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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法(上)》中,我們談到了盈利創(chuàng)新的重要性,建議企業(yè)以“差異化盈利”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新客戶認(rèn)知,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,更重要的是,融入數(shù)字化新商業(yè),點(diǎn)亮新盈利新機(jī)制,以產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)革新企業(yè)發(fā)展,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃賦能新商業(yè)增長(zhǎng)。
 
“五大方法”,點(diǎn)亮盈利創(chuàng)新。1)“差異化盈利當(dāng)先”:創(chuàng)造品牌差異化;點(diǎn)亮差異化盈利機(jī)制。2)“刷新客戶認(rèn)知”:聚焦目標(biāo)客戶,滿足用戶需求;刷新客戶大消費(fèi)。3)“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”:點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,建立產(chǎn)品矩陣;推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷(xiāo)。4)“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”:賦能新商業(yè)增長(zhǎng);持續(xù)做大業(yè)務(wù),激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5)“盈利更多元化”:豐富盈利方式;讓盈利更持久。
 
“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”:點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,建立產(chǎn)品矩陣;推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷(xiāo)
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,建立產(chǎn)品矩陣。創(chuàng)新的盈利機(jī)制,源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,源于全渠道品牌策劃傳播刷新的產(chǎn)品品牌形象,更源于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品矩陣。做大流量產(chǎn)品,更新形象產(chǎn)品,做強(qiáng)利潤(rùn)產(chǎn)品,建立產(chǎn)品矩陣,持續(xù)激活產(chǎn)品能量。
 
推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷(xiāo)。盈利要?jiǎng)?chuàng)新,產(chǎn)品要特色,分銷(xiāo)價(jià)值是重中之重。多元化的盈利方式,源于“多元化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,源于多樣化的產(chǎn)品分銷(xiāo),更源于全渠道聯(lián)動(dòng)下的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)產(chǎn)品,強(qiáng)分銷(xiāo),拓展更多的分銷(xiāo)觸點(diǎn),豐富更多的盈利方式。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,MS Office 已有成熟驗(yàn)證,B 端收入占比86%。從增速表現(xiàn)而言,B 端收入增速近 5 年來(lái)亦持續(xù)優(yōu)于 C 端。FY2022,Office 商業(yè)收入同比增長(zhǎng)約 13%,其中Office 365 收入同比增長(zhǎng)18%;Office 消費(fèi)者收入同比增長(zhǎng)約11%,其中 Microsoft 365 訂閱數(shù)達(dá)到 5970 萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)15%。
“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”:賦能新商業(yè)增長(zhǎng);持續(xù)做大業(yè)務(wù),激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力
 
賦能新商業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀的商業(yè)增長(zhǎng),優(yōu)秀的盈利創(chuàng)新,因“激活數(shù)字化會(huì)員”而更有商業(yè)活力,因“創(chuàng)建智能門(mén)店”而更有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),因“人貨智能匹配”而大大提升用戶轉(zhuǎn)化率。
 
持續(xù)做大業(yè)務(wù),激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。多元化盈利,源于多元化業(yè)務(wù)類型的快速拓展,源于新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速突破,更源于“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”的創(chuàng)新挖掘。以會(huì)員標(biāo)簽為基礎(chǔ),以商品交易促進(jìn)為手段,全力做大“商品成交”;以品牌經(jīng)營(yíng)為手段,導(dǎo)入全渠道品牌觸點(diǎn),激活用戶新體驗(yàn),讓定制走進(jìn)客戶,更讓新產(chǎn)品走進(jìn)客戶。多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),賦能商業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)2021年金山數(shù)字辦公大會(huì)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,云與協(xié)作從“嘗新”到“常用”,WPS 完成從工具到服務(wù)的轉(zhuǎn)變。2021年8月起,金山文檔的月活躍用戶數(shù)超過(guò)了去年2月份時(shí)的峰值 2.39 億,達(dá)到了一個(gè)新的增長(zhǎng)起點(diǎn),表明用戶已經(jīng)逐漸習(xí)慣在日常工作中,大量使用協(xié)同文檔來(lái)解決協(xié)作的問(wèn)題。
“盈利更多元化”:豐富盈利方式;讓盈利更持久
 
豐富盈利方式。企業(yè)的盈利方式,有產(chǎn)品盈利、服務(wù)盈利等之分,更有模式盈利、品牌授權(quán)盈利、會(huì)員社群盈利等之分,優(yōu)秀的企業(yè)盈利,或聚焦核心業(yè)務(wù)提升“盈利規(guī)模”,或點(diǎn)亮新興業(yè)務(wù)提升“盈利增長(zhǎng)率”,或革新品牌服務(wù)創(chuàng)造“盈利新邊界”。新盈利,多盈利,點(diǎn)亮盈利大創(chuàng)新。
 
讓盈利更持久。盈利方式多種多樣,盈利渠道日益多元化,優(yōu)秀的盈利方式,要?jiǎng)?chuàng)新,更要持久。新商業(yè)增長(zhǎng),一方面需要拓寬盈利渠道,實(shí)現(xiàn)多方面盈利,另一方面需要點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值,讓盈利模式可持續(xù)。如以技術(shù)賦能交易平臺(tái),使商品交易可以自動(dòng)對(duì)接;如以“人貨智能匹配”,將合適的商品推薦給合適的人,大大提升交易的轉(zhuǎn)化率。
 
盈利創(chuàng)新的大突破,得益于品牌戰(zhàn)略指引的“差異化特質(zhì)挖掘”,得益于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新的“新用戶新認(rèn)知”,得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”,更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。積極應(yīng)用大數(shù)據(jù)資源,大力推進(jìn)人貨智能匹配,全力豐富企業(yè)盈利水平,企業(yè)的盈利創(chuàng)新,定有大未來(lái)!
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