業(yè)品牌聲勢(shì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“新藍(lán)海市場(chǎng)拓展”。放眼新世界，發(fā)現(xiàn)新商業(yè)，洞察新商機(jī)，避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的新藍(lán)海之行，必會(huì)更有活力，更有魅力。