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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)先行者三大戰(zhàn)略抉擇
發(fā)布時間:2023-04-12 ????點擊數(shù):
關(guān)注行業(yè)先行者,創(chuàng)新戰(zhàn)略抉擇。行業(yè)的先行者,其往往定義著行業(yè)的新消費價值,或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略塑造著行業(yè)新結(jié)構(gòu),或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃厘定著新行業(yè)新秩序,更或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著新企業(yè)新形象。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)新浪潮,行業(yè)先行者,創(chuàng)新的是行業(yè)級數(shù)字品牌營銷策劃,創(chuàng)造的是“新產(chǎn)業(yè)價值”,擁有的是“行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”。
 
先行者,高擎行業(yè)大旗,引領(lǐng)行業(yè)變革,制訂新產(chǎn)業(yè)規(guī)則,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值,擁有行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。“三大戰(zhàn)略抉擇”,創(chuàng)造行業(yè)先行者。1)“積極塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)”:設(shè)定新興行業(yè)的游戲規(guī)則,界定新行業(yè)邊界;洞察行業(yè)潛在經(jīng)濟規(guī)律和資源約束,積極建立新行業(yè)運行秩序。2)“謀求最優(yōu)競爭地位”:引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展,積極推進行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化;降低產(chǎn)品成本,建立產(chǎn)品發(fā)展主導(dǎo)權(quán)及產(chǎn)業(yè)競爭新秩序。3)“推動移動壁壘迭代”:持續(xù)做大規(guī)模,點亮新行業(yè)新商業(yè)價值;抬高行業(yè)護城河,迭代專有設(shè)施/專有資源/專有技能。
 
“積極塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)”:設(shè)定新興行業(yè)的游戲規(guī)則,界定新行業(yè)邊界;洞察行業(yè)潛在經(jīng)濟規(guī)律和資源約束,積極建立新行業(yè)運行秩序
 
設(shè)定新興行業(yè)的游戲規(guī)則,界定新行業(yè)邊界。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新著先行者的新形象新價值,優(yōu)秀的行業(yè)先行者,總會積極設(shè)定新興行業(yè)的游戲規(guī)劃,以“明星產(chǎn)品”定義著行業(yè)新消費特色,以“智能門店”點亮著用戶新終端消費體驗,以“新行業(yè)邊界”厘定著企業(yè)的新疆域新價值。
 
洞察行業(yè)潛在經(jīng)濟規(guī)律和資源約束,積極建立新行業(yè)運行秩序。每個行業(yè)都有自己的發(fā)展規(guī)律,每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,優(yōu)秀的行業(yè)先行者,點亮是的是“市場營銷強牽引下”的新供應(yīng)鏈再造,刷新的是高價值客戶感觸,創(chuàng)造的是“強資源驅(qū)動下”的新商業(yè)經(jīng)營??萍假x能下,企業(yè)的商業(yè)價值會更高,企業(yè)的資源能力運用會更強。
 
“謀求最優(yōu)競爭地位”:引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展,積極推進行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化;降低產(chǎn)品成本,建立產(chǎn)品發(fā)展主導(dǎo)權(quán)及產(chǎn)業(yè)競爭新秩序
 
引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展,積極推進行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活先行者新價值,優(yōu)秀的先行者,總是以“標(biāo)準(zhǔn)制訂者”的姿態(tài)出現(xiàn)的,其或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”定義新行業(yè)消費價值,或以“明星產(chǎn)品”定義產(chǎn)品生產(chǎn)新標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品新特色,更或以“新門店經(jīng)營”厘定新用戶交互標(biāo)準(zhǔn)。
 
降低產(chǎn)品成本,建立產(chǎn)品發(fā)展主導(dǎo)權(quán)及產(chǎn)業(yè)競爭新秩序。行業(yè)先行者,不但承擔(dān)著產(chǎn)品消費啟動的重任,而且革新著“產(chǎn)品制造”,或以新的產(chǎn)品成本定義著“產(chǎn)品構(gòu)成”,或以產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)定義著“新產(chǎn)品消費”,更或以產(chǎn)品的消費要素、選擇位次等建立著“產(chǎn)業(yè)競爭新秩序”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香公司在專業(yè)預(yù)制菜行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,2021年原材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的 91%左右,成本波動對公司 盈利影響大。其通過統(tǒng)一采購,以及依托自身較強議價能 力,通過與不同供應(yīng)商比價及談判能夠獲得較低的采購價格,牛肉、禽類等主 要原材料的采購價均低于市場批發(fā)價。
“推動移動壁壘迭代”:持續(xù)做大規(guī)模,點亮新行業(yè)新商業(yè)價值;抬高行業(yè)護城河,迭代專有設(shè)施/專有資源/專有技能
 
持續(xù)做大規(guī)模,點亮新行業(yè)新商業(yè)價值。行業(yè)先行者,要想引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,需要其以“規(guī)?;l(fā)展”為導(dǎo)向,持續(xù)激活新用戶消費,持續(xù)釋放產(chǎn)能優(yōu)勢,推進新產(chǎn)品制造及新品牌營銷,全力點亮新行業(yè)消費,全力創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價值。產(chǎn)品越多,行業(yè)的供給越充足;競爭對手越多,行業(yè)的需求越給力,新供給創(chuàng)造新行業(yè)增長,新行業(yè)點亮新商業(yè)特色。
 
抬高行業(yè)護城河,迭代專有設(shè)施/專有資源/專有技能。每個行業(yè)都有自己的進出壁壘,每個行業(yè)都有自己的護城河,優(yōu)秀的行業(yè)先行者,其多數(shù)會運用自己的“領(lǐng)先優(yōu)勢”,或以專有設(shè)施抬高“行業(yè)投資門檻”,或以專有資源、專利背書等抬升“新行業(yè)價值”,更或以專有技能、專有品牌資產(chǎn)“做大品牌經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官微、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香公司目前產(chǎn)品覆蓋牛肉、家禽、魚蝦、蔬菜等半成品菜類,其通過設(shè)立柔性化生產(chǎn)線,現(xiàn)已推出 300 余種不同口味規(guī)格的產(chǎn)品,產(chǎn)品類別、 SKU 遠(yuǎn)超主要競爭對手。
行業(yè)先行者的價值,在于其“先人一步”的領(lǐng)先優(yōu)勢,其往往會以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的品牌價值認(rèn)知,以數(shù)字品牌營銷策劃積極塑造“行業(yè)新結(jié)構(gòu)新秩序”。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)新浪潮,以數(shù)字品牌策劃激活用戶新需求,以“發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”謀求最優(yōu)競爭地位,推動移動壁壘持續(xù)迭代,行業(yè)先行者經(jīng)營,未來可期!
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