品牌私域流量策劃之種子用戶發(fā)掘三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2021-10-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
種子用戶發(fā)掘，助力品牌私域流量策劃創(chuàng)新。種子用戶發(fā)掘的過(guò)程，是企業(yè)以商業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是企業(yè)以商業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播、提升用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)種子用戶經(jīng)營(yíng)，得益于其以新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮用戶的品牌價(jià)值認(rèn) 知，以線上線下的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新種子用戶價(jià)值。
種子用戶發(fā)掘有多種方法、有多種路徑，尋找到優(yōu)質(zhì)的工具載體和內(nèi)容載體等是極為重要的。工具載體可以是本地官方新媒體、生活類公眾號(hào)等；內(nèi)容載體可以是本地論壇、貼吧等；大眾點(diǎn)評(píng)類APP、本地達(dá)人的抖音、快手、微博等社交媒體也大量聚集優(yōu)質(zhì)種子用戶。優(yōu)秀種子用戶，點(diǎn)亮企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造種子用戶新價(jià)值，點(diǎn)亮種子用戶發(fā)掘新路徑。
“三大路徑”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃創(chuàng)新。1）“激活核心用戶/活躍用戶”：根據(jù)已有用戶畫像，優(yōu)選核心用戶/活躍用戶；激活活躍用戶價(jià)值，成就種子用戶。2）“培育話題傳播者”：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，刷新品牌類話題傳播；裂變品牌話題 ，培育品牌內(nèi)容“超級(jí)傳播者”。3）“連接線下活躍用戶”：舉辦線下活動(dòng)，培養(yǎng)積極分子；開展線下沙龍，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，開發(fā)新種子用戶。
“三大路徑”之一——“激活核心用戶/活躍用戶”：根據(jù)已有用戶畫像，優(yōu)選核心用戶/活躍用戶；激活活躍用戶價(jià)值，成就種子用戶
根據(jù)已有用戶畫像，優(yōu)選核心用戶/活躍用戶。品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)充分利用已有用戶畫像、創(chuàng)造新用戶增長(zhǎng)的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略豐富用戶的標(biāo)簽體系，以新商業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升新用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。根據(jù)已有用戶畫像，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，優(yōu)選核心用戶及重要用戶，激發(fā)活躍用戶參與的積極性，以此放大新用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)選種子用戶。
激活活躍用戶價(jià)值，成就種子用戶。品牌私域流量增長(zhǎng)，源于活躍用戶的持續(xù)激活，或融入直播帶貨等新商業(yè)營(yíng)銷策劃潮流，或順應(yīng)私域電商等新商業(yè)崛起，或點(diǎn)亮種子用戶的新商業(yè)價(jià)值，有此，企業(yè)的活躍用戶會(huì)日益增加，企業(yè)的種子用戶隊(duì)伍會(huì)日益壯大，品牌私域增長(zhǎng)，更會(huì)持續(xù)助推活躍用戶增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司緊跟流量風(fēng)口，其天貓、官 方微博、抖音、小紅書粉絲數(shù)都位于行業(yè)前列，更邀請(qǐng)皮膚科專家、明星以及頭部和腰部網(wǎng)紅 KOL 進(jìn)行直播，促進(jìn)產(chǎn)品的深度種 草。2019 年雙十一期間貝泰妮公司進(jìn)行了 9 天直播，雙十一預(yù)售期間與李佳琦、薇婭兩大頭部主播合作，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)全渠道 7.2 億 GMV。
“三大路徑”之二——“培育話題傳播者”：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，刷新品牌類話題傳播；裂變品牌話題 ，培育品牌內(nèi)容“超級(jí)傳播者”
創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，刷新品牌類話題傳播。品牌私域流量用戶，強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造品牌話題，以優(yōu)質(zhì)的話題吸引人，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容點(diǎn)亮人，以優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮人。品牌類話題多種多樣，可以是品牌類革新成就，可以是產(chǎn)品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，可以是用戶案例反饋，優(yōu)秀的品牌話題，點(diǎn)亮企業(yè)種子用戶經(jīng)營(yíng)。
裂變品牌話題 ，培育品牌內(nèi)容“超級(jí)傳播者”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)種子用戶的經(jīng)營(yíng)，需要以品牌話題作為切入點(diǎn)，放大品牌的消費(fèi)魅力，以線上線下的話題討論激活用戶參與積極性，以線上線下的內(nèi)容傳播聯(lián)動(dòng)引領(lǐng)新用戶消費(fèi)價(jià)值 ，更以新產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)壯大“超級(jí)傳播價(jià)值”，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)造品牌化內(nèi)容傳播體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮官網(wǎng)、薇諾娜官方微博、華安證券研究所等綜合資訊表明，疫情后皮膚科醫(yī)生和專家意見(jiàn)成為敏感肌患者購(gòu)買護(hù)膚品的優(yōu)先考慮因素，貝泰妮公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)眾多學(xué)術(shù)驗(yàn)證，受到醫(yī)院醫(yī)生的認(rèn)可和推薦，敏感肌患者去醫(yī)院就診時(shí)，醫(yī)生會(huì)推薦使用薇諾娜產(chǎn)品，促進(jìn)了公司口碑的積累。此外，貝泰妮公司參加被譽(yù)為“皮膚學(xué)奧運(yùn)會(huì)”的世界皮膚科大會(huì)，舉辦敏感性皮膚高峰論壇并且組織皮膚科專 家在線問(wèn)診等活動(dòng)，不斷加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)性的認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者信任。
“三大路徑”之三——“連接線下活躍用戶”：舉辦線下活動(dòng)，培養(yǎng)積極分子；開展線下沙龍，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，開發(fā)新種子用戶
舉辦線下活動(dòng)，培養(yǎng)積極分子。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造，得益于其新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)特色，并持續(xù)創(chuàng)新線下活動(dòng)，點(diǎn)亮新商業(yè)特色，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，并以此積極培育積極分子，點(diǎn)亮用戶的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
開展線下沙龍，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，開發(fā)新種子用戶。“線下沙龍”的價(jià)值，不僅在于創(chuàng)造新零售模式價(jià)值，而且在于聚攏線下消費(fèi)流量，以新沙龍模式刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色，以新線下沙龍點(diǎn)亮新用戶價(jià)值感知，以新沙龍?zhí)厣珓?chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以新種子用戶快速傳播企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，有此，企業(yè)的線下沙龍，用戶經(jīng)營(yíng)定能快速增長(zhǎng)，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)定能快速推進(jìn)。
企業(yè)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以已有用戶畫像優(yōu)選核心用戶/活躍用戶，以活躍用戶提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播動(dòng)力，以種子用戶點(diǎn)亮全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以種子用戶點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)方法，以品牌話題激活新品牌內(nèi)容傳播，以線下活躍用戶刷新新商業(yè)活動(dòng)策劃，如此，企業(yè)的新品牌私域流量，定能快速增長(zhǎng)。
種子用戶發(fā)掘有多種方法、有多種路徑，尋找到優(yōu)質(zhì)的工具載體和內(nèi)容載體等是極為重要的。工具載體可以是本地官方新媒體、生活類公眾號(hào)等；內(nèi)容載體可以是本地論壇、貼吧等；大眾點(diǎn)評(píng)類APP、本地達(dá)人的抖音、快手、微博等社交媒體也大量聚集優(yōu)質(zhì)種子用戶。優(yōu)秀種子用戶，點(diǎn)亮企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造種子用戶新價(jià)值，點(diǎn)亮種子用戶發(fā)掘新路徑。
“三大路徑”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃創(chuàng)新。1）“激活核心用戶/活躍用戶”：根據(jù)已有用戶畫像，優(yōu)選核心用戶/活躍用戶；激活活躍用戶價(jià)值，成就種子用戶。2）“培育話題傳播者”：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，刷新品牌類話題傳播；裂變品牌話題 ，培育品牌內(nèi)容“超級(jí)傳播者”。3）“連接線下活躍用戶”：舉辦線下活動(dòng)，培養(yǎng)積極分子；開展線下沙龍，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，開發(fā)新種子用戶。
“三大路徑”之一——“激活核心用戶/活躍用戶”：根據(jù)已有用戶畫像，優(yōu)選核心用戶/活躍用戶；激活活躍用戶價(jià)值，成就種子用戶
根據(jù)已有用戶畫像，優(yōu)選核心用戶/活躍用戶。品牌私域流量策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)充分利用已有用戶畫像、創(chuàng)造新用戶增長(zhǎng)的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略豐富用戶的標(biāo)簽體系，以新商業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升新用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。根據(jù)已有用戶畫像，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，優(yōu)選核心用戶及重要用戶，激發(fā)活躍用戶參與的積極性，以此放大新用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)選種子用戶。
激活活躍用戶價(jià)值，成就種子用戶。品牌私域流量增長(zhǎng)，源于活躍用戶的持續(xù)激活，或融入直播帶貨等新商業(yè)營(yíng)銷策劃潮流，或順應(yīng)私域電商等新商業(yè)崛起，或點(diǎn)亮種子用戶的新商業(yè)價(jià)值，有此，企業(yè)的活躍用戶會(huì)日益增加，企業(yè)的種子用戶隊(duì)伍會(huì)日益壯大，品牌私域增長(zhǎng)，更會(huì)持續(xù)助推活躍用戶增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司緊跟流量風(fēng)口，其天貓、官 方微博、抖音、小紅書粉絲數(shù)都位于行業(yè)前列，更邀請(qǐng)皮膚科專家、明星以及頭部和腰部網(wǎng)紅 KOL 進(jìn)行直播，促進(jìn)產(chǎn)品的深度種 草。2019 年雙十一期間貝泰妮公司進(jìn)行了 9 天直播，雙十一預(yù)售期間與李佳琦、薇婭兩大頭部主播合作，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)全渠道 7.2 億 GMV。
創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，刷新品牌類話題傳播。品牌私域流量用戶，強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造品牌話題，以優(yōu)質(zhì)的話題吸引人，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容點(diǎn)亮人，以優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮人。品牌類話題多種多樣，可以是品牌類革新成就，可以是產(chǎn)品類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，可以是用戶案例反饋，優(yōu)秀的品牌話題，點(diǎn)亮企業(yè)種子用戶經(jīng)營(yíng)。
裂變品牌話題 ，培育品牌內(nèi)容“超級(jí)傳播者”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)種子用戶的經(jīng)營(yíng)，需要以品牌話題作為切入點(diǎn)，放大品牌的消費(fèi)魅力，以線上線下的話題討論激活用戶參與積極性，以線上線下的內(nèi)容傳播聯(lián)動(dòng)引領(lǐng)新用戶消費(fèi)價(jià)值 ，更以新產(chǎn)業(yè)品牌內(nèi)容激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)壯大“超級(jí)傳播價(jià)值”，全面點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)造品牌化內(nèi)容傳播體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮官網(wǎng)、薇諾娜官方微博、華安證券研究所等綜合資訊表明，疫情后皮膚科醫(yī)生和專家意見(jiàn)成為敏感肌患者購(gòu)買護(hù)膚品的優(yōu)先考慮因素，貝泰妮公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)眾多學(xué)術(shù)驗(yàn)證，受到醫(yī)院醫(yī)生的認(rèn)可和推薦，敏感肌患者去醫(yī)院就診時(shí)，醫(yī)生會(huì)推薦使用薇諾娜產(chǎn)品，促進(jìn)了公司口碑的積累。此外，貝泰妮公司參加被譽(yù)為“皮膚學(xué)奧運(yùn)會(huì)”的世界皮膚科大會(huì)，舉辦敏感性皮膚高峰論壇并且組織皮膚科專 家在線問(wèn)診等活動(dòng)，不斷加深消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)性的認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者信任。
舉辦線下活動(dòng)，培養(yǎng)積極分子。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造，得益于其新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)特色，并持續(xù)創(chuàng)新線下活動(dòng)，點(diǎn)亮新商業(yè)特色，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，并以此積極培育積極分子，點(diǎn)亮用戶的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)特色。
開展線下沙龍，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，開發(fā)新種子用戶。“線下沙龍”的價(jià)值，不僅在于創(chuàng)造新零售模式價(jià)值，而且在于聚攏線下消費(fèi)流量，以新沙龍模式刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色，以新線下沙龍點(diǎn)亮新用戶價(jià)值感知，以新沙龍?zhí)厣珓?chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以新種子用戶快速傳播企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，有此，企業(yè)的線下沙龍，用戶經(jīng)營(yíng)定能快速增長(zhǎng)，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)定能快速推進(jìn)。
企業(yè)的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以已有用戶畫像優(yōu)選核心用戶/活躍用戶，以活躍用戶提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播動(dòng)力，以種子用戶點(diǎn)亮全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以種子用戶點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)方法，以品牌話題激活新品牌內(nèi)容傳播，以線下活躍用戶刷新新商業(yè)活動(dòng)策劃，如此，企業(yè)的新品牌私域流量，定能快速增長(zhǎng)。
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