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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭行動三導(dǎo)向
發(fā)布時間:2023-01-03 ????點擊數(shù):
創(chuàng)新競爭導(dǎo)向,點亮產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略級競爭舉措,無不有其清晰的戰(zhàn)略指向,或以市場競爭為前提,以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,強化產(chǎn)品高性能;或以“價格設(shè)計”為導(dǎo)向,組合產(chǎn)品價格,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“價格勢能”;更或以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新為手段,洞察用戶新消費,點亮用戶新需求,全面提升用戶高價值。明晰企業(yè)競爭導(dǎo)向,創(chuàng)新戰(zhàn)略級競爭行動,企業(yè)競爭,看點多多。
 
“三大導(dǎo)向”,刷新產(chǎn)業(yè)競爭行動。1)“價格設(shè)計”:以價格定檔位,以檔位定戰(zhàn)略空間;抬升溢價,塑造價格勢能。2)“性能導(dǎo)向”:打造精品,擴大性能價值;鑄造高性能,拉升買方價值感知。3)“需求選擇”:洞悉用戶消費決策,優(yōu)選競爭致勝要素;剖析用戶需求,創(chuàng)造“用戶高價值行動”。
 
“價格設(shè)計”:以價格定檔位,以檔位定戰(zhàn)略空間;抬升溢價,塑造價格勢能
 
以價格定檔位,以檔位定戰(zhàn)略空間。“價格設(shè)定”對于每一家企業(yè)都是極為重要的,低端產(chǎn)品、低端價格只能帶來巨大的毛利損失,無法支撐企業(yè)的持續(xù)運作;高端產(chǎn)品、高端利潤創(chuàng)造高端品牌形象,但無法實現(xiàn)企業(yè)的“規(guī)?;瘮U張”。
 
高端價格、低端價格各有利弊,組合產(chǎn)品、組合定價成為企業(yè)參與市場競爭的“高效武器”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,無不以“明星產(chǎn)品”提升品牌認知度,以高端占位拉升用戶信任感,同時以“流量產(chǎn)品”聚合粉絲,擴大品牌知名度,創(chuàng)造新用戶,擴大市場占有率。
 
抬升溢價,塑造價格勢能。企業(yè)的價格設(shè)定,其要點就在于以“組合定價”形式創(chuàng)造“價格勢能”,以組合式定價拉升產(chǎn)品品牌形象,以組合式定價創(chuàng)造“絕佳的產(chǎn)品組合”,以“組合式毛利”拉升產(chǎn)品利潤空間,讓產(chǎn)品有高于“低價產(chǎn)品”的平均毛利,兼顧吸納新用戶和有效拉升產(chǎn)品品牌形象。
 
“性能導(dǎo)向”:打造精品,擴大性能價值;鑄造高性能,拉升買方價值感知
 
打造精品,擴大性能價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)“優(yōu)秀品牌形象”,優(yōu)秀的競爭行動,必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”為主的企業(yè)行動,必然是以“精品主導(dǎo)”的產(chǎn)品組合,必然是以高性能產(chǎn)品、高性能價值強化的市場營銷。
 
高性能產(chǎn)品,意味著品質(zhì)更好,意味著價值更高;高性能產(chǎn)品,點亮著產(chǎn)品經(jīng)營,創(chuàng)造著品牌的高信任度,更讓買方價值更突出。如養(yǎng)元六個核桃,訴求的是“經(jīng)常用腦  多喝六個核桃”,激發(fā)的就是“核桃補腦”的潛在用戶動機,點亮的是“經(jīng)常用腦”的消費場景,點亮的是高品質(zhì),創(chuàng)造的是“核桃”持續(xù)消費。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明,楊國福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類,傳統(tǒng)麻辣燙湯底重油重鹽,其考慮到消費者追求健康飲食的理念,對湯底進行了開發(fā)及優(yōu)化,加入了全脂奶粉和牛骨粉等營養(yǎng)成分,保證口感的同時提升營養(yǎng)價值。楊國福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經(jīng)典骨湯,以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
“需求選擇”:洞悉用戶消費決策,優(yōu)選競爭致勝要素;剖析用戶需求,創(chuàng)造“用戶高價值行動”
 
洞悉用戶消費決策,優(yōu)選競爭致勝要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更便捷,高效的競爭行動,無不需要企業(yè)深度洞察高價值用戶需求,無不需要其專注“高品質(zhì)競爭”,以高品質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)高價值消費,以“精品服務(wù)”創(chuàng)造高增值服務(wù)。
 
剖析用戶需求,創(chuàng)造“用戶高價值行動”。用戶需求多種多樣,用戶價值多種多樣,高價值產(chǎn)品,點燃的是品質(zhì)制造,點亮的是高價值用戶經(jīng)營,創(chuàng)造的是“系列化價值輸出”。品質(zhì)制造,讓用戶感受到產(chǎn)品的“高消費價值”;產(chǎn)量稀缺,經(jīng)典式生產(chǎn),讓用戶感受到產(chǎn)品的“高收藏價值”;遠期價格上漲,產(chǎn)品溢價拉升,讓用戶感受到產(chǎn)品的“高投資價值”。產(chǎn)品價值越多樣,用戶價值越優(yōu)秀,戰(zhàn)略級競爭舉措越給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明,楊國福麻辣燙門店菜品 SKU 超 100,包含各類素菜、葷菜、主食,達到均衡營養(yǎng)的健康效果。門店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時間,客單價約為30 元。
企業(yè)的戰(zhàn)略級競爭行動,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于高效產(chǎn)品組合下的“價格組合設(shè)計”,更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象加持。以高溢價拉升產(chǎn)品競爭勢能,以“精品打造”拉升買方高價值感知,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶高價值需求”,企業(yè)的競爭行動,將會更加高效有效,企業(yè)的戰(zhàn)略級競爭舉措,將會更加孔武有力!
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