用戶增長策劃之提升品牌公信力三法
發(fā)布時間：2021-06-08 ????點擊數(shù)：
用戶增長策劃，需要全力提升品牌公信力。優(yōu)秀的品牌公信力，創(chuàng)造著強大的用戶消費認知，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的用戶價值認同，數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，新零售策劃運營驅(qū)動著企業(yè)品牌戰(zhàn)略新進化，以全渠道品牌策劃傳播智能化推送品牌資訊，以數(shù)字營銷策劃刷新用戶消費價值，以全渠道品牌營銷策劃點亮品牌新價值，品牌公信力正是在企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新中持續(xù)建立，正是在企業(yè)的商業(yè)策劃創(chuàng)新中迅猛推行。
品牌公信力，創(chuàng)造用戶新增長。品牌公信力，意味著強大的用戶創(chuàng)新，意味著積極的品牌營銷策劃價值新突破，更意味著用戶消費的持續(xù)增長。以優(yōu)秀的品牌承諾吸引用戶目光，廣泛宣傳品牌精神，傳播品牌文化。以全場景消費體驗點燃品牌價值，積極管控全場景消費。更以品牌特質(zhì)為出發(fā)點，積極聯(lián)絡同品牌同格調(diào)企業(yè)，積極做大品牌同盟，點亮品牌新增長。
“三大方法”，創(chuàng)造新用戶增長。1）“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個性可靠，品牌可依賴，用戶對品牌的承諾信任度高。2）“管理全場景消費體驗”：基于用戶消費提煉品牌體驗要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗，擴大消費場景體驗入口。3）“做大品牌同盟”：加大品牌策劃傳播，點亮品牌KOL能量，推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款，擴大品牌分銷同盟。
“三大方法”之一——“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個性可靠，品牌可依賴，用戶對品牌的承諾信任度高
刷新品牌形象，塑造優(yōu)秀品牌個性。數(shù)字化技術驅(qū)動國內(nèi)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為動力的新零售模式策劃大行其道，品牌塑造的形式日益多元化，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶認知，以全渠道品牌營銷策劃點亮品牌個性，以優(yōu)秀的品牌個性展現(xiàn)品牌的親近感及價值感。
創(chuàng)造可信的品牌承諾，提升品牌勢能。優(yōu)秀的品牌承諾源于優(yōu)秀的品牌精神，強大的品牌精神創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，品牌價值越獨特，用戶感知越真切，新零售策劃運營大行其道，品牌&用戶交互倍受關注，品牌承諾越給力越可信，用戶的信賴度就會越高，品牌化消費對用戶的影響力就越大，品牌勢能就越強。
“三大方法”之二——“管理全場景消費體驗”：基于用戶消費提煉品牌體驗要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗，擴大消費場景體驗入口
規(guī)范全場景消費體驗，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗。全渠道經(jīng)營策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)，數(shù)字化渠道成為企業(yè)經(jīng)營的重要分支，在家、離家、在群等多場景消費成為用戶消費的“消費新常態(tài)”，優(yōu)秀的用戶消費體驗，必定是全場景的消費體驗，必定是用戶增長策劃強創(chuàng)新驅(qū)動下的消費體驗，也必定是高價值、可感知的用戶消費體驗。
擴大消費場景體驗，積極進行全場景消費布點。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略定是“全場景消費指引”下的品牌經(jīng)營方略，以全渠道品牌策劃點亮用戶的全方位消費場景，聚集優(yōu)勢資訊場景強化品牌化資訊推送，聚焦優(yōu)勢交易場景縮短商品成交路徑快速成交。
經(jīng)典案例：從花西子天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明，2017 年品牌推出之際就通過發(fā)布古詩句和古典美人妝容的博文，塑造國風品牌形象。后續(xù)隨著故宮文創(chuàng)的出圈， 國潮文化進入主流視野，花西子捕捉趨勢對產(chǎn)品與品牌全面升級，包裝端以黛綠色與 粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學設計；產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝，將東方美學 圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端；此外在營銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL 合作。
“三大方法”之三——“做大品牌同盟”：加大品牌策劃傳播，點亮品牌KOL能量，推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款，擴大品牌分銷同盟
創(chuàng)新品牌策劃傳播，點亮品牌KOL能量。數(shù)字化技術驅(qū)動下，全渠道品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營策劃的“行業(yè)標配”之一，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營策劃，必然伴隨著品牌特質(zhì)的深度挖掘，伴隨著數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新商業(yè)策劃創(chuàng)新，伴隨著品牌策劃活動的新社群新突破。
擴大品牌同盟，推進品牌聯(lián)合等商業(yè)合作。每個品牌都有其品牌定位及目標人群，每個品牌都有其商業(yè)價值，相近的品牌總能組建“品牌同盟”，鎖定類似消費人群組合不同品牌的產(chǎn)品，共同開發(fā)“聯(lián)名款”以擴大消費人群，彼此分銷以壯大“品牌分銷同盟”。
經(jīng)典案例：從花西子官方微博、女子刀法公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，2019年為花西子爆發(fā)式成長的關鍵節(jié)點，一方面品牌確立空氣散粉與雕花 口紅兩個主推產(chǎn)品，另一方面與超頭主播李佳琦形成深度綁定。
2020 年花西子更加注重品牌形象塑造與可持續(xù)增長能力，一方面持續(xù)推出蜜粉餅、粉底液等新品，另一方面合作杜鵑、周深等具備東方氣質(zhì)的明星，同時與超級頭部主播李佳琦達成合作共創(chuàng)關系，在重大節(jié)慶日推出特別版本產(chǎn)品(e.g.苗族印象 系列)，奠定國內(nèi)頭部中高端彩妝品牌地位。
提升品牌公信力的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略為指引創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播的過程，是以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程，是以數(shù)字營銷策劃放大用戶品牌化交互的過程。數(shù)字化技術驅(qū)動新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了企業(yè)新零售模式策劃新突破，新零售策劃運營推動用戶線上線下高效交互，品牌公信力由此大大提升了成功機率，用戶增長策劃由此大大提升了勝出概率。以可信的品牌承諾點亮用戶品牌價值認知，以全場景消費體驗管控刷新用戶品牌體驗，以品牌同盟做大品牌規(guī)?；咒N，有此，品牌公信力大有可為，且行且努力！
品牌公信力，創(chuàng)造用戶新增長。品牌公信力，意味著強大的用戶創(chuàng)新，意味著積極的品牌營銷策劃價值新突破，更意味著用戶消費的持續(xù)增長。以優(yōu)秀的品牌承諾吸引用戶目光，廣泛宣傳品牌精神，傳播品牌文化。以全場景消費體驗點燃品牌價值，積極管控全場景消費。更以品牌特質(zhì)為出發(fā)點，積極聯(lián)絡同品牌同格調(diào)企業(yè)，積極做大品牌同盟，點亮品牌新增長。
“三大方法”，創(chuàng)造新用戶增長。1）“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個性可靠，品牌可依賴，用戶對品牌的承諾信任度高。2）“管理全場景消費體驗”：基于用戶消費提煉品牌體驗要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗，擴大消費場景體驗入口。3）“做大品牌同盟”：加大品牌策劃傳播，點亮品牌KOL能量，推出品牌聯(lián)名款和產(chǎn)品聯(lián)名款，擴大品牌分銷同盟。
“三大方法”之一——“可信的品牌承諾”：品牌形象出眾，品牌個性可靠，品牌可依賴，用戶對品牌的承諾信任度高
刷新品牌形象，塑造優(yōu)秀品牌個性。數(shù)字化技術驅(qū)動國內(nèi)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為動力的新零售模式策劃大行其道，品牌塑造的形式日益多元化，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶認知，以全渠道品牌營銷策劃點亮品牌個性，以優(yōu)秀的品牌個性展現(xiàn)品牌的親近感及價值感。
創(chuàng)造可信的品牌承諾，提升品牌勢能。優(yōu)秀的品牌承諾源于優(yōu)秀的品牌精神，強大的品牌精神創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，品牌價值越獨特，用戶感知越真切，新零售策劃運營大行其道，品牌&用戶交互倍受關注，品牌承諾越給力越可信，用戶的信賴度就會越高，品牌化消費對用戶的影響力就越大，品牌勢能就越強。
“三大方法”之二——“管理全場景消費體驗”：基于用戶消費提煉品牌體驗要素，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗，擴大消費場景體驗入口
規(guī)范全場景消費體驗，創(chuàng)造可感知的品質(zhì)用戶體驗。全渠道經(jīng)營策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)，數(shù)字化渠道成為企業(yè)經(jīng)營的重要分支，在家、離家、在群等多場景消費成為用戶消費的“消費新常態(tài)”，優(yōu)秀的用戶消費體驗，必定是全場景的消費體驗，必定是用戶增長策劃強創(chuàng)新驅(qū)動下的消費體驗，也必定是高價值、可感知的用戶消費體驗。
擴大消費場景體驗，積極進行全場景消費布點。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略定是“全場景消費指引”下的品牌經(jīng)營方略，以全渠道品牌策劃點亮用戶的全方位消費場景，聚集優(yōu)勢資訊場景強化品牌化資訊推送，聚焦優(yōu)勢交易場景縮短商品成交路徑快速成交。
經(jīng)典案例：從花西子天貓旗艦店、國元證券研究所等綜合資訊表明，2017 年品牌推出之際就通過發(fā)布古詩句和古典美人妝容的博文，塑造國風品牌形象。后續(xù)隨著故宮文創(chuàng)的出圈， 國潮文化進入主流視野，花西子捕捉趨勢對產(chǎn)品與品牌全面升級，包裝端以黛綠色與 粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學設計；產(chǎn)品端通過雕花、浮雕等工藝，將東方美學 圖案同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品端；此外在營銷端也注重選擇與品牌調(diào)性相符的明星(鞠婧祎、杜鵑)、KOL 合作。
創(chuàng)新品牌策劃傳播，點亮品牌KOL能量。數(shù)字化技術驅(qū)動下，全渠道品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營策劃的“行業(yè)標配”之一，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營策劃，必然伴隨著品牌特質(zhì)的深度挖掘，伴隨著數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新商業(yè)策劃創(chuàng)新，伴隨著品牌策劃活動的新社群新突破。
擴大品牌同盟，推進品牌聯(lián)合等商業(yè)合作。每個品牌都有其品牌定位及目標人群，每個品牌都有其商業(yè)價值，相近的品牌總能組建“品牌同盟”，鎖定類似消費人群組合不同品牌的產(chǎn)品，共同開發(fā)“聯(lián)名款”以擴大消費人群，彼此分銷以壯大“品牌分銷同盟”。
經(jīng)典案例：從花西子官方微博、女子刀法公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，2019年為花西子爆發(fā)式成長的關鍵節(jié)點，一方面品牌確立空氣散粉與雕花 口紅兩個主推產(chǎn)品，另一方面與超頭主播李佳琦形成深度綁定。
2020 年花西子更加注重品牌形象塑造與可持續(xù)增長能力，一方面持續(xù)推出蜜粉餅、粉底液等新品，另一方面合作杜鵑、周深等具備東方氣質(zhì)的明星，同時與超級頭部主播李佳琦達成合作共創(chuàng)關系，在重大節(jié)慶日推出特別版本產(chǎn)品(e.g.苗族印象 系列)，奠定國內(nèi)頭部中高端彩妝品牌地位。
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