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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新三法
發(fā)布時(shí)間:2023-04-18 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營(yíng),點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的行業(yè)級(jí)創(chuàng)新,不但意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的“價(jià)值再放大”,而且意味著企業(yè)需要站在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的角度,做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域,做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播,以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)亮“企業(yè)差異化價(jià)值”,以“強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”做強(qiáng)“新藍(lán)海市場(chǎng)”,企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新,必有大看點(diǎn)。
 
企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的過程,是企業(yè)發(fā)掘自身產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程,是細(xì)分行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)類型“差異化操作”的過程,更是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)多元化行業(yè)的過程。行業(yè)級(jí)創(chuàng)新,就要站在行業(yè)發(fā)展的高度思考問題,站在“做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)”的角度思考“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值點(diǎn)”。
 
“三大方法”,創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營(yíng)。1)“做大行業(yè)主流市場(chǎng)”:穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì),刷新行業(yè)主流價(jià)值;持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模,持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?;杀緝?yōu)勢(shì)。2)“做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”:刷新細(xì)分行業(yè)的客戶及需求,點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值;做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域,持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。3)“做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”:依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng);做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)價(jià)值,均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì),鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
“做大行業(yè)主流市場(chǎng)”:穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì),刷新行業(yè)主流價(jià)值;持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模,持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?;杀緝?yōu)勢(shì)
 
穿透行業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì),刷新行業(yè)主流價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新,不但需要其深度挖掘企業(yè)特質(zhì),依托自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行事,而且需要全面創(chuàng)造新行業(yè)經(jīng)營(yíng),以創(chuàng)新、進(jìn)取等精神點(diǎn)亮行業(yè)主流價(jià)值觀,以科學(xué)、技術(shù)、工藝等創(chuàng)造新一輪消費(fèi)增長(zhǎng)。
 
持續(xù)提升主流行業(yè)規(guī)模,持續(xù)創(chuàng)造規(guī)模化成本優(yōu)勢(shì)。主流的行業(yè),必有其主流價(jià)值,如時(shí)尚飾品的行業(yè)價(jià)值在于“扮美形象”,定制家居的行業(yè)價(jià)值在于“個(gè) 性家居”,深度挖掘行業(yè)主流價(jià)值,全面激活主流消費(fèi)人群,培育品牌VIP客戶,點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)的新價(jià)值,持續(xù)拉升“企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模”,同時(shí)降低產(chǎn)品成本,獲得“規(guī)?;杀緝?yōu)勢(shì)”。
 
“做精高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”:刷新細(xì)分行業(yè)的客戶及需求,點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值;做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域,持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)
 
刷新細(xì)分行業(yè)的客戶及需求,點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),是企業(yè)行業(yè)創(chuàng)新的“不二法寶”,是企業(yè)高品質(zhì)創(chuàng)造的“必由之路”,更是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造再增長(zhǎng)的“關(guān)鍵舉措”。關(guān)注高價(jià)值客戶,旨在以高價(jià)值點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng),以“個(gè)性化商品”滿足客戶大價(jià)值,更以“品牌化服務(wù)”提升用戶消費(fèi)黏性。
 
做精細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分領(lǐng)域,持續(xù)創(chuàng)造差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)。細(xì)分產(chǎn)品,總是以“細(xì)分市場(chǎng)”為導(dǎo)向,全力升級(jí)產(chǎn)品功能,點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值;細(xì)分領(lǐng)域,點(diǎn)亮的是個(gè)性化細(xì)分用戶,創(chuàng)造的是“細(xì)分消費(fèi)新特色”,點(diǎn)亮產(chǎn)品差異,做強(qiáng)服務(wù)特色,企業(yè)經(jīng)營(yíng),方有大未來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各品牌官網(wǎng)、卡薩帝官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,相較于其他高端品牌,卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品,還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類,是當(dāng)前國(guó)內(nèi)覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產(chǎn)品系列,深挖用戶場(chǎng)景需求,成為國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)高端套系產(chǎn)品的首創(chuàng)者。
“做強(qiáng)關(guān)聯(lián)協(xié)同”:依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng);做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)價(jià)值,均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì),鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),培育多行業(yè)利基點(diǎn)及利基市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新,或以“主營(yíng)業(yè)務(wù)”為核心,延伸關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),做強(qiáng)“業(yè)務(wù)高價(jià)值鏈條”,點(diǎn)亮規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì);或以“利基市場(chǎng)”為重點(diǎn),精耕區(qū)域市場(chǎng),建立“強(qiáng)用戶消費(fèi)”,持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)特色。
 
做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) ,均衡差異化與低成本優(yōu)勢(shì),鍛造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),一方面在于持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值,以“組合商品+品牌化服務(wù)+規(guī)?;少?gòu)”放大產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)的“規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)”,另一方面在于點(diǎn)亮差異化經(jīng)營(yíng),開拓新消費(fèi)新市場(chǎng),做出產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中怡康、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,卡薩帝與海爾主品牌已構(gòu)筑出獨(dú)占盈利與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的共贏體系。以核心品類冰箱、洗衣機(jī)為例,由海爾-卡薩帝建立的品牌組合體系構(gòu)成天花板,沒有任何品牌可以在同等價(jià)格下售出更高銷量,或者在售出同級(jí)別銷量的前提下達(dá)到更高均價(jià)。
企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新,貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高細(xì)分高價(jià)值領(lǐng)域”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“強(qiáng)關(guān)聯(lián)效應(yīng)”。融入數(shù)字化技術(shù),做大行業(yè)主流市場(chǎng),點(diǎn)亮新細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,依托企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)的行業(yè)創(chuàng)新,必有大突破!
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