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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍(lán)海經(jīng)營“六定義”(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-19 ????點(diǎn)擊數(shù):
藍(lán)海經(jīng)營,拓展產(chǎn)業(yè)競爭新天地。新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,新的企業(yè)競爭大突破,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活新藍(lán)海經(jīng)營價(jià)值。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),創(chuàng)造新藍(lán)海新市場,企業(yè)競爭創(chuàng)新,前景可期!
 
“六大定義”,創(chuàng)新藍(lán)海經(jīng)營。1)“定義新商機(jī)”:前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,順勢而為;抓住新商機(jī),拓展新市場空間。2)“定義競爭對手”:關(guān)注新產(chǎn)業(yè),關(guān)注新對手;拓寬產(chǎn)業(yè)新視野,定義用戶需求下的新對手。3)“定義新市場”:內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展,界定高價(jià)值戰(zhàn)略集團(tuán);不戰(zhàn)而勝,定義新市場新邊界。4)“定義新買方”:融入新生代,活化新訴求;定義新買方價(jià)值,創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值曲線。5)“定義新產(chǎn)品服務(wù)”:引入互補(bǔ)性產(chǎn)品及服務(wù),升級明星產(chǎn)品;定義新產(chǎn)品主張,兵有選鋒。6)“定義產(chǎn)業(yè)功能情感”:洞悉產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,創(chuàng)造高性能認(rèn)知;激發(fā)情感共鳴,拉升品牌認(rèn)同。
 
“定義新商機(jī)”:前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,順勢而為;抓住新商機(jī),拓展新市場空間
 
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,順勢而為。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)新消費(fèi),優(yōu)秀的新藍(lán)海經(jīng)營,貴在順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢,以“戰(zhàn)略新品”點(diǎn)亮新市場消費(fèi),以“現(xiàn)象級技術(shù)”創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)品,更以“細(xì)分市場”創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
 
抓住新商機(jī),拓展新市場空間。新商機(jī),點(diǎn)亮企業(yè)新未來,創(chuàng)造企業(yè)新發(fā)展新天地。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,或由細(xì)分用戶消費(fèi)檔次區(qū)分“市場檔次”,或由新市場經(jīng)營創(chuàng)造“新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域”,更或以新地域拓展助力“企業(yè)規(guī)模提升”。抓住新商業(yè),方有大市場,方有大發(fā)展空間。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《2020-2025年中國自動(dòng)化藥房行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資前景調(diào)查研究分析報(bào)告》、QYResearch、德邦研究所等綜合資訊表明,中國藥房自動(dòng)化正處于快速發(fā)展階段,市場空間巨大。根據(jù) QYResearch 數(shù)據(jù)顯示,中國自動(dòng)化藥房產(chǎn)量從 2015 年的 721 臺(tái)增長到 2019 年的 1,074 臺(tái), CAGR 為 10.5%,產(chǎn)值從 2015 年的 4.8 億元增長到 2019 年的 6.7 億元,CAGR 為 8.8%;未來隨著醫(yī)療新基建的落地與政策的大力支持,預(yù)計(jì) 2026 年中國自動(dòng) 化藥房產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到 2,534 臺(tái),產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá) 13.5 億元。
“定義競爭對手”:關(guān)注新產(chǎn)業(yè),關(guān)注新對手;拓寬產(chǎn)業(yè)新視野,定義用戶需求下的新對手
 
關(guān)注新產(chǎn)業(yè),關(guān)注新對手。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)新空間,優(yōu)秀的藍(lán)海經(jīng)營,因“新產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)”而興,因“新對手新價(jià)值”盛。所有藍(lán)海市場的拓展,都是始于用戶消費(fèi)的“快速拓展”,勝在“競爭對手”的清晰定義,強(qiáng)在“戰(zhàn)勝競爭對手”獲得高市場份額。
 
拓寬產(chǎn)業(yè)新視野,定義用戶需求下的新對手。企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營,大多意味著新藍(lán)海新市場的培育,意味著用戶需求的“快速激活”,更意味著企業(yè)與競爭對手的“深度對標(biāo)”。如新進(jìn)的涼茶企業(yè),大多會(huì)對標(biāo)“王老吉涼茶”,洞察其迅猛成長之道,明晰其新藍(lán)海市場經(jīng)營“切入點(diǎn)”及“增長路徑”。
 
“定義新市場”:內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展,界定高價(jià)值戰(zhàn)略集團(tuán);不戰(zhàn)而勝,定義新市場新邊界
 
內(nèi)省產(chǎn)業(yè)發(fā)展,界定高價(jià)值戰(zhàn)略集團(tuán)。優(yōu)秀的藍(lán)海市場經(jīng)營,必然是以“新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為指引的,前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,以數(shù)字化技術(shù)打通全渠道經(jīng)營,以定制化、主題式產(chǎn)品創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi),依托全渠道聯(lián)動(dòng)建立“高價(jià)值戰(zhàn)略”,有此,企業(yè)新藍(lán)海,必有大未來。
 
兵法有云“勝者先勝而后求戰(zhàn),敗者先戰(zhàn)而后求勝”,企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營,必然尋求“不戰(zhàn)而勝”之法,或以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背書拉升“品牌勢能”,或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)燃高價(jià)值用戶消費(fèi),更或以“新領(lǐng)域擴(kuò)張”大大拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)單元。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、湖北省衛(wèi)健委、德邦研究所等綜合資訊表明,健麾信息布局零售藥店智能化市場,拓展2G政府合作業(yè)務(wù),其先后與高濟(jì)醫(yī)療、益豐大藥房、叮當(dāng)快藥、第一醫(yī)藥、老百姓大藥房等醫(yī)藥零售領(lǐng)域的龍頭達(dá)成戰(zhàn)略合作,采取設(shè)備投放的創(chuàng)新服務(wù)收費(fèi)模式打造未來藥店,試點(diǎn)合作門店數(shù)不斷增加。2021年成功獲得湖北省衛(wèi)生健康委員會(huì)的基層移動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)車項(xiàng)目(車載醫(yī)療設(shè)備)的大額訂單,合同金額1.96億元。
企業(yè)藍(lán)海經(jīng)營的過程,企業(yè)新市場創(chuàng)造的過程,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新市場”。融入數(shù)字化新技術(shù)浪潮,抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展新商機(jī),定義高價(jià)值新領(lǐng)域、新市場,藍(lán)海經(jīng)營,方有大未來。更多定義請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍(lán)海經(jīng)營“六定義”(下)》。
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