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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場邊界劃分三原則
發(fā)布時間:2022-07-29 ????點擊數(shù):
創(chuàng)新市場邊界,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新價值。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,創(chuàng)新的競爭攻防,無不先劃定市場經(jīng)營邊界,或在核心業(yè)務領域強化品牌戰(zhàn)略的攻防戰(zhàn)守,或在新興業(yè)務領域創(chuàng)造新市場新消費,更或通過產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以激活新商業(yè)增長。市場邊界,點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭格局。
 
劃分邊界,有優(yōu)勢,有價值,更有特色之分。戰(zhàn)略協(xié)同是需要的,有序競爭性 攻防,可取。
 
“三原則”,創(chuàng)新劃分市場邊界。1)“創(chuàng)造買方價值為指引”:市場劃分,點亮買方價值為要務;創(chuàng)造特色買方價值,圈定市場界限。2)“依托企業(yè)競爭優(yōu)勢展開”:深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢;不遠離,不虛空,據(jù)險控面。3)“競爭戰(zhàn)略協(xié)同是底線”:集合競爭要素,構(gòu)建“常山之蛇”;前后相聯(lián),要素強協(xié)同,構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”。
 
“創(chuàng)造買方價值為指引”:市場劃分,點亮買方價值為要務;創(chuàng)造特色買方價值,圈定市場界限
 
市場劃分,點亮買方價值為要務。市場邊界,劃定了業(yè)務經(jīng)營的新邊界,劃定了市場經(jīng)營的新價值,更重要的,以“持續(xù)創(chuàng)造買方價值”為導向,持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費,持續(xù)以“明星產(chǎn)品”激發(fā)買方新消費價值,劃分市場,創(chuàng)造新業(yè)務價值。
 
創(chuàng)造特色買方價值,圈定市場界限。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新用戶的品牌認知,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新價值,“特色的產(chǎn)品”不但可以激發(fā)用戶的心智認知,而且可以植入品牌的“大價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明,東呈酒店公司已建立起完善的銷售渠道,會員粘性高,會員消費間夜數(shù)占比70%。截至2021年底,東呈會會員數(shù)量超過5,500萬人,相比2019年初增長140%;2021年線上會員月活量平均超過120萬人。
“依托企業(yè)競爭優(yōu)勢展開”:深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢;不遠離,不虛空,據(jù)險控面
 
深挖企業(yè)競爭優(yōu)勢。市場經(jīng)營,引領企業(yè)競爭優(yōu)勢大升級,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,大多需要其圍繞自己的“核心競爭優(yōu)勢”展開,或以優(yōu)秀產(chǎn)品點燃用戶消費,或以“高等級權益”點亮會員經(jīng)營,更或以強“場景終端”激發(fā)用戶交互、
 
不遠離,不虛空,據(jù)險控面。不遠離企業(yè)競爭優(yōu)勢,不遠離企業(yè)經(jīng)營領域,更不遠離企業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務,依靠企業(yè)的強競爭優(yōu)勢,持續(xù)放大企業(yè)的“明星產(chǎn)品”,持續(xù)聚合企業(yè)的優(yōu)秀資源,據(jù)此防御,據(jù)此經(jīng)營,才能在激烈的市場競爭中獲勝。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書(申報稿)、德邦研究所等綜合資訊表明,東呈酒店始終持續(xù)深耕華南、華中地區(qū),兩個地區(qū)加盟酒店分布超過65%,同時收入占比2021年分別達到42.98%、27.64%。其在持續(xù)深耕華南區(qū)域和華中區(qū)域基礎上,不斷向華東、西南、華北等地區(qū)拓展,形成以華中華南為根基、全國市場發(fā)展的局面。
“競爭戰(zhàn)略協(xié)同是底線”:集合競爭要素,構(gòu)建“常山之蛇”;前后相聯(lián),要素強協(xié)同,構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”
 
集合競爭要素,構(gòu)建“常山之蛇”。市場經(jīng)營,有核心業(yè)務和重點業(yè)務、一般業(yè)務的區(qū)分,優(yōu)秀的市場經(jīng)營,不但需要點亮新市場新消費,而且需要刷新企業(yè)價值,以最優(yōu)勢的資源創(chuàng)造最優(yōu)秀的價值,如王老吉正是依靠經(jīng)典配方、持續(xù)的品牌訴求點燃了用戶需求,激發(fā)“怕上火  喝王老吉”的熱情,植入“王老吉”的品牌意識,全面整合各類市場要素才得以迅猛崛起的。
 
前后相聯(lián),要素強協(xié)同,構(gòu)筑新市場“戰(zhàn)略防線”。新的市場經(jīng)營,貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造新市場新消費價值,以“新競爭要素”激發(fā)用戶的消費熱情,以“新智能門店”創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌觸點,以“新網(wǎng)店經(jīng)營”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的在線交易基地。
 
優(yōu)秀的市場經(jīng)營,邊界劃分是需要的,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略更新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“買方新價值創(chuàng)造”。更重要的,充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢,全面拉升企業(yè)的“競爭價值點”,占據(jù)“市場競爭制高點”,推進強有力的戰(zhàn)略協(xié)同,方能持續(xù)創(chuàng)新市場邊界,創(chuàng)造新市場新用戶增長。
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