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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法(上)
發(fā)布時間:2023-04-13 ????點擊數(shù):
盈利有創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)競爭有未來。創(chuàng)新的盈利模式,無不以“差異化品牌戰(zhàn)略”指引著企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,無不以全渠道品牌策劃傳播刷新著客戶認(rèn)知,無不以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著客戶交互。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮品牌新價值,激活客戶“新認(rèn)知”,企業(yè)盈利創(chuàng)新,可期!
 
“五大方法”,點亮盈利創(chuàng)新。1)“差異化盈利當(dāng)先”:創(chuàng)造品牌差異化;點亮差異化盈利機(jī)制。2)“刷新客戶認(rèn)知”:聚焦目標(biāo)客戶,滿足用戶需求;刷新客戶大消費。3)“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”:點亮產(chǎn)品價值,建立產(chǎn)品矩陣;推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷。4)“賦能商業(yè)經(jīng)營”:賦能新商業(yè)增長;持續(xù)做大業(yè)務(wù),激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5)“盈利更多元化”:豐富盈利方式;讓盈利更持久。
 
“差異化盈利當(dāng)先”:創(chuàng)造品牌差異化;點亮差異化盈利機(jī)制
 
創(chuàng)造品牌差異化。無差異,不品牌;無品牌,不盈利;強(qiáng)大的品牌差異化,點亮著品牌新價值,創(chuàng)造著品牌強(qiáng)特色。企業(yè)盈利創(chuàng)新的過程,是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情的過程,更是企業(yè)以“新商業(yè)品牌”創(chuàng)造品牌差異化的過程。
 
點亮差異化盈利機(jī)制。差異化盈利機(jī)制,源于差異化的品牌特質(zhì),源于企業(yè)經(jīng)營的“全面差異化”,或以“明星產(chǎn)品”區(qū)隔同類產(chǎn)品,拉升產(chǎn)品溢價;或以“智能門店”提供高價值終端體驗,持續(xù)創(chuàng)造“差異化客戶感知”;更或以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造差異化用戶消費,讓定制走入用戶生活。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,2019-2021 年,金山辦公公司機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)增速明顯提升,信創(chuàng)為重要驅(qū)動因素之一。2021 年,公司國內(nèi)機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 9.62 億元,同比增長107.10%,主要系我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)力期,在政策依托下市場空間顯著擴(kuò)大,政企用戶需求明顯增加,公司流版式辦公軟件產(chǎn)品訂單豐厚,加速了公司信創(chuàng)產(chǎn)品的滲透,帶動國內(nèi)機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長。
“刷新客戶認(rèn)知”:聚焦目標(biāo)客戶,滿足用戶需求;刷新客戶大消費
 
聚焦目標(biāo)客戶,滿足用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶選擇,創(chuàng)新的盈利機(jī)制,始于“卓越的客戶選擇”,目標(biāo)客戶不同,滿足用戶需求的方式自然不同,針對高端消費者提供個性化、定制化、主題式服務(wù),針對大眾消費者提供經(jīng)濟(jì)實惠、可廣泛消費的商品,盈利機(jī)制因客戶需求不同而擁有不同價值。
 
刷新客戶大消費。客戶價值取向不同,消費訴求自然也不同。客戶的大消費,不僅源于“明星產(chǎn)品”牽引的多元化產(chǎn)品選擇,而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品,圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”開發(fā)更多的衍生產(chǎn)品,客戶大消費,市場大拓展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,金山辦公公司機(jī)構(gòu)收入占比不斷提升,2022Q1 達(dá)到 43%。在正版化、信創(chuàng)、云與協(xié)作等多重 因素推動下,公司機(jī)構(gòu)占比收入不斷提升。2022Q1,公司國內(nèi)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 3.77 億 元,占收入比例達(dá)到 43.43%。
企業(yè)的盈利創(chuàng)新,因差異化鑄就的品牌戰(zhàn)略而卓越,因全渠道品牌營銷策劃刷新的客戶認(rèn)知而成化,因全渠道品牌策劃傳播而極富“高價值形象”,因數(shù)字品牌營銷策劃而極具“盈利持續(xù)性”。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)策劃變革,革新客戶大價值,刷新客戶大認(rèn)知,盈利創(chuàng)新,必有大未來。更多創(chuàng)新方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法(下)》。
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