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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之區(qū)域拓展“三區(qū)建設(shè)”
發(fā)布時間:2023-01-03 ????點擊數(shù):
建設(shè)強勢區(qū)域,助推企業(yè)拓展。產(chǎn)業(yè)競爭創(chuàng)新,離不開全渠道品牌營銷策劃助力的“區(qū)域拓展”,離不開品牌戰(zhàn)略指引下的“最優(yōu)效益區(qū)建設(shè)”,離不開全渠道品牌策劃傳播建立的“旗幟區(qū)”,更離不開數(shù)字品牌營銷強賦能的“伙伴同盟區(qū)建設(shè)”。融入數(shù)字化技術(shù),點亮分區(qū)拓展,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭,必有大未來!
 
“三區(qū)建設(shè)”,點亮區(qū)域強拓展。1)“占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)”:依托競爭優(yōu)勢做拓展,找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”;聚焦競爭優(yōu)勢,持續(xù)做強整體效益。2)“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”:搶占首要地,建立“旗幟區(qū)”;引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū),共同快拓展。3)“建立伙伴同盟區(qū)”:廣泛招募合作伙伴,建立“商業(yè)合作同盟”;積極擴大同盟者,壯大品牌聲勢。
 
“占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū)”:依托競爭優(yōu)勢做拓展,找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”;聚焦競爭優(yōu)勢,持續(xù)做強整體效益
 
依托競爭優(yōu)勢做拓展,找到“最優(yōu)經(jīng)濟效益區(qū)”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的區(qū)域拓展,需要依托“強大的經(jīng)濟效益”,需要深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢創(chuàng)造“最優(yōu)經(jīng)濟效益”,更需要以明星產(chǎn)品獲得更多區(qū)域用戶青睞,以全渠道聯(lián)動搶占更多“區(qū)域分銷終端”。
 
聚焦競爭優(yōu)勢,持續(xù)做強整體效益。企業(yè)的區(qū)域拓展,因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而不同,因企業(yè)的“效益訴求”不同而不同。優(yōu)秀的區(qū)域拓展,或依托強大的全渠道分銷優(yōu)勢,建立“強勢基地市場”;或憑借數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,建立“品牌會員社群”,激發(fā)會員制消費;更或依靠區(qū)域產(chǎn)能優(yōu)勢,放大產(chǎn)能規(guī)模,大肆擠壓中小企業(yè)生存空間。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司公告、國海證券研究所等綜合資訊表明,回顧區(qū)域龍頭的成長歷程,多數(shù)公司增長主要由省內(nèi)市場貢獻。一方面,行業(yè)競爭越來越激烈,龍頭公司可以借助其品牌和渠道優(yōu)勢,在省內(nèi)持續(xù)擠壓三四線小酒企,不斷擴大自身市場份額;另一方面,消費升級帶來價位提升,省內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷上移,拉動區(qū)域龍頭收入規(guī)模和利潤水平提升。
“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”:搶占首要地,建立“旗幟區(qū)”;引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū),共同快拓展
 
搶占首要地,建立“旗幟區(qū)”。企業(yè)的區(qū)域拓展,貴在搶占首要之地,或合作核心商圈,于重點商場建立“品牌場景店”;或依托全渠道會員優(yōu)勢,于會員居住區(qū)域建立“品牌會員店”;更或順應(yīng)00后新消費世代需求,推進主題式、個性化、定制化“DIY服務(wù)”,創(chuàng)造“C2B定制傳奇”。點亮旗幟,做大品牌,搶占首要之地,才會有大發(fā)展。
 
引領(lǐng)關(guān)聯(lián)區(qū),共同快拓展。區(qū)域拓展,“產(chǎn)品經(jīng)營”是其重要利器,或以“明星產(chǎn)品”為牽引,搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品形成“產(chǎn)品套餐”;或以“流量產(chǎn)品”為利器,與形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、定制產(chǎn)品形成“產(chǎn)品矩陣”;更或以“強勢區(qū)域”、“強勢門店”、“強勢社區(qū)”為依托,以產(chǎn)品為武器,以全渠道促銷為催化劑,大力推進其它區(qū)域的拓展,輻射帶動全區(qū)域增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、國海證券研究所等綜合資訊表明,以洋河為例,夢 6+提前布局 600+ 商務(wù)消費價格帶,充分享受省內(nèi)消費升級紅利,2021年借勢保持高增,預(yù)計全年收入規(guī)模接近 50 億元,與低度國窖1573、習(xí)酒窖藏1988、低度五糧液共同領(lǐng)跑 600 元價位段。
“建立伙伴同盟區(qū)”:廣泛招募合作伙伴,建立“商業(yè)合作同盟”;積極擴大同盟者,壯大品牌聲勢
 
廣泛招募合作伙伴,建立“商業(yè)合作同盟”。無商業(yè)伙伴,不增長;無優(yōu)質(zhì)的商業(yè)同盟,不強勁增長。區(qū)域拓展,不但需要創(chuàng)新的商業(yè)伙伴,而且需要強有力的“商業(yè)同盟”,或以渠道聯(lián)盟擴大全渠道分銷,或以“產(chǎn)品同盟”提供一站式產(chǎn)品購買,更或以“區(qū)域合伙人同盟”盤活區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源。
 
積極擴大同盟者,壯大品牌聲勢。區(qū)域拓展,需要廣泛的同盟者,需要強有力的合作者,或招募區(qū)域合伙人,以其區(qū)域商業(yè)資源入股,共同搭建“區(qū)域事業(yè)共同體”;或招募區(qū)域品牌代言人,共同分享品牌資源、會員活動,協(xié)助品牌強拓展,助力品牌終端店拓展。激發(fā)區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源,激活區(qū)域同道者,區(qū)域拓展,定會有大發(fā)展。
 
區(qū)域的快速拓展,得益于競爭優(yōu)勢支撐的強品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“區(qū)域旗幟”打造,更得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的優(yōu)秀區(qū)域合作伙伴。融入數(shù)字化技術(shù),點亮新商業(yè)變革,占領(lǐng)最優(yōu)效益區(qū),“搶占旗幟引領(lǐng)區(qū)”,更新數(shù)字品牌營銷策劃手法,建立廣泛的區(qū)域商業(yè)同盟,企業(yè)的區(qū)域拓展,必將更上一層樓。
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