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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之藍(lán)海業(yè)務(wù)創(chuàng)新借鑒三要素
發(fā)布時(shí)間:2022-07-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新藍(lán)海業(yè)務(wù),借鑒關(guān)聯(lián)行業(yè),點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。新藍(lán)海經(jīng)營(yíng),本身就是集合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以品牌營(yíng)銷策劃新手法滿足用戶的“新價(jià)值新需求”,更以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的“新藍(lán)海市場(chǎng)形象”。融入數(shù)字化新技術(shù),以新科技賦能新藍(lán)海市場(chǎng)創(chuàng)造,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“企業(yè)新特色”,有此,藍(lán)海業(yè)務(wù)創(chuàng)新,可以期待!
 
“三要素”,推進(jìn)藍(lán)海業(yè)務(wù)創(chuàng)新。1)“匯聚用戶高滿意度要素”:洞悉用戶消費(fèi),吸引同用戶價(jià)值內(nèi)要素;納入用戶高感知,融入用戶高認(rèn)同的價(jià)值。2)“增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力要素”:高度匹配藍(lán)海業(yè)務(wù),可增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力;競(jìng)爭(zhēng)要素有壁壘,可抬高“業(yè)務(wù)護(hù)城河”。3)“強(qiáng)化特色之要素”:刷新競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,拉升企業(yè)差異化表現(xiàn);有特色,有表達(dá),贏得買方價(jià)值高認(rèn)可。
 
“匯聚用戶高滿意度要素”:洞悉用戶消費(fèi),吸引同用戶價(jià)值內(nèi)要素;納入用戶高感知,融入用戶高認(rèn)同的價(jià)值
 
洞悉用戶消費(fèi),吸引同用戶價(jià)值內(nèi)要素。用戶消費(fèi)需求是多種多樣的,用戶消費(fèi)價(jià)值同樣是多元化的,以95后、00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為“新藍(lán)海主流”,以拼團(tuán)、秒殺、特價(jià)等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)著用戶的新需求新價(jià)值,以線上咨詢、在店成交、社群分享等為代表的全渠道品牌營(yíng)銷策劃使用戶消費(fèi)更加便利。高價(jià)值用戶體驗(yàn),創(chuàng)造高價(jià)值用戶消費(fèi),點(diǎn)亮高價(jià)值買方特色。
 
納入用戶高感知,融入用戶高認(rèn)同的價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,新藍(lán)海業(yè)務(wù)推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展,新的用戶感知推動(dòng)著用戶的“高價(jià)值認(rèn)同”,智能貨架以在店展示、屏幕交互、直接下單等讓用戶充分感知商品,智能商圈因會(huì)員等級(jí)不同、因會(huì)員標(biāo)簽不同智能匹配商品服務(wù),讓用戶“人貨高匹配”,智能門店創(chuàng)造更好的會(huì)員活動(dòng)體驗(yàn)及會(huì)員增值服務(wù),讓用戶流連忘返。
 
“增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力要素”:高度匹配藍(lán)海業(yè)務(wù),可增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力;競(jìng)爭(zhēng)要素有壁壘,可抬高“業(yè)務(wù)護(hù)城河”
 
高度匹配藍(lán)海業(yè)務(wù),可增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,“現(xiàn)象級(jí)新消費(fèi)”激發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)新經(jīng)營(yíng)價(jià)值,新生代用戶的個(gè)性化消費(fèi)催生了“定制化經(jīng)營(yíng)”,主流用戶的實(shí)惠選擇、特價(jià)購(gòu)買慣性放大了“圈層式消費(fèi)”,拼團(tuán)、眾籌等點(diǎn)亮了“集合式購(gòu)買”,新的購(gòu)買方式,新的消費(fèi)類型,推動(dòng)企業(yè)藍(lán)海新業(yè)務(wù)發(fā)展。
 
競(jìng)爭(zhēng)要素有壁壘,可抬高“業(yè)務(wù)護(hù)城河”。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)資源能力,每家企業(yè)都有自己的“高價(jià)值業(yè)務(wù)單元”,新藍(lán)海業(yè)務(wù)創(chuàng)新就要推動(dòng)企業(yè)聚焦“優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)突破”,以定制式、個(gè)性化模式創(chuàng)造新商業(yè)模式,以集合式創(chuàng)造、主題化服務(wù)讓用戶更有體驗(yàn)感,“業(yè)務(wù)護(hù)城河”由此抬高。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,江蘇租賃公司2014 年引入法巴租賃作為戰(zhàn)略投資人,同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,成立了新的業(yè)務(wù)部門廠融中心。公司依托法巴租賃在歐洲成熟的廠商租賃業(yè)務(wù)模式和全球廠商合作資源,以及公司在國(guó)內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),以中小微型客戶為主要服務(wù)對(duì)象,積極開拓廠商租賃業(yè)務(wù)。
“強(qiáng)化特色之要素”:刷新競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,拉升企業(yè)差異化表現(xiàn);有特色,有表達(dá),贏得買方價(jià)值高認(rèn)可
 
刷新競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,拉升企業(yè)差異化表現(xiàn)。新藍(lán)海業(yè)務(wù)創(chuàng)新,要想獲得用戶的高度認(rèn)可,就需要企業(yè)依托強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)供應(yīng)鏈打造“明星產(chǎn)品”,以細(xì)分化場(chǎng)景拓寬“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”,以多樣化商品、增值服務(wù)、聯(lián)合拓展等方式創(chuàng)造“多元化贏利”。
 
有特色,有表達(dá),贏得買方價(jià)值高認(rèn)可。特色品牌,創(chuàng)造特色價(jià)值;特色價(jià)值,創(chuàng)造豐富的表達(dá);豐富的表達(dá),讓用戶體驗(yàn)更豐富,讓買方價(jià)值感受更好。如“累了困了喝紅牛”就是一個(gè)很好的品牌表達(dá),“累了困了”點(diǎn)亮了產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,“紅牛”植入了品牌價(jià)值,一舉多得,用戶體驗(yàn)更深刻。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,隨著廠商租賃業(yè)務(wù)模式不斷成熟,目前江蘇租賃公司業(yè)務(wù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施、教育、印刷等領(lǐng)域滲透到適合廠商租賃和直租業(yè)務(wù)的新能源、高端設(shè)備等新興行業(yè),形成了覆蓋十大板塊 50 多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的格局,形成了 2 個(gè)百億級(jí)、2 個(gè)五十億級(jí)、多個(gè)二十億級(jí)及若干億級(jí)市場(chǎng)的多層次業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
新藍(lán)海業(yè)務(wù)創(chuàng)新,依托于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大力發(fā)揮,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高用戶滿意度”,勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“品牌特色要素”,而活在高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)要素抬升的“高業(yè)務(wù)護(hù)城河”。點(diǎn)亮品牌價(jià)值,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,擴(kuò)大藍(lán)海新業(yè)務(wù)創(chuàng)新,企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng),必能迅猛推進(jìn),屢創(chuàng)佳績(jī)!
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