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強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新社區(qū)團(tuán)購(gòu)新天地。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，有其典型經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，或以品牌戰(zhàn)略提升用戶的品牌認(rèn)可度，或以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“強(qiáng)用戶認(rèn)知”，或以全渠道品牌策劃傳播刷新“爆款形象”，更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”。根植于線下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)及團(tuán)購(gòu)門(mén)店，放大智能團(tuán)購(gòu)新價(jià)值，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購(gòu)新特色，創(chuàng)造社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌新優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，必有大看點(diǎn)。
 
“三大優(yōu)勢(shì)”，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購(gòu)。1）“創(chuàng)造流量?jī)?yōu)勢(shì)”：打造優(yōu)質(zhì)爆品，形成強(qiáng)有力“品類優(yōu)勢(shì)”；激活用戶價(jià)值，聚合最大流量。2）“創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)”：植入品牌特質(zhì)，創(chuàng)造品牌高影響力；提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌感知。3）“創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)新管理水平；建立運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，抬高行業(yè)級(jí)盈利壁壘。
 
“創(chuàng)造流量?jī)?yōu)勢(shì)”：打造優(yōu)質(zhì)爆品，形成強(qiáng)有力“品類優(yōu)勢(shì)”；激活用戶價(jià)值，聚合最大流量
 
打造優(yōu)質(zhì)爆品，形成強(qiáng)有力“品類優(yōu)勢(shì)”。無(wú)流量不興，無(wú)品類不盛，無(wú)強(qiáng)大的爆款流量，社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)法大增長(zhǎng)。優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必然是以“優(yōu)質(zhì)爆品打造”為核心的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必然是以“爆品+經(jīng)典品+標(biāo)準(zhǔn)品”為主導(dǎo)的強(qiáng)品類組合，必然是以“重度品類集合”創(chuàng)造的“強(qiáng)品類優(yōu)勢(shì)”。
 
激活用戶價(jià)值，聚合最大流量。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興盛，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的極大化創(chuàng)新，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“新用戶價(jià)值”，更源于用戶流量的極大化匯聚。抓住高品質(zhì)生鮮用戶，匯聚日常家庭消費(fèi)，點(diǎn)亮團(tuán)購(gòu)下的家庭生活，用戶消費(fèi)自然會(huì)高價(jià)值呈現(xiàn)，自然會(huì)最大化彰顯。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、淘特、淘菜菜和中信建投等綜合資訊表明，淘菜菜的運(yùn)營(yíng)力主要具備兩個(gè)特點(diǎn):一是公域和私域齊頭并進(jìn)，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁(yè)消費(fèi)頻道后，淘寶、淘特的用戶消費(fèi)場(chǎng)景均更加豐富，消費(fèi)頻次和粘性也大幅提升。二是多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，淘菜菜既有私域的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)群，也有公域的直播互動(dòng)場(chǎng)景，兩者互為補(bǔ)充，更好服務(wù)消費(fèi)者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設(shè)，淘菜菜在一年內(nèi)完成了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的快速布局。 “創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)”：植入品牌特質(zhì)，創(chuàng)造品牌高影響力；提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌感知
 
植入品牌特質(zhì)，創(chuàng)造品牌高影響力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)價(jià)值，在于以“社區(qū)”最大化聚合用戶消費(fèi)需求，以“團(tuán)購(gòu)”提升商品購(gòu)買(mǎi)的性價(jià)比，以品牌提升社區(qū)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以產(chǎn)品創(chuàng)造更高的“用戶復(fù)購(gòu)率”，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)要義所在。
 
充分挖掘社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的特質(zhì)，找到平臺(tái)的“核心品類”，創(chuàng)造新品類價(jià)值，點(diǎn)亮團(tuán)購(gòu)平臺(tái)特色，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，會(huì)擁有特色商品、特色平臺(tái)、特色服務(wù)。以特色商品服務(wù)高價(jià)值客戶，滿足用戶一站式消費(fèi)需求；提供個(gè)性化商品，提供定制化服務(wù)，創(chuàng)造“套餐式會(huì)員消費(fèi)”，更新團(tuán)購(gòu)提貨體驗(yàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)，定能提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌感知。
 
“創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)新管理水平；建立運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，抬高行業(yè)級(jí)盈利壁壘
 
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)新管理水平。在商言商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種新興的零售業(yè)態(tài)，是一種囊括生鮮品類等新商業(yè)價(jià)值的形態(tài)，做精產(chǎn)品、做細(xì)用戶、做強(qiáng)運(yùn)營(yíng)是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一種基本要求，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)崛起的不二之選。
 
優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，需要聚焦核心品類優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)“明星單品”，提升生鮮類產(chǎn)品占比，推動(dòng)用戶成交；需要細(xì)化用戶類別，給予大眾消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠價(jià)格，給予中高端用戶以精致、個(gè)性化服務(wù)，做細(xì)用戶運(yùn)營(yíng)是團(tuán)購(gòu)增長(zhǎng)之基；需要做強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，以商品運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造“品類優(yōu)勢(shì)”，以精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“用戶價(jià)值”。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，抬高行業(yè)級(jí)盈利壁壘，是極為重要的。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里巴巴2021年投資者日、中信建投等綜合資訊表明，通過(guò)智能調(diào)度中心進(jìn)行履約時(shí)效分層，淘菜菜97%的訂單都能在第二天中午12點(diǎn)前送達(dá)，方便每個(gè)家庭能夠用最新鮮的食材做午飯，另外淘菜菜堅(jiān)持冷凍、冷藏、常溫三溫層冷鏈能力的全面覆蓋，確保食材的品質(zhì)可靠，讓消費(fèi)者吃的放心。 無(wú)社區(qū)，不成長(zhǎng)；無(wú)團(tuán)購(gòu)，不壯大；社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速崛起，源于品牌戰(zhàn)略背書(shū)下的社區(qū)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新用戶感知”，活在強(qiáng)門(mén)店業(yè)績(jī)拉升下的“新運(yùn)營(yíng)突破”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造全渠道流量?jī)?yōu)勢(shì)，創(chuàng)造高品牌影響力，創(chuàng)造強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必有大未來(lái)！