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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之突破新行業(yè)移動壁壘五法(上)
發(fā)布時間:2023-04-19 ????點擊數(shù):
突入新行業(yè),打破新行業(yè)移動壁壘。行業(yè)興起早期,因其消費市場還沒有壯大,其產(chǎn)品供應(yīng)還沒有上規(guī)模,此時,“行業(yè)間移動壁壘”是需要突破的,只有突破行業(yè)間的“移動障礙”,突破行業(yè)間的“移動壁壘”,企業(yè)才能獲得大規(guī)模增長。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌影響力,以數(shù)字品牌營銷策劃持續(xù)壯大行業(yè)價值感,有此,新行業(yè)移動壁壘才能得到更快擴張,企業(yè)經(jīng)營,才能獲得更快壯大。
 
新興行業(yè),早期機會眾多,移動壁壘強大且有力,強調(diào)專有性、戰(zhàn)略感才能更 快發(fā)展。“五大方法”,突破新行業(yè)移動壁壘。1)“點亮專有技術(shù)”:推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代,點亮專有技術(shù)價值;打造明星產(chǎn)品,拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色。2)“創(chuàng)新商業(yè)合作”:培育戰(zhàn)略客戶,創(chuàng)新商業(yè)合作;刷新分銷渠道,做強商業(yè)化經(jīng)營。3)“革新產(chǎn)業(yè)要素”:匯聚產(chǎn)業(yè)要素,聚合產(chǎn)業(yè)能量;依托企業(yè)優(yōu)勢,匯聚產(chǎn)業(yè)精英要素,點亮產(chǎn)業(yè)專有要素。4)“夯實成本優(yōu)勢”:持續(xù)刷新經(jīng)驗價值,持續(xù)創(chuàng)造成本優(yōu)勢;推進(jìn)技術(shù)更迭 ,創(chuàng)新競爭價值,激活成本優(yōu)勢的新能量。5)“搶占發(fā)展制高點”:勇敢向前,突破才有大發(fā)展;搶占行業(yè)發(fā)展要塞,占據(jù)學(xué)習(xí)曲線最優(yōu)位。
 
“點亮專有技術(shù)”:推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代,點亮專有技術(shù)價值;打造明星產(chǎn)品,拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色
 
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代,點亮專有技術(shù)價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”影響力,企業(yè)突破新行業(yè)移動壁壘的過程,是其以經(jīng)典工藝、先進(jìn)制造流程點亮“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”的過程,是其以“專有技術(shù)”驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌增長的過程,更是其以“新穎技術(shù)”助推企業(yè)突破“移動壁壘”的過程。
 
打造明星產(chǎn)品,拓寬專有技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及消費特色。無產(chǎn)品不強,無“明星產(chǎn)品”不勝,新行業(yè)移動壁壘的快速突破,得益于其以“專有技術(shù)”拉升產(chǎn)品背書,得益于其以“明星產(chǎn)品”擴大產(chǎn)品消費及應(yīng)用領(lǐng)域,得益于其以“新行業(yè)新產(chǎn)品”激發(fā)買方的新價值認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司網(wǎng)站、東興證券研究所等綜合資訊表明,2017年安井食品公司主動調(diào)整產(chǎn)品策略為“主食發(fā)力,均衡發(fā)展”,在原有發(fā)面類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出餡餅、燒賣、小籠包等主食類新品,主食類面米制品快速起量。2018年公司提出要餐飲發(fā)力,成立“凍品先生”子品牌。2021年公司成立“安井小廚”,再次從 B 端切入到預(yù)制菜領(lǐng)域。
“創(chuàng)新商業(yè)合作”:培育戰(zhàn)略客戶,創(chuàng)新商業(yè)合作;刷新分銷渠道,做強商業(yè)化經(jīng)營
 
培育戰(zhàn)略客戶,創(chuàng)新商業(yè)合作。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“新商業(yè)合作”,新行業(yè)興起,優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展壯大,需要企業(yè)關(guān)注“戰(zhàn)略級客戶培育”,以戰(zhàn)略級客戶合作擴大“企業(yè)影響力”,以戰(zhàn)略級產(chǎn)品應(yīng)用放大“新行業(yè)新成就”,以戰(zhàn)略級渠道入駐點亮“企業(yè)新形象”,如傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商、平臺商城等渠道,以渠道的擴散放大“渠道優(yōu)勢”。
 
刷新分銷渠道,做強商業(yè)化經(jīng)營。無商業(yè)合作不興,無渠道分銷不強,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,不但需要強有力的“新行業(yè)新商業(yè)背書”,而且需要強有力的“分銷渠道拓展與合作”。新興的行業(yè),新興的企業(yè),大都需要企業(yè)以“規(guī)?;?rdquo;經(jīng)營為導(dǎo)向,持續(xù)擴大產(chǎn)品分銷渠道,持續(xù)突破“新行業(yè)移動壁壘”,以此拉升新產(chǎn)業(yè)勃興。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、東興證券研究所等綜合資訊表明,安井公司以經(jīng)銷模式為主, 同時積極布局電商、商超、特通等渠道。其中在流通端,公司一直采取“貼身服務(wù)”的模式,幫助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商、銷售終端,打造完善的終端網(wǎng)絡(luò),使得公司在渠道中有較強的影響力。
突破新行業(yè)移動壁壘,推動新行業(yè)增長,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的“專有技術(shù)背書”,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新商業(yè)新渠道合作”。點亮數(shù)字化技術(shù),拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,培育戰(zhàn)略級客戶,刷新分銷渠道,企業(yè)突破新行業(yè)移動壁壘,必有大成就。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之突破新行業(yè)移動壁壘五法(下)》。
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