產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)成熟期經(jīng)營六大競爭要點(下)
發(fā)布時間:2023-04-15 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)成熟期經(jīng)營六大競爭要點(上)》中,我們談到了成熟期企業(yè)競爭的關(guān)鍵致勝要素,建議企業(yè)以“競爭思維”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級,以“深度經(jīng)營”點燃企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“質(zhì)量效益大提升”創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價值。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)新浪潮,企業(yè)的競爭創(chuàng)新,定會更有價值感,更有品牌魅力!
“六大要點”,致勝行業(yè)成熟期。1)“競爭思維”——“從產(chǎn)能競賽向效益提升發(fā)展”:業(yè)務規(guī)模擴大,產(chǎn)能增長,更加注重業(yè)務效益產(chǎn)出;更加注重業(yè)務經(jīng)營質(zhì)量,提升新產(chǎn)業(yè)價值。2)“競爭感知”:——從產(chǎn)業(yè)內(nèi)議價向深度經(jīng)營發(fā)展”:從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代;產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化,深度價值鏈打造在即。3)“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質(zhì)量效益競爭發(fā)展”:行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升,全面提升品質(zhì)價值;創(chuàng)造新產(chǎn)品效益,點亮新產(chǎn)業(yè)方向。4)“競爭規(guī)則”——“從邊界內(nèi)競爭向跨邊界延展”:業(yè)務成熟度加劇,強化業(yè)務升級;業(yè)務內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務經(jīng)營進化,復合類業(yè)務日益增加。5)“競爭資源”——“從產(chǎn)業(yè)擴張向成本服務并進式發(fā)展”:從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴張向“產(chǎn)業(yè)級服務”發(fā)展;從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。6)“競爭基座”——“從生產(chǎn)型基礎(chǔ)向價值鏈全鏈強化發(fā)展”:從強化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展;從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強化”升級。
“競爭規(guī)則”——“從邊界內(nèi)競爭向跨邊界延展”:業(yè)務成熟度加劇,強化業(yè)務升級;業(yè)務內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務經(jīng)營進化,復合類業(yè)務日益增加
業(yè)務成熟度加劇,強化業(yè)務升級。成熟期行業(yè)的競爭,“高度成熟化”是其企業(yè)競爭的典型特征之一,優(yōu)秀的企業(yè)競爭,或以“產(chǎn)品細分”拓展更加多元化的產(chǎn)品,或以“全渠道分銷”激活全渠道品牌策劃傳播,更或以“多門店布局”點燃新用戶經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造新行業(yè)價值,助推企業(yè)業(yè)務快升級。
業(yè)務內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務經(jīng)營進化,復合類業(yè)務日益增加。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新助力企業(yè)“跨業(yè)務經(jīng)營”,優(yōu)秀企業(yè),總能持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢,推動企業(yè)業(yè)務競爭的“快升級”,以戰(zhàn)略性業(yè)務牽引新市場經(jīng)營,以“大單品”為核心拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,以“優(yōu)勢業(yè)務”為核心推進關(guān)聯(lián)業(yè)務拓展有,有此,成熟期企業(yè)經(jīng)營,方有大未來。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明,休閑食品板塊是達利食品公司的傳統(tǒng)業(yè)務,主要包括烘焙糕點“達利園”、薯類膨化食品“可 比克”和餅干“好吃點”三大品牌。2012-2015 年,休閑食品板塊收入從63.19 億元增 長到 95.19 億元,年均復合增長率為 14.63%,2016-2021 年,休閑食品板塊收入穩(wěn)定 在 95 億元以上。
“競爭資源”——“從產(chǎn)業(yè)擴張向成本服務并進式發(fā)展”:從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴張向“產(chǎn)業(yè)級服務”發(fā)展;從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級
從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴張向“產(chǎn)業(yè)級服務”發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新,優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)營,必然是以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播”點亮的新產(chǎn)業(yè)服務。推進新產(chǎn)業(yè)擴張,刷新品牌化服務,積極推進業(yè)務的“科技賦能”,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級服務,必有大創(chuàng)新。
從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。產(chǎn)業(yè)級企業(yè)整合,大多會以“成本費用”作為企業(yè)經(jīng)營的衡量線,以“市場競爭”為導向,推進企業(yè)批量化采購、批量化生產(chǎn)及規(guī)模化分銷,全面降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、銷售費用等成本支出,全力拉升企業(yè)的“新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”。
“競爭基座”——“從生產(chǎn)型基礎(chǔ)向價值鏈全鏈強化發(fā)展”:從強化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展;從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強化”升級
從強化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展。處于行業(yè)成熟期的企業(yè),多數(shù)已經(jīng)初步具備了企業(yè)競爭及擴張的基礎(chǔ),以“市場營銷創(chuàng)新”牽引的企業(yè)生產(chǎn)再造如火如荼,以“強產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”引領(lǐng)的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新更有活力,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營日益成為企業(yè)經(jīng)營的“強價值取向”,夯實產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營環(huán)節(jié)、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,是企業(yè)成熟期經(jīng)營的“不二法寶”。
從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強化”升級。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的業(yè)務升級,不但需要企業(yè)充分關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,而且需要強化“全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”,以全產(chǎn)業(yè)鏈價值對決“競爭對手的單一突破”,以全國化分銷對決“競爭對手的區(qū)域為王”,以全渠道經(jīng)營對決“競爭對手的優(yōu)勢渠道經(jīng)營”。面向產(chǎn)業(yè)價值做優(yōu)化,面向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營做提升,成熟期企業(yè)經(jīng)營,定有大發(fā)展。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明,達利食品在全國 18 個省區(qū)建立 21 家子公司共 36 個食品、飲料生產(chǎn)基地,1個馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地,1家包裝彩印公司。截至 2019 年底,公司擁有超過 5400 名經(jīng)銷商,銷售網(wǎng)絡涵蓋中國所有省市及大部分縣級行政區(qū)域,擁有超過 12100 名專職銷售人員維持及支持大約兩百萬個銷售點。
身處行業(yè)成熟期的企業(yè),大多擁有自己的“競爭優(yōu)勢”,其要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位,應以“效益提升”牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級,以“深度經(jīng)營”活化產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“高質(zhì)量增長”定調(diào)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,更以“跨邊界延展”點亮數(shù)字品牌營銷策劃“大賦能”。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮產(chǎn)業(yè)級服務,夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢,推進“價值鏈全鏈強化”,行業(yè)成熟期的企業(yè)競爭,定有大突破&大成就。
“六大要點”,致勝行業(yè)成熟期。1)“競爭思維”——“從產(chǎn)能競賽向效益提升發(fā)展”:業(yè)務規(guī)模擴大,產(chǎn)能增長,更加注重業(yè)務效益產(chǎn)出;更加注重業(yè)務經(jīng)營質(zhì)量,提升新產(chǎn)業(yè)價值。2)“競爭感知”:——從產(chǎn)業(yè)內(nèi)議價向深度經(jīng)營發(fā)展”:從單一的產(chǎn)品經(jīng)營向深度產(chǎn)業(yè)經(jīng)營迭代;產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)化,深度價值鏈打造在即。3)“競爭方向”——“從規(guī)模競爭向質(zhì)量效益競爭發(fā)展”:行業(yè)成熟驅(qū)動企業(yè)關(guān)注質(zhì)量提升,全面提升品質(zhì)價值;創(chuàng)造新產(chǎn)品效益,點亮新產(chǎn)業(yè)方向。4)“競爭規(guī)則”——“從邊界內(nèi)競爭向跨邊界延展”:業(yè)務成熟度加劇,強化業(yè)務升級;業(yè)務內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務經(jīng)營進化,復合類業(yè)務日益增加。5)“競爭資源”——“從產(chǎn)業(yè)擴張向成本服務并進式發(fā)展”:從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴張向“產(chǎn)業(yè)級服務”發(fā)展;從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。6)“競爭基座”——“從生產(chǎn)型基礎(chǔ)向價值鏈全鏈強化發(fā)展”:從強化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展;從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強化”升級。
“競爭規(guī)則”——“從邊界內(nèi)競爭向跨邊界延展”:業(yè)務成熟度加劇,強化業(yè)務升級;業(yè)務內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務經(jīng)營進化,復合類業(yè)務日益增加
業(yè)務成熟度加劇,強化業(yè)務升級。成熟期行業(yè)的競爭,“高度成熟化”是其企業(yè)競爭的典型特征之一,優(yōu)秀的企業(yè)競爭,或以“產(chǎn)品細分”拓展更加多元化的產(chǎn)品,或以“全渠道分銷”激活全渠道品牌策劃傳播,更或以“多門店布局”點燃新用戶經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造新行業(yè)價值,助推企業(yè)業(yè)務快升級。
業(yè)務內(nèi)向型發(fā)展向跨業(yè)務經(jīng)營進化,復合類業(yè)務日益增加。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新助力企業(yè)“跨業(yè)務經(jīng)營”,優(yōu)秀企業(yè),總能持續(xù)挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢,推動企業(yè)業(yè)務競爭的“快升級”,以戰(zhàn)略性業(yè)務牽引新市場經(jīng)營,以“大單品”為核心拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,以“優(yōu)勢業(yè)務”為核心推進關(guān)聯(lián)業(yè)務拓展有,有此,成熟期企業(yè)經(jīng)營,方有大未來。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明,休閑食品板塊是達利食品公司的傳統(tǒng)業(yè)務,主要包括烘焙糕點“達利園”、薯類膨化食品“可 比克”和餅干“好吃點”三大品牌。2012-2015 年,休閑食品板塊收入從63.19 億元增 長到 95.19 億元,年均復合增長率為 14.63%,2016-2021 年,休閑食品板塊收入穩(wěn)定 在 95 億元以上。

從關(guān)注產(chǎn)業(yè)擴張向“產(chǎn)業(yè)級服務”發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新,優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)營,必然是以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播”點亮的新產(chǎn)業(yè)服務。推進新產(chǎn)業(yè)擴張,刷新品牌化服務,積極推進業(yè)務的“科技賦能”,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級服務,必有大創(chuàng)新。
從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合向“成本競爭優(yōu)勢”升級。產(chǎn)業(yè)級企業(yè)整合,大多會以“成本費用”作為企業(yè)經(jīng)營的衡量線,以“市場競爭”為導向,推進企業(yè)批量化采購、批量化生產(chǎn)及規(guī)模化分銷,全面降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、銷售費用等成本支出,全力拉升企業(yè)的“新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”。
“競爭基座”——“從生產(chǎn)型基礎(chǔ)向價值鏈全鏈強化發(fā)展”:從強化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展;從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強化”升級
從強化生產(chǎn)向“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢環(huán)節(jié)”發(fā)展。處于行業(yè)成熟期的企業(yè),多數(shù)已經(jīng)初步具備了企業(yè)競爭及擴張的基礎(chǔ),以“市場營銷創(chuàng)新”牽引的企業(yè)生產(chǎn)再造如火如荼,以“強產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”引領(lǐng)的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新更有活力,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營日益成為企業(yè)經(jīng)營的“強價值取向”,夯實產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營環(huán)節(jié)、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,是企業(yè)成熟期經(jīng)營的“不二法寶”。
從產(chǎn)業(yè)價值優(yōu)化向“全產(chǎn)業(yè)鏈強化”升級。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的業(yè)務升級,不但需要企業(yè)充分關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,而且需要強化“全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”,以全產(chǎn)業(yè)鏈價值對決“競爭對手的單一突破”,以全國化分銷對決“競爭對手的區(qū)域為王”,以全渠道經(jīng)營對決“競爭對手的優(yōu)勢渠道經(jīng)營”。面向產(chǎn)業(yè)價值做優(yōu)化,面向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營做提升,成熟期企業(yè)經(jīng)營,定有大發(fā)展。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明,達利食品在全國 18 個省區(qū)建立 21 家子公司共 36 個食品、飲料生產(chǎn)基地,1個馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地,1家包裝彩印公司。截至 2019 年底,公司擁有超過 5400 名經(jīng)銷商,銷售網(wǎng)絡涵蓋中國所有省市及大部分縣級行政區(qū)域,擁有超過 12100 名專職銷售人員維持及支持大約兩百萬個銷售點。

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