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數(shù)字零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大指引(下)
發(fā)布時間:2024-12-14 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大指引(上)》中,我們談到了企業(yè)經(jīng)營的重要大指引,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做強(qiáng)“品牌影響力”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃做大“市場規(guī)模”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“企業(yè)價值”,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,全力提升企業(yè)經(jīng)營效率。
 
“五大指引”,創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。1)“企業(yè)做強(qiáng)”:發(fā)展有方向,企業(yè)有未來;強(qiáng)健軀體,強(qiáng)勁式利潤增長。2)“市場做大”:面向海量、剛需、高頻市場;市場做大,規(guī)模快拉升。3)“價值做精”:“用戶消費價值”強(qiáng)牽引,后續(xù)價值做精簡;聚焦高價值,點亮高利潤。4)“合作做亮”:拓展商業(yè)合作;亮化多方價值,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。5)“效率做高”:提升組織效率;精簡高效,提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
 
“價值做精”:“用戶消費價值”強(qiáng)牽引,后續(xù)價值做精簡;聚焦高價值,點亮高利潤
 
“用戶消費價值”強(qiáng)牽引,后續(xù)價值做精簡。有消費,有價值,有企業(yè)影響力;以消費價值做牽引力,做大用戶的消費領(lǐng)域,之后聚焦核心用戶需求,圍繞其核心需求創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)品,讓產(chǎn)品特色更突出,讓用戶需求得到更有效的滿足。
 
聚焦高價值,點亮高利潤。高價值,帶來高利潤。優(yōu)秀的企業(yè)價值,或發(fā)力優(yōu)秀產(chǎn)品,建立強(qiáng)有力的產(chǎn)品特色;或升級用戶的消費體驗,建立新一代產(chǎn)品的消費標(biāo)準(zhǔn);更或拉高產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品價值更出彩,讓產(chǎn)品利潤更高。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明,羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性,床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗,作為貼膚用品,柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感,打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
“合作做亮”:拓展商業(yè)合作;亮化多方價值,創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
 
拓展商業(yè)合作。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活品牌新價值,點亮產(chǎn)業(yè)品牌新形象,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,注定要以“新商業(yè)價值”點亮新用戶消費熱情,以“新商業(yè)消費”激活多品牌多業(yè)務(wù)的聯(lián)合,持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè),持續(xù)創(chuàng)造新消費價值。
 
新消費價值的創(chuàng)造,強(qiáng)在“高價值用戶”的挖掘,以高價值用戶經(jīng)營為特色,以多品類、多元化服務(wù)點亮多產(chǎn)品消費價值,以產(chǎn)品聯(lián)名、渠道聯(lián)名、品牌聯(lián)合做強(qiáng)用戶特色,以各類品牌合作、設(shè)計師聯(lián)合等共同亮化多方價值,新商業(yè)經(jīng)營,自然如虎添翼。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度,拓展產(chǎn)品種類,增強(qiáng)品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作,攜手打造智能生活場景下的新智能產(chǎn)品系列,覆蓋枕芯、床墊、小家電等;與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設(shè)計師聯(lián)手合作,打造璀璨奢華系列等。
“效率做高”:提升組織效率;精簡高效,提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
 
提升組織效率。強(qiáng)大的企業(yè),必然擁有高效的組織,必然擁有高效的產(chǎn)品經(jīng)營,必然擁有高效的組織創(chuàng)造。優(yōu)秀的企業(yè)組織,或以強(qiáng)大的組織職能點亮“組織價值”,或以數(shù)字化技術(shù)賦能組織新建設(shè)新增長,更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強(qiáng)交互、拉升市場營銷的“新增長”、壯大市場營銷團(tuán)隊。提升組織效率,推動企業(yè)快增長。
 
精簡高效,提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。組織越精簡,越能激活各組織崗位的能量,越能創(chuàng)新推進(jìn)各項工作。以數(shù)字品牌營銷賦能市場部門,以數(shù)字化業(yè)務(wù)管理推動新商業(yè)增長,以數(shù)字商業(yè)拉升新客戶管理,更以在線培訓(xùn)、在線課堂等點亮新商業(yè)經(jīng)營,則團(tuán)隊新價值創(chuàng)造,可以期待!
 
企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新,因企業(yè)資源優(yōu)勢及能力優(yōu)勢不同而不同,因企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新而各有特色,其或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略迅速做大企業(yè)經(jīng)營,或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情,或以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶消費價值”,更或以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,以強(qiáng)組織推動企業(yè)“快增長”,讓企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。
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