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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法(上)
發(fā)布時間:2023-04-14 ????點擊數(shù):
高產(chǎn)品性能,點亮新興市場。優(yōu)秀企業(yè)的迅猛發(fā)展,離不開優(yōu)秀的新興市場經(jīng)營,離不開產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新,更離不開產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃的“目標(biāo)消費者的核心剛需”。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮新興市場的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營勢能”,創(chuàng)造數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品強(qiáng)效用”,有此,新興市場的高產(chǎn)品性能打造,必有大成就!
 
“五大方法”,創(chuàng)造新興市場高產(chǎn)品性能。1)鎖定“核心剛需人群”:刷新買方剛需,圈定剛需人群;創(chuàng)造核心剛需價值,梯度式拓展消費客群。2)拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”:放大產(chǎn)業(yè)勢能,激活新興行業(yè)影響力;鍛造產(chǎn)業(yè)新價值,刷新產(chǎn)業(yè)新競爭,驅(qū)動新增長。3)點亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”:突出新興產(chǎn)品價值,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景;點亮產(chǎn)品消費消費效用,擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力。4)“助力買方提升競爭優(yōu)勢”:融入買方消費價值,提升已方產(chǎn)品價值貢獻(xiàn);創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營,拉升買方新產(chǎn)品優(yōu)勢。5)“降低買方價格或成本敏感度”:植入買方價值鏈,提升產(chǎn)品高性能價值;助力買方產(chǎn)品溢價提升,降低買方產(chǎn)品成本敏感度。
 
鎖定“核心剛需人群”:刷新買方剛需,圈定剛需人群;創(chuàng)造核心剛需價值,梯度式拓展消費客群
 
刷新買方剛需,圈定剛需人群。新興市場的經(jīng)營,注定需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做市場經(jīng)營指導(dǎo),以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新“買方剛需價值”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“剛需人群消費熱情”,全力創(chuàng)造新興市場新價值,全力點亮剛需人群強(qiáng)特質(zhì)。滿足買方需求,圈定剛需特質(zhì),激活新人群新特質(zhì),有此,新興市場,必因人群激活而更有魅力。
 
創(chuàng)造核心剛需價值,梯度式拓展消費客群。新興市場,因“剛性需求”而更有魅力,因“持續(xù)消費”而更有品牌價值,因“高端精品消費+大眾名品消費+中低特價消費”的梯度式消費而更有客群價值。剛需,夯實新興市場的消費基礎(chǔ);品質(zhì),拉升新興市場的品牌影響力;高端,使品牌更有市場號召力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明,預(yù)制菜有效解決了餐飲業(yè)的難題,在降本增效的同時,提升餐企標(biāo)準(zhǔn)化程度,降低管理難度,利于復(fù)制與擴(kuò)張。
拉升“產(chǎn)業(yè)勢能優(yōu)勢”:放大產(chǎn)業(yè)勢能,激活新興行業(yè)影響力;鍛造產(chǎn)業(yè)新價值,刷新產(chǎn)業(yè)新競爭,驅(qū)動新增長
 
放大產(chǎn)業(yè)勢能,激活新興行業(yè)影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新市場經(jīng)營魅力,優(yōu)秀的新興市場“大突破”,需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引,或以正宗產(chǎn)地拉升“產(chǎn)地背書”,或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活新興市場大消費,更或以“智能門店”創(chuàng)造個性化終端體驗,用戶價值越突出,企業(yè)的新興市場勢能越顯著。
 
鍛造產(chǎn)業(yè)新價值,刷新產(chǎn)業(yè)新競爭,驅(qū)動新增長。新產(chǎn)業(yè),重在彰顯新藍(lán)海市場;新價值,強(qiáng)在搭建用戶消費的多層次、全方面。開拓新興市場的新價值,需要企業(yè)以“大單品”開拓出新用戶新消費,需要其以“全渠道聯(lián)動”激活新商業(yè)價值,更需要其以“新藍(lán)海”打開“新業(yè)務(wù)天花板”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)艾媒咨詢、國金證券研究所等綜合資訊表明,對比外賣來說,預(yù)制菜企業(yè)在規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程下食品安全及質(zhì)量相對來說有保證,外賣部分商家尤其是小作坊類,由于自身食材、廚房環(huán)境或不達(dá)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),容易引發(fā)食品安全問題。同時預(yù)制菜省去外賣配送過程,保證最佳口感期,并且可供選擇的 SKU 更多。
點亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”:突出新興產(chǎn)品價值,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景;點亮產(chǎn)品消費消費效用,擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力
 
突出新興產(chǎn)品價值,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景。新市場,點亮的是用戶新消費,創(chuàng)造的是市場新價值,拓寬的是更多的產(chǎn)品應(yīng)用場景。如王老吉涼茶,正是以經(jīng)典配方、悠久歷史等拉升品牌背書,切入“怕上火”的消費場景,點亮“喝王老吉”的行動號召,更將王老吉涼茶與“涼茶品類”劃等號,極大激活了涼茶品類消費。
 
點亮產(chǎn)品消費消費效用,擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品消費的新價值,不但在于以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點燃用戶消費價值,以人性化設(shè)計提升用戶“價值認(rèn)同感”,而且要以“多元化消費”點亮更多消費場景,全面擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力,覆蓋更多消費者,獲得更多消費者認(rèn)同。
 
企業(yè)新興市場的拓展,需要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“多元化產(chǎn)品效用”。同時,新興市場的拓展,注定要以“新產(chǎn)品價值”拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用場景,要以“強(qiáng)消費效用”擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力,而這,正是新興市場產(chǎn)品性能打造的絕佳方法。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新興市場高產(chǎn)品性能打造五法(下)》。
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