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生鮮新零售之行業(yè)進入加時賽
發(fā)布時間:2022-08-11 ????點擊數(shù):
行業(yè)進入加時賽,生鮮新零售大加碼。生鮮新零售行業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,從商品特價銷售到團長經(jīng)營、全渠道打通、做直營體驗店,從品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新“打造極致產(chǎn)品”到“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”高效產(chǎn)品組合,從全渠道品牌策劃傳播到數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動“專營團長建設”。生鮮新零售行業(yè),因行業(yè)專注更有“耐力”,因“競爭優(yōu)勢強化”更有“價值”,因“賽道升級”而更有魅力。
 
“三點態(tài)勢”,行業(yè)進入加時賽。1)“耐力跑”成常態(tài):拼耐力,有專注力;看長遠,有大遠景。2)“加時賽”是常規(guī):延長競爭優(yōu)勢,加時奔跑;加時經(jīng)營,加時比賽。3)“搶賽道”是戰(zhàn)機:拉升傳統(tǒng)賽道,強化賽道領先性;跨界經(jīng)營,創(chuàng)造賽道新價值。
 
“耐力跑”成常態(tài):拼耐力,有專注力;看長遠,有大遠景
 
拼耐力,有專注力。生鮮新零售創(chuàng)新,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以“極致產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費,以“名品精品”創(chuàng)造高價值生鮮消費認同。專注生鮮,專注品牌營銷策劃創(chuàng)新,生鮮團購新零售,必有大未來。
 
看長遠,有大遠景。生鮮團購,社區(qū)團購,都是新零售的重要組成部分之一,關(guān)注中高端生鮮消費,關(guān)注社區(qū)生活大價值,企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營,才會有大未來;生鮮產(chǎn)品是剛需且高頻的,百貨產(chǎn)品是日常消費且有效的,產(chǎn)品定制服務定制是高端會員經(jīng)營的新價值。放眼長遠,更新生鮮團購大價值,創(chuàng)造生鮮行業(yè)大模式。
 
“加時賽”是常規(guī):延長競爭優(yōu)勢,加時奔跑;加時經(jīng)營,加時比賽
 
延長競爭優(yōu)勢,加時奔跑。生鮮行業(yè)是大藍海,生鮮新零售是大創(chuàng)新,而每家優(yōu)秀的生鮮新零售企業(yè),都有自己的獨特優(yōu)勢,或依托強大的供應鏈優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營,或依托“專營團長”的渠道創(chuàng)新強化“消費激活”,更或以“場景終端”創(chuàng)造高端用戶的消費體驗。
 
加時經(jīng)營,加時比賽。生鮮新零售經(jīng)營,貴在以“全渠道品牌策劃傳播”點燃用戶的消費體驗,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“團購”的大價值,“團購產(chǎn)品”點亮新產(chǎn)品消費,“團購生活服務”點亮用戶新消費體驗,“團購生鮮類數(shù)字藏品”點亮在線用戶消費,傳統(tǒng)的生鮮商品服務致勝是需要的,“加時賽”的新商品經(jīng)營更是重要的。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明,多多買菜在拼多多 App 首頁的中心位置,從首頁入口的社區(qū)團購活躍用戶規(guī)模約為拼多多整體用戶規(guī)模的21%,多多買菜的 App 首頁入口活躍用戶規(guī)模和小程序活躍用戶規(guī)模比例約為 3:1,用戶習慣逐漸養(yǎng)成,兩個渠道的用戶重合度逐漸下降到20%,多多買菜和美團優(yōu)選小程序用戶重合率近半年逐漸降低。
“搶賽道”是戰(zhàn)機:拉升傳統(tǒng)賽道,強化賽道領先性;跨界經(jīng)營,創(chuàng)造賽道新價值
 
拉升傳統(tǒng)賽道,強化賽道領先性。傳統(tǒng)的生鮮團購注重的是“明星生鮮商品”的鍛造,注重的是“團購消費”的大激活,創(chuàng)造的是“傳統(tǒng)賽道”的大升級,以生鮮商品為流量入口,以社區(qū)“明星商品”為價值切入點,持續(xù)創(chuàng)造個性化自主商品,持續(xù)擴大社區(qū)團購影響力,生鮮新零售,必有大未來。
 
跨界經(jīng)營,創(chuàng)造賽道新價值。優(yōu)秀的生鮮新零售經(jīng)營,“跨界經(jīng)營”是一種創(chuàng)新的經(jīng)營策略,或以聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費價值”,或以強品牌IP拉升強用戶品牌認同,更或以“聯(lián)合促銷”吸引異業(yè)高品質(zhì)用戶,持續(xù)創(chuàng)造“大賽道新價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新經(jīng)銷、多多買菜、國金證券研究所等綜合資訊表明,2021 年 1 月,多多買菜批發(fā)業(yè)務立項,4月已在東北三省、福建、江浙、廣西等地上線批發(fā)業(yè)務。以廣東為例,多多買菜廣佛地區(qū)的大件貨SKU已超300,且日單量已超 7 萬,約占中心倉單量的五分之一。批發(fā)業(yè)務與社區(qū)團購的布局形成協(xié)同效應,提升訂單密度,降低履約成本。
生鮮新零售行業(yè),已經(jīng)從“流量產(chǎn)品”引發(fā)新用戶消費的傳統(tǒng)式增長,升級為品牌戰(zhàn)略指引的生鮮全渠道經(jīng)營。注重全渠道品牌營銷策劃點燃的“用戶消費熱情”,創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播助力的新生鮮消費,以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“賽道新價值”,以明星產(chǎn)品營銷搶占“加時賽新市場”,生鮮新零售經(jīng)營,生鮮新零售“加時賽”,必有大創(chuàng)新&大看點!
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