品牌私域流量策劃之社區(qū)團購消費群運營四主線
發(fā)布時間：2021-10-19 ????點擊數(shù)：
社群團購消費群，點亮品牌私域流量策劃。用戶社群團購，本質是充分運用團購的個人魅力及社區(qū)社群資源，點亮社群社區(qū)類團購運營，以社區(qū)品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以社群品牌戰(zhàn)略助推線上線下的多層次品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點亮社區(qū)新團購新商業(yè)經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，社區(qū)團購新消費群的經營，必然需要定義社區(qū)新零售模式策劃的創(chuàng)新意義，以社群新零售策劃運營創(chuàng)造新社區(qū)商業(yè)，以數(shù)字品牌策劃營銷激發(fā)用戶的新消費群運營。
“四大主線”，助推社區(qū)團購成長，點亮品牌私域流量策劃。1）“刷新社群管理線”：規(guī)范社群管理，植入品牌價值觀；優(yōu)化購物流程，強化售后服務承諾。2）“成交氛圍營造線”：創(chuàng)新紅包、點贊等社群活動，推動社群成交；優(yōu)化接龍數(shù)量、大單誘惑等證明，調動買賣情緒，提升交易氛圍。3）“產品營銷線”：凸顯產品特質，明晰產品消費價值；豐富產品介紹，優(yōu)化產品結構，活化產品社群營銷。4）引入社群活動，點亮團長價值，植入分銷獎勵強擴散；融入成交推薦及分享裂變，推動用戶社交鏈再成交，活化新產品價值。
“四大主線”之一——“刷新社群管理線”：規(guī)范社群管理，植入品牌價值觀；優(yōu)化購物流程，強化售后服務承諾
規(guī)范社群管理，植入品牌價值觀。品牌私域流量盛行，優(yōu)秀的品牌社群經營，必然是以社群品牌私域流量策劃創(chuàng)新驅動的新社群商業(yè)，必然是以社群創(chuàng)新管理驅動的新商業(yè)經營，必然是以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動的社群品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是品牌價值觀指引的社群品牌策劃傳播。做好社群管理，才能激活消費群經營，點亮消費群價值。
優(yōu)化購物流程，強化售后服務承諾。社群管理提升的過程，是企業(yè)以線上線下全渠道品牌營銷策劃激活社群成員交互積極性的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新社群消費價值的過程，更是企業(yè)以社群優(yōu)惠、特價活動等點亮社群成員消費認知的過程。現(xiàn)場下單、門店取貨，群內咨詢、門店取貨等購物流程越流暢，企業(yè)的價值感越充足，產品的售后服務越給力。
“四大主線”之二——“成交氛圍營造線”：創(chuàng)新紅包、點贊等社群活動，推動社群成交；優(yōu)化接龍數(shù)量、大單誘惑等證明，調動買賣情緒，提升交易氛圍
創(chuàng)新紅包、點贊等社群活動，推動社群成交。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新，社區(qū)團購消費群的創(chuàng)新運營，需要企業(yè)以線上線下一體化的社群經營點燃新用戶消費，以紅包、點贊等社群經營激發(fā)新用戶消費積極性，以基于社群活動創(chuàng)新的新零售策劃運營激發(fā)新社群經營，全面提升社群氛圍經營，全面點亮新社群營銷價值。
優(yōu)化接龍數(shù)量、大單誘惑等證明，調動買賣情緒，提升交易氛圍。優(yōu)秀社區(qū)團購消費群經營，要求社區(qū)團購團長更多激發(fā)新用戶消費的積極性，更多強化社群接龍、大單成交優(yōu)惠等社群活動，以更熱烈的成交氛圍點亮用戶經營，以更優(yōu)質的大單誘惑刷新企業(yè)經營，以更全面的活動促銷帶動社群團購銷售。
“四大主線”之三——“產品營銷線”：凸顯產品特質，明晰產品消費價值；豐富產品介紹，優(yōu)化產品結構，活化產品社群營銷
凸顯產品特質，明晰產品消費價值。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的產品營銷帶動社區(qū)團購消費群經營，或以產品特質點亮用戶的消費認可，或以復合式產品功能彰顯產品特質，或以形象產品提升用戶消費群的品牌認同，優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造產品新產品消費認知，點亮新商業(yè)消費價值。
豐富產品介紹，優(yōu)化產品結構，活化產品社群營銷。優(yōu)秀的消費群社群管理，重在強化復合式產品經營，可以用豐富的產品介紹點亮新產品消費價值，可以用優(yōu)秀的產品結構點亮社區(qū)團購新產品特色，可以用流量產品帶動社區(qū)消費群成員的快速成交，可以用多元化產品組合點亮新消費社群營銷。新產品特色，點亮新社群營銷，創(chuàng)造新消費社群價值。
經典案例：根據(jù)貨圈全、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前社區(qū)團購主要的銷售品類為生鮮品類，同時也會兼顧一些休閑零食、酒水飲料、家居百貨等產品。結合貨圈全等數(shù)據(jù)，消費者選擇通過社區(qū)團購購買商品時，82.61%的人會選擇購買生鮮產品，這一占比遙遙領先于其他品類。
“四大主線”之四——“分銷裂變線”：引入社群活動，點亮團長價值，植入分銷獎勵強擴散；融入成交推薦及分享裂變，推動用戶社交鏈再成交，活化新產品價值
引入社群活動，點亮團長價值，植入分銷獎勵強擴散。數(shù)字商業(yè)風行，社區(qū)團購消費群的經營，“培育好種子用戶”是第一步 ，通過種子用戶帶來更多用戶消費，通過“超級用戶”引發(fā)更多用戶的關聯(lián)成交，通過團長的線下的社區(qū)推廣點燃社區(qū)用戶的消費熱情，優(yōu)秀企業(yè)可因之而更快激活社區(qū)用戶交易價值，輔之以優(yōu)秀的分銷獎勵，刺激團長更快分銷拓展，刺激意見領袖更快經營拓展，植入分銷獎勵以強化企業(yè)快速拓展。
融入成交推薦及分享裂變，推動用戶社交鏈再成交，活化新產品價值。社區(qū)團購消費群點亮的過程，是其以新零售模式策劃點亮新用戶消費價值的過程，是以新零售策劃運營驅動社群經營再放大的過程，更是以新商業(yè)經營策劃創(chuàng)造社區(qū)團購消費大增長的過程。社區(qū)團購消費群，因用戶的成交推薦而快速增長，因用戶的分享裂變而高效發(fā)展。
經典案例：根據(jù)新經銷、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，結合新經銷調研咨詢，區(qū)團購團長中73%是零售店店主，27%是寶媽，多為三四線城市中年女性。寶媽居家時間長，且在社區(qū)內的熟人關系強于社區(qū)店店主，所受信賴更高，便于消費者提貨。零售店店主本身具備一定的線下 流量，且具有豐富的管理經驗，同時可將其線下門店作為自提點作為貨品倉儲和提貨點。
社區(qū)團購消費群運營，重在創(chuàng)新企業(yè)品牌私域流量策劃，或以品牌戰(zhàn)略驅動社區(qū)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全場景消費點亮社區(qū)團購的數(shù)字品牌策劃傳播，或以門店的數(shù)字營銷策劃點亮新社區(qū)團購經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新社區(qū)團購業(yè)務創(chuàng)新，社區(qū)團購消費運營提升的過程，是企業(yè)以社區(qū)新零售模式策劃創(chuàng)造新團購消費的過程，是企業(yè)以新社群管理提升新零售策劃運營效果的過程，更是企業(yè)以新商業(yè)經營策劃創(chuàng)造新社區(qū)團購價值的過程。
“四大主線”，助推社區(qū)團購成長，點亮品牌私域流量策劃。1）“刷新社群管理線”：規(guī)范社群管理，植入品牌價值觀；優(yōu)化購物流程，強化售后服務承諾。2）“成交氛圍營造線”：創(chuàng)新紅包、點贊等社群活動，推動社群成交；優(yōu)化接龍數(shù)量、大單誘惑等證明，調動買賣情緒，提升交易氛圍。3）“產品營銷線”：凸顯產品特質，明晰產品消費價值；豐富產品介紹，優(yōu)化產品結構，活化產品社群營銷。4）引入社群活動，點亮團長價值，植入分銷獎勵強擴散；融入成交推薦及分享裂變，推動用戶社交鏈再成交，活化新產品價值。
“四大主線”之一——“刷新社群管理線”：規(guī)范社群管理，植入品牌價值觀；優(yōu)化購物流程，強化售后服務承諾
規(guī)范社群管理，植入品牌價值觀。品牌私域流量盛行，優(yōu)秀的品牌社群經營，必然是以社群品牌私域流量策劃創(chuàng)新驅動的新社群商業(yè)，必然是以社群創(chuàng)新管理驅動的新商業(yè)經營，必然是以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動的社群品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是品牌價值觀指引的社群品牌策劃傳播。做好社群管理，才能激活消費群經營，點亮消費群價值。
優(yōu)化購物流程，強化售后服務承諾。社群管理提升的過程，是企業(yè)以線上線下全渠道品牌營銷策劃激活社群成員交互積極性的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新社群消費價值的過程，更是企業(yè)以社群優(yōu)惠、特價活動等點亮社群成員消費認知的過程。現(xiàn)場下單、門店取貨，群內咨詢、門店取貨等購物流程越流暢，企業(yè)的價值感越充足，產品的售后服務越給力。
“四大主線”之二——“成交氛圍營造線”：創(chuàng)新紅包、點贊等社群活動，推動社群成交；優(yōu)化接龍數(shù)量、大單誘惑等證明，調動買賣情緒，提升交易氛圍
創(chuàng)新紅包、點贊等社群活動，推動社群成交。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新，社區(qū)團購消費群的創(chuàng)新運營，需要企業(yè)以線上線下一體化的社群經營點燃新用戶消費，以紅包、點贊等社群經營激發(fā)新用戶消費積極性，以基于社群活動創(chuàng)新的新零售策劃運營激發(fā)新社群經營，全面提升社群氛圍經營，全面點亮新社群營銷價值。
優(yōu)化接龍數(shù)量、大單誘惑等證明，調動買賣情緒，提升交易氛圍。優(yōu)秀社區(qū)團購消費群經營，要求社區(qū)團購團長更多激發(fā)新用戶消費的積極性，更多強化社群接龍、大單成交優(yōu)惠等社群活動，以更熱烈的成交氛圍點亮用戶經營，以更優(yōu)質的大單誘惑刷新企業(yè)經營，以更全面的活動促銷帶動社群團購銷售。
“四大主線”之三——“產品營銷線”：凸顯產品特質，明晰產品消費價值；豐富產品介紹，優(yōu)化產品結構，活化產品社群營銷
凸顯產品特質，明晰產品消費價值。數(shù)字商業(yè)風行，優(yōu)秀的產品營銷帶動社區(qū)團購消費群經營，或以產品特質點亮用戶的消費認可，或以復合式產品功能彰顯產品特質，或以形象產品提升用戶消費群的品牌認同，優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造產品新產品消費認知，點亮新商業(yè)消費價值。
豐富產品介紹，優(yōu)化產品結構，活化產品社群營銷。優(yōu)秀的消費群社群管理，重在強化復合式產品經營，可以用豐富的產品介紹點亮新產品消費價值，可以用優(yōu)秀的產品結構點亮社區(qū)團購新產品特色，可以用流量產品帶動社區(qū)消費群成員的快速成交，可以用多元化產品組合點亮新消費社群營銷。新產品特色，點亮新社群營銷，創(chuàng)造新消費社群價值。
經典案例：根據(jù)貨圈全、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前社區(qū)團購主要的銷售品類為生鮮品類，同時也會兼顧一些休閑零食、酒水飲料、家居百貨等產品。結合貨圈全等數(shù)據(jù)，消費者選擇通過社區(qū)團購購買商品時，82.61%的人會選擇購買生鮮產品，這一占比遙遙領先于其他品類。
引入社群活動，點亮團長價值，植入分銷獎勵強擴散。數(shù)字商業(yè)風行，社區(qū)團購消費群的經營，“培育好種子用戶”是第一步 ，通過種子用戶帶來更多用戶消費，通過“超級用戶”引發(fā)更多用戶的關聯(lián)成交，通過團長的線下的社區(qū)推廣點燃社區(qū)用戶的消費熱情，優(yōu)秀企業(yè)可因之而更快激活社區(qū)用戶交易價值，輔之以優(yōu)秀的分銷獎勵，刺激團長更快分銷拓展，刺激意見領袖更快經營拓展，植入分銷獎勵以強化企業(yè)快速拓展。
融入成交推薦及分享裂變，推動用戶社交鏈再成交，活化新產品價值。社區(qū)團購消費群點亮的過程，是其以新零售模式策劃點亮新用戶消費價值的過程，是以新零售策劃運營驅動社群經營再放大的過程，更是以新商業(yè)經營策劃創(chuàng)造社區(qū)團購消費大增長的過程。社區(qū)團購消費群，因用戶的成交推薦而快速增長，因用戶的分享裂變而高效發(fā)展。
經典案例：根據(jù)新經銷、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，結合新經銷調研咨詢，區(qū)團購團長中73%是零售店店主，27%是寶媽，多為三四線城市中年女性。寶媽居家時間長，且在社區(qū)內的熟人關系強于社區(qū)店店主，所受信賴更高，便于消費者提貨。零售店店主本身具備一定的線下 流量，且具有豐富的管理經驗，同時可將其線下門店作為自提點作為貨品倉儲和提貨點。
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