產業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)顛覆行業(yè)五法（下）
發(fā)布時間：2023-04-21 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)顛覆行業(yè)五法（上）》中，我們談到了企業(yè)顛覆行業(yè)的迅猛發(fā)展之路，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級技術革新鍛造優(yōu)秀產品，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產業(yè)品牌形象，同時，引入數字化技術，順應政策新變化，更新數字品牌營銷策劃新手法，持續(xù)推進“關聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”，持續(xù)推動消費人群大迭代，有此，企業(yè)顛覆式經營，值得期待！
“五大方法”，助推企業(yè)顛覆行業(yè)。1）“產業(yè)級技術革新”：融入數字化新技術，推進全渠道經營；以技術升級產業(yè)要素，新產業(yè)規(guī)則風行。2）“順應政策變化”：政府管控力度加大，規(guī)范意識強烈；社會問題突出，產業(yè)變革勢在必行。3）“抬升進入退出壁壘”：企業(yè)投入成本加大，進入壁壘抬升；企業(yè)專有設施及運作成本巨大，企業(yè)退出壁壘抬升。4）“關聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”：替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產業(yè)發(fā)展受限；切入關聯(lián)行業(yè)，推進戰(zhàn)略協(xié)同。5）“消費人群迭代”：消費世代更迭，消費理念及消費方式升級；世代更迭在即，引發(fā)產品供需領域大調整。
“關聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”：替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產業(yè)發(fā)展受限；切入關聯(lián)行業(yè)，推進戰(zhàn)略協(xié)同
替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產業(yè)發(fā)展受限。企業(yè)要想顛覆行業(yè)，要想迅猛發(fā)展，“替代品”尤其是強大的替代品需要重點關注。關注滿足目標用戶需求的替代品，持續(xù)提升產品的價值感，持續(xù)豐富產品的復合式功能，持續(xù)創(chuàng)造產業(yè)級品牌戰(zhàn)略特色，持續(xù)點亮全渠道品牌營銷策劃活動。
更重要的是，瞄準“替代品行業(yè)發(fā)展良機”，洞察自我行業(yè)劣勢，積極尋求自我行業(yè)的新突破，積極創(chuàng)新行業(yè)的大發(fā)展，有此，企業(yè)迅猛發(fā)展，才會更有保障。
切入關聯(lián)行業(yè)，推進戰(zhàn)略協(xié)同。“替代品經營”，重在關注“關聯(lián)行業(yè)”的新發(fā)展，對標“優(yōu)秀的關聯(lián)替代品”，融入其新升級的產品功能，融入其人性化設計手法，借鑒其賣點提煉的新方式。與此同時，深度切入關聯(lián)行業(yè)，聯(lián)合開發(fā)相關的產品，獨立創(chuàng)造“行業(yè)現(xiàn)象級新品”，設立專有的組織部門點亮新“關聯(lián)戰(zhàn)略”，有此，企業(yè)多業(yè)務戰(zhàn)略協(xié)同，必有大突破。
經典案例：根據海爾京東旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2021年12月海爾成立智慧生活家電事業(yè)部，主要用于清潔電器、集成灶與智能家居等品類的研發(fā)推廣，對三翼鳥廚房、客廳等場景進行產品補充。新興生活家電品類與強勢大家電的協(xié)同效應不僅能夠完善強化海爾家電全品類的落地能力，同時也將推動三翼鳥場景品牌的進一步擴張。
“消費人群迭代”：消費世代更迭，消費理念及消費方式升級；世代更迭在即，引發(fā)產品供需領域大調整
消費世代更迭，消費理念及消費方式升級。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費用戶，以00后為代表的新生代消費者日益成為“消費主力”，企業(yè)的迅猛發(fā)展，依賴于其對新生代消費者的深入洞察，依賴 于其對“現(xiàn)有產品的數字化交互升級”，更依賴于線上下單、送貨到家、團購消費、社群分享等一系列“全渠道消費”的快速推進。
世代更迭在即，引發(fā)產品供需領域大調整。以00后為代表的新消費世代，不同于傳統(tǒng)的 95后、90后消費世代，其是“數字時代原住民”，線上下單、送貨到家、社群分享、分銷裂變等是新生代消費的典型特征，更是“數字品牌營銷時代新用戶消費”的大亮化，提供更優(yōu)質的產品，滿足更定制化的需求，企業(yè)方能創(chuàng)造顛覆行業(yè)的新產品。
經典案例：根據三翼鳥微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在線下渠道方面，三翼鳥通過“1+2”(001 號店+中央集成店與智慧場景店)的門店布局 細分承接不同場景需求，滿足各類用戶的一站式全屋定制場景服務。
001號店是首個物聯(lián)網全屋智慧家庭體驗中心，能夠承接全屋定制場景需求。智慧場景店是基于三翼鳥生態(tài)圈開設的單一場景門店，例如依托衣聯(lián)網生態(tài)的智慧陽臺店，主要提供陽臺場景的產品(如洗衣機、干衣機等)銷售與改造服務，用戶可享受從設計、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗。
企業(yè)顛覆行業(yè)的大創(chuàng)造，贏在產業(yè)級技術革新引發(fā)的“產業(yè)品牌戰(zhàn)略大升級”，活在順應政策、解決社會問題而創(chuàng)新的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“產業(yè)品牌形象”，強在數字品牌營銷策劃激發(fā)的“關聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”。引入數字化技術，點亮新數字品牌，推動消費世代的持續(xù)升級，抬升行業(yè)進入退出壁壘，企業(yè)顛覆行業(yè)的大創(chuàng)造，未來可期！
“五大方法”，助推企業(yè)顛覆行業(yè)。1）“產業(yè)級技術革新”：融入數字化新技術，推進全渠道經營；以技術升級產業(yè)要素，新產業(yè)規(guī)則風行。2）“順應政策變化”：政府管控力度加大，規(guī)范意識強烈；社會問題突出，產業(yè)變革勢在必行。3）“抬升進入退出壁壘”：企業(yè)投入成本加大，進入壁壘抬升；企業(yè)專有設施及運作成本巨大，企業(yè)退出壁壘抬升。4）“關聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”：替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產業(yè)發(fā)展受限；切入關聯(lián)行業(yè)，推進戰(zhàn)略協(xié)同。5）“消費人群迭代”：消費世代更迭，消費理念及消費方式升級；世代更迭在即，引發(fā)產品供需領域大調整。
“關聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”：替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產業(yè)發(fā)展受限；切入關聯(lián)行業(yè)，推進戰(zhàn)略協(xié)同
替代品行業(yè)發(fā)展快速，自有產業(yè)發(fā)展受限。企業(yè)要想顛覆行業(yè)，要想迅猛發(fā)展，“替代品”尤其是強大的替代品需要重點關注。關注滿足目標用戶需求的替代品，持續(xù)提升產品的價值感，持續(xù)豐富產品的復合式功能，持續(xù)創(chuàng)造產業(yè)級品牌戰(zhàn)略特色，持續(xù)點亮全渠道品牌營銷策劃活動。
更重要的是，瞄準“替代品行業(yè)發(fā)展良機”，洞察自我行業(yè)劣勢，積極尋求自我行業(yè)的新突破，積極創(chuàng)新行業(yè)的大發(fā)展，有此，企業(yè)迅猛發(fā)展，才會更有保障。
切入關聯(lián)行業(yè)，推進戰(zhàn)略協(xié)同。“替代品經營”，重在關注“關聯(lián)行業(yè)”的新發(fā)展，對標“優(yōu)秀的關聯(lián)替代品”，融入其新升級的產品功能，融入其人性化設計手法，借鑒其賣點提煉的新方式。與此同時，深度切入關聯(lián)行業(yè)，聯(lián)合開發(fā)相關的產品，獨立創(chuàng)造“行業(yè)現(xiàn)象級新品”，設立專有的組織部門點亮新“關聯(lián)戰(zhàn)略”，有此，企業(yè)多業(yè)務戰(zhàn)略協(xié)同，必有大突破。
經典案例：根據海爾京東旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2021年12月海爾成立智慧生活家電事業(yè)部，主要用于清潔電器、集成灶與智能家居等品類的研發(fā)推廣，對三翼鳥廚房、客廳等場景進行產品補充。新興生活家電品類與強勢大家電的協(xié)同效應不僅能夠完善強化海爾家電全品類的落地能力，同時也將推動三翼鳥場景品牌的進一步擴張。
消費世代更迭，消費理念及消費方式升級。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費用戶，以00后為代表的新生代消費者日益成為“消費主力”，企業(yè)的迅猛發(fā)展，依賴于其對新生代消費者的深入洞察，依賴 于其對“現(xiàn)有產品的數字化交互升級”，更依賴于線上下單、送貨到家、團購消費、社群分享等一系列“全渠道消費”的快速推進。
世代更迭在即，引發(fā)產品供需領域大調整。以00后為代表的新消費世代，不同于傳統(tǒng)的 95后、90后消費世代，其是“數字時代原住民”，線上下單、送貨到家、社群分享、分銷裂變等是新生代消費的典型特征，更是“數字品牌營銷時代新用戶消費”的大亮化，提供更優(yōu)質的產品，滿足更定制化的需求，企業(yè)方能創(chuàng)造顛覆行業(yè)的新產品。
經典案例：根據三翼鳥微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在線下渠道方面，三翼鳥通過“1+2”(001 號店+中央集成店與智慧場景店)的門店布局 細分承接不同場景需求，滿足各類用戶的一站式全屋定制場景服務。
001號店是首個物聯(lián)網全屋智慧家庭體驗中心，能夠承接全屋定制場景需求。智慧場景店是基于三翼鳥生態(tài)圈開設的單一場景門店，例如依托衣聯(lián)網生態(tài)的智慧陽臺店，主要提供陽臺場景的產品(如洗衣機、干衣機等)銷售與改造服務，用戶可享受從設計、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗。
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