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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍(lán)海經(jīng)營“六定義”（上）》中，我們談到了藍(lán)海市場經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播定義競爭對手&刷新市場認(rèn)知，更以數(shù)字品牌營銷策劃助力“高價值業(yè)務(wù)拓展”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，重新定義新買方，點亮新買方新需求；重新定義新產(chǎn)品服務(wù)，界定高價值供給；重新定義產(chǎn)業(yè)功能及情感取向，讓產(chǎn)業(yè)價值更加深入人心，讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營更有“價值感”。
 
“六大定義”，創(chuàng)新藍(lán)海經(jīng)營。1）“定義新商機(jī)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢而為；抓住新商機(jī)，拓展新市場空間。2）“定義競爭對手”：關(guān)注新產(chǎn)業(yè)，關(guān)注新對手；拓寬產(chǎn)業(yè)新視野，定義用戶需求下的新對手。3）“定義新市場”：內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展，界定高價值戰(zhàn)略集團(tuán)；不勝而戰(zhàn)，定義新市場新邊界。4）“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創(chuàng)造新藍(lán)海價值曲線。5）“定義新產(chǎn)品服務(wù)”：引入互補(bǔ)性產(chǎn)品及服務(wù)，升級明星產(chǎn)品；定義新產(chǎn)品主張，兵有選鋒。6）“定義產(chǎn)業(yè)功能情感”：洞悉產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，創(chuàng)造高性能認(rèn)知；激發(fā)情感共鳴，拉升品牌認(rèn)同。
 
“定義新買方”：融入新生代，活化新訴求；定義新買方價值，創(chuàng)造新藍(lán)海價值曲線
 
融入新生代，活化新訴求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌新訴求，品牌新訴求激活用戶的新認(rèn)知，用戶認(rèn)知是多種多樣的，以00后為代表的新生代日益成為市場消費(fèi)的主流人群，以定制化、個性化、主題式定制為代表的“新訴求”牽引著企業(yè)拓展“新藍(lán)海市場”。
 
定義新買方價值，創(chuàng)造新藍(lán)海價值曲線。瞄準(zhǔn)新買方，持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)價值，是企業(yè)拓展新藍(lán)海市場的“不二法寶”。以高端客戶為“新買方”，就要在定制化、個性化上下功夫，有“精品意識”；以大眾客戶為“新買方”，就要在經(jīng)濟(jì)實惠、產(chǎn)品特色上下功夫，有“高性價比理念”。分清新買方，提供不同買方消費(fèi)，創(chuàng)造新藍(lán)海曲線。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、德邦研究所等綜合資訊表明，目前，健麾信息公司的業(yè)務(wù)主要涵蓋三大領(lǐng)域：智慧藥房、智能化靜配中心以及智能化 藥品耗材管理，其已為 700 余家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)提供藥品智能化管理項目的設(shè)計和實施。根據(jù)復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理研究所發(fā)布的《2020 年度中國醫(yī)院排行榜》，全國十強(qiáng)醫(yī)院中有 4 家，全國前五十強(qiáng)醫(yī)院中50%以上都是公司的客戶。 “定義新產(chǎn)品服務(wù)”：引入互補(bǔ)性產(chǎn)品及服務(wù)，升級明星產(chǎn)品；定義新產(chǎn)品主張，兵有選鋒
 
引入互補(bǔ)性產(chǎn)品及服務(wù)，升級明星產(chǎn)品。有產(chǎn)品，有服務(wù)，才會有用戶；明星產(chǎn)品的意義，在于持續(xù)創(chuàng)造“明星效應(yīng)”，在于持續(xù)拉升“產(chǎn)品價值”，在于持續(xù)引入互補(bǔ)性產(chǎn)品及服務(wù)，形成“整體產(chǎn)品解決方案”，創(chuàng)造集成產(chǎn)品及服務(wù)價值，讓產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓。
 
定義新產(chǎn)品主張，兵有選鋒。新產(chǎn)品，新主張，尖銳的產(chǎn)品主張，可以吸引用戶；新穎的產(chǎn)品功能，滿足用戶需求；突出的產(chǎn)品特色，讓用戶消費(fèi)更有滿足感，讓產(chǎn)品價值更突出。兵有選鋒，產(chǎn)品有特色，新產(chǎn)品有新的功能支撐，新用戶有新的價值主張來吸引，企業(yè)新藍(lán)海，可成。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文、公司招股書、公司年報、wind、德邦研究所等綜合資訊表明，健麾信息公司為門診藥房自動化領(lǐng) 域的龍頭企業(yè)，根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至 2018 年末，公司在門診藥房自動化領(lǐng)域的市場占有率為30.2%。2019 年公司智慧藥房項目收入達(dá)到歷時最高 2.3 億 元，同比增長 15%。 “定義產(chǎn)業(yè)功能情感”：洞悉產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，創(chuàng)造高性能認(rèn)知；激發(fā)情感共鳴，拉升品牌認(rèn)同
 
洞悉產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，創(chuàng)造高性能認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新價值傳播，以產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、主題化及分層化為發(fā)展指引，以精細(xì)化用戶管理為突破口，以“高性能產(chǎn)品”為切入利器，以“現(xiàn)象級技術(shù)”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新科技，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營，定有大未來。
 
激發(fā)情感共鳴，拉升品牌認(rèn)同。產(chǎn)品，有功能；用戶，有情感；價值，強(qiáng)在持續(xù)輸出。優(yōu)秀的藍(lán)海經(jīng)營，不但是“明星產(chǎn)品”牽引的新用戶新消費(fèi)，而且是“品牌價值”激發(fā)的情感共鳴，是VIP用戶引發(fā)的“新價值增長”，是強(qiáng)門店體驗引發(fā)的“大品牌認(rèn)同”。
 
企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營，隨數(shù)字化技術(shù)升級而迭代，隨數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而繁盛，其應(yīng)與時俱進(jìn)，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在“競爭對手”清晰定義下的新產(chǎn)業(yè)大突破，活在“定義新市場”界定的新市場邊界，強(qiáng)在“新產(chǎn)品服務(wù)”牽引的全渠道品牌策劃傳播。瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，細(xì)分藍(lán)海新市場，定義新產(chǎn)品新服務(wù)，點亮產(chǎn)業(yè)新功能新情感，企業(yè)的新藍(lán)海創(chuàng)造，必有大成就！