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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)三大立足點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
找到立足點(diǎn),創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的創(chuàng)新之法,企業(yè)的新藍(lán)海大突破,貴在持續(xù)創(chuàng)造新藍(lán)海新價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新藍(lán)海新價(jià)值。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新藍(lán)海新市場(chǎng),建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)立足點(diǎn),則新藍(lán)海新空間,可以創(chuàng)建。
 
新藍(lán)海市場(chǎng),新市場(chǎng)價(jià)值,如入無(wú)人之境。“三大立足點(diǎn)”,點(diǎn)亮新藍(lán)海新空間。1)“避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)”:避開(kāi)規(guī)?;?、差異化二選一的困境;放眼新世界,避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),入無(wú)人之境。2)“發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)機(jī)”:關(guān)注他擇市場(chǎng)及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域;發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)略機(jī)遇,跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3)“開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)”:創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值,開(kāi)啟新消費(fèi)新市場(chǎng);鍛造新價(jià)值曲線,聚合最大化新買(mǎi)方需求。
 
“避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)”:避開(kāi)規(guī)?;?、差異化二選一的困境;放眼新世界,避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),入無(wú)人之境
 
避開(kāi)規(guī)?;⒉町惢x一的困境。企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程,是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程,是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,更是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力企業(yè)新發(fā)展的發(fā)展。對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)而言,做大規(guī)模是需要的,做強(qiáng)差異化也是重要的,新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)就是要二者兼顧。
 
放眼新世界,避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),入無(wú)人之境。以00后為代表的新生代日益登上消費(fèi)舞臺(tái),企業(yè)新藍(lán)海的增長(zhǎng),一方面來(lái)自于新產(chǎn)業(yè)新世界的擴(kuò)張,另一方面來(lái)源于直接競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)新擴(kuò)張,避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造新商業(yè)傳奇,點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值,企業(yè)經(jīng)營(yíng),因新業(yè)務(wù)新藍(lán)海拓展而更有活力,因新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而更有創(chuàng)造力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合喜茶 GO 小程序,喜茶已 布局咖啡、雪糕、甜點(diǎn)烘焙多條產(chǎn)品線,據(jù)天眼查數(shù)據(jù),2021年 7 月以來(lái),喜茶投資了包括精品咖啡 Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預(yù)調(diào)酒品牌 WAT 共 6 個(gè)品牌,2022 年喜茶又投資了中端價(jià)位主打水果茶的蘇閣鮮茶,產(chǎn)品線持續(xù)拓展。
“發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)機(jī)”:關(guān)注他擇市場(chǎng)及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域;發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)略機(jī)遇,跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
 
關(guān)注他擇市場(chǎng)及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字新商業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)的“快突破”,他擇市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),貴在充分挖掘消費(fèi)者的“替代性市場(chǎng)”,充分尋找更多的“他擇市場(chǎng)”,尋找非目標(biāo)用戶的共同關(guān)注點(diǎn),滿足更多的用戶需求;同時(shí),積極拓展關(guān)聯(lián)領(lǐng)域,以產(chǎn)品延伸滿足關(guān)聯(lián)用戶需求,以“產(chǎn)品集成式開(kāi)發(fā)”拓展更多用戶。
 
發(fā)現(xiàn)新戰(zhàn)略機(jī)遇,跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新藍(lán)海戰(zhàn)略,意味著新戰(zhàn)略機(jī)會(huì),意味著傳統(tǒng)市場(chǎng)的大突破,更意味著企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)遇的“大擴(kuò)張”。新一代企業(yè)經(jīng)營(yíng),注定要拓展與新生代相關(guān)的消費(fèi)機(jī)會(huì),與新藍(lán)海相關(guān)的用戶價(jià)值,更與新市場(chǎng)相關(guān)的特色。
 
“開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)”:創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值,開(kāi)啟新消費(fèi)新市場(chǎng);鍛造新價(jià)值曲線,聚合最大化新買(mǎi)方需求
 
創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值,開(kāi)啟新消費(fèi)新市場(chǎng)。數(shù)字新商業(yè)時(shí)代,買(mǎi)方新價(jià)值引領(lǐng)著企業(yè)的新發(fā)展,針對(duì)高端用戶,提供主題式、個(gè)性化商品,創(chuàng)造品牌化服務(wù),以更高價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)滿足用戶訴求;針對(duì)大眾用戶,提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品,創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)、更實(shí)惠的服務(wù),以持續(xù)創(chuàng)造新買(mǎi)方新消費(fèi),創(chuàng)造新市場(chǎng)。
 
鍛造新價(jià)值曲線,聚合最大化新買(mǎi)方需求。新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng),依托的是用戶新價(jià)值,聚合的是用戶新需求,滿足00后個(gè)性化定制,激發(fā)群體團(tuán)購(gòu)等新商業(yè)特色,將新買(mǎi)方需求最大化,將新價(jià)值曲線點(diǎn)亮,有此,新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng),必能大成。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)灼識(shí)咨詢、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明,低端茶飲市場(chǎng)集中度偏低,且不斷有新品牌涌現(xiàn),尚未跑出絕對(duì)龍頭,高端品牌正 嘗試通過(guò)價(jià)格帶下沉搶占市場(chǎng)。高端茶飲龍頭奈雪的茶、喜茶從 2022 年初開(kāi)始輪番 降價(jià),2 月 24 日,喜茶官方公眾號(hào)發(fā)文稱2022 年將不再推出單價(jià)在 29 元及以上的飲品。
企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng),要找到立足點(diǎn),或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大企業(yè)品牌聲勢(shì),以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“新藍(lán)海市場(chǎng)拓展”。放眼新世界,發(fā)現(xiàn)新商業(yè),洞察新商機(jī),避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的新藍(lán)海之行,必會(huì)更有活力,更有魅力。
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