數(shù)字零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大指引（下）
發(fā)布時間：2024-12-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大指引（上）》中，我們談到了企業(yè)經(jīng)營的重要大指引，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做強(qiáng)“品牌影響力”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃做大“市場規(guī)模”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“企業(yè)價值”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全力提升企業(yè)經(jīng)營效率。
“五大指引”，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。1）“企業(yè)做強(qiáng)”：發(fā)展有方向，企業(yè)有未來；強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長。2）“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規(guī)模快拉升。3）“價值做精”：“用戶消費價值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤。4）“合作做亮”：拓展商業(yè)合作；亮化多方價值，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。5）“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
“價值做精”：“用戶消費價值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤
“用戶消費價值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價值做精簡。有消費，有價值，有企業(yè)影響力；以消費價值做牽引力，做大用戶的消費領(lǐng)域，之后聚焦核心用戶需求，圍繞其核心需求創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品特色更突出，讓用戶需求得到更有效的滿足。
聚焦高價值，點亮高利潤。高價值，帶來高利潤。優(yōu)秀的企業(yè)價值，或發(fā)力優(yōu)秀產(chǎn)品，建立強(qiáng)有力的產(chǎn)品特色；或升級用戶的消費體驗，建立新一代產(chǎn)品的消費標(biāo)準(zhǔn)；更或拉高產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品價值更出彩，讓產(chǎn)品利潤更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
“合作做亮”：拓展商業(yè)合作；亮化多方價值，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
拓展商業(yè)合作。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活品牌新價值，點亮產(chǎn)業(yè)品牌新形象，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，注定要以“新商業(yè)價值”點亮新用戶消費熱情，以“新商業(yè)消費”激活多品牌多業(yè)務(wù)的聯(lián)合，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)，持續(xù)創(chuàng)造新消費價值。
新消費價值的創(chuàng)造，強(qiáng)在“高價值用戶”的挖掘，以高價值用戶經(jīng)營為特色，以多品類、多元化服務(wù)點亮多產(chǎn)品消費價值，以產(chǎn)品聯(lián)名、渠道聯(lián)名、品牌聯(lián)合做強(qiáng)用戶特色，以各類品牌合作、設(shè)計師聯(lián)合等共同亮化多方價值，新商業(yè)經(jīng)營，自然如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強(qiáng)品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設(shè)計師聯(lián)手合作，打造璀璨奢華系列等。
“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
提升組織效率。強(qiáng)大的企業(yè)，必然擁有高效的組織，必然擁有高效的產(chǎn)品經(jīng)營，必然擁有高效的組織創(chuàng)造。優(yōu)秀的企業(yè)組織，或以強(qiáng)大的組織職能點亮“組織價值”，或以數(shù)字化技術(shù)賦能組織新建設(shè)新增長，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強(qiáng)交互、拉升市場營銷的“新增長”、壯大市場營銷團(tuán)隊。提升組織效率，推動企業(yè)快增長。
精簡高效，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。組織越精簡，越能激活各組織崗位的能量，越能創(chuàng)新推進(jìn)各項工作。以數(shù)字品牌營銷賦能市場部門，以數(shù)字化業(yè)務(wù)管理推動新商業(yè)增長，以數(shù)字商業(yè)拉升新客戶管理，更以在線培訓(xùn)、在線課堂等點亮新商業(yè)經(jīng)營，則團(tuán)隊新價值創(chuàng)造，可以期待！
企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，因企業(yè)資源優(yōu)勢及能力優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新而各有特色，其或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略迅速做大企業(yè)經(jīng)營，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶消費價值”，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以強(qiáng)組織推動企業(yè)“快增長”，讓企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。
“五大指引”，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。1）“企業(yè)做強(qiáng)”：發(fā)展有方向，企業(yè)有未來；強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長。2）“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規(guī)模快拉升。3）“價值做精”：“用戶消費價值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤。4）“合作做亮”：拓展商業(yè)合作；亮化多方價值，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。5）“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
“價值做精”：“用戶消費價值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤
“用戶消費價值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價值做精簡。有消費，有價值，有企業(yè)影響力；以消費價值做牽引力，做大用戶的消費領(lǐng)域，之后聚焦核心用戶需求，圍繞其核心需求創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品特色更突出，讓用戶需求得到更有效的滿足。
聚焦高價值，點亮高利潤。高價值，帶來高利潤。優(yōu)秀的企業(yè)價值，或發(fā)力優(yōu)秀產(chǎn)品，建立強(qiáng)有力的產(chǎn)品特色；或升級用戶的消費體驗，建立新一代產(chǎn)品的消費標(biāo)準(zhǔn)；更或拉高產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品價值更出彩，讓產(chǎn)品利潤更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
拓展商業(yè)合作。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活品牌新價值，點亮產(chǎn)業(yè)品牌新形象，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，注定要以“新商業(yè)價值”點亮新用戶消費熱情，以“新商業(yè)消費”激活多品牌多業(yè)務(wù)的聯(lián)合，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)，持續(xù)創(chuàng)造新消費價值。
新消費價值的創(chuàng)造，強(qiáng)在“高價值用戶”的挖掘，以高價值用戶經(jīng)營為特色，以多品類、多元化服務(wù)點亮多產(chǎn)品消費價值，以產(chǎn)品聯(lián)名、渠道聯(lián)名、品牌聯(lián)合做強(qiáng)用戶特色，以各類品牌合作、設(shè)計師聯(lián)合等共同亮化多方價值，新商業(yè)經(jīng)營，自然如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產(chǎn)品種類，增強(qiáng)品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的新智能產(chǎn)品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設(shè)計師聯(lián)手合作，打造璀璨奢華系列等。
提升組織效率。強(qiáng)大的企業(yè)，必然擁有高效的組織，必然擁有高效的產(chǎn)品經(jīng)營，必然擁有高效的組織創(chuàng)造。優(yōu)秀的企業(yè)組織，或以強(qiáng)大的組織職能點亮“組織價值”，或以數(shù)字化技術(shù)賦能組織新建設(shè)新增長，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強(qiáng)交互、拉升市場營銷的“新增長”、壯大市場營銷團(tuán)隊。提升組織效率，推動企業(yè)快增長。
精簡高效，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。組織越精簡，越能激活各組織崗位的能量，越能創(chuàng)新推進(jìn)各項工作。以數(shù)字品牌營銷賦能市場部門，以數(shù)字化業(yè)務(wù)管理推動新商業(yè)增長，以數(shù)字商業(yè)拉升新客戶管理，更以在線培訓(xùn)、在線課堂等點亮新商業(yè)經(jīng)營，則團(tuán)隊新價值創(chuàng)造，可以期待！
企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，因企業(yè)資源優(yōu)勢及能力優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新而各有特色，其或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略迅速做大企業(yè)經(jīng)營，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶消費價值”，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以強(qiáng)組織推動企業(yè)“快增長”，讓企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。
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