數(shù)字零售新增長之用戶規(guī)模化增長五大路徑（下）
發(fā)布時間：2024-12-09 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之用戶規(guī)?；鲩L五大路徑（上）》中，我們談到了用戶增長的價值及一些關(guān)鍵路徑，建議以品牌戰(zhàn)略激活“用戶分層次增長”，以全渠道品牌營銷策劃推動“優(yōu)質(zhì)渠道資源大整合”，以全渠道品牌策劃傳播激活“私域流量”，更以數(shù)字化技術(shù)細分用戶標簽，讓數(shù)字品牌營銷策劃更貼近用戶消費，更推動用戶持續(xù)增長。
“五大路徑”，推動用戶規(guī)?；鲩L。1）“用戶分層次增長”：優(yōu)選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業(yè)共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設(shè)“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創(chuàng)新，點亮?xí)T權(quán)益，自營流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。5）“內(nèi)容營銷刷新”：刷新評測、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度；設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶癢點。
“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍
打造爆款，點亮產(chǎn)品再引流。用戶增長，始于產(chǎn)品消費；用戶品牌營銷策劃的創(chuàng)新，始于爆款產(chǎn)品的打造。深度挖掘企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，全面放大產(chǎn)品的“獨特消費價值”，使產(chǎn)品功能更突出，使復(fù)合式的消費體驗更強，再加上爆款的材質(zhì)亮點、功能升級、評測點亮等，推動產(chǎn)品的“快速爆紅”，讓產(chǎn)品引流更加快速。
激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。品牌KOL，助推著爆款引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，曬單分享等一條龍服務(wù)創(chuàng)造著品牌新價值。曬出產(chǎn)品的新功能，接納終端的強服務(wù)，激發(fā)用戶的拼團及口碑分享，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)評價，讓用戶參與到品牌策劃傳播之中，讓用戶的數(shù)量更多、質(zhì)量更優(yōu)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬針對核心客群的消費習(xí)慣，拓展并豐富鞋類品類，針對客群消費習(xí)慣，公司推出鞋類產(chǎn)品并與服裝成套搭配售賣，為消費者提供一站式、全面的服飾消費 選擇方案。例如打造 X-STATIC 銀纖維抗菌防臭科技鞋履，兼具舒適性與搭配實穿性。同時拓展女性消費人群，推出相似調(diào)性和風(fēng)格的女裝產(chǎn)品，有效實現(xiàn)客群的拓展。
“內(nèi)容營銷刷新”：刷新評測、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度；設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶癢點
刷新評測、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價值，產(chǎn)品越優(yōu)秀，內(nèi)容越豐滿，用戶消費價值越突出。點亮各類產(chǎn)品消費場景，刷新產(chǎn)品的功能評測，活化各類科普內(nèi)容，讓品牌知名度更高，讓產(chǎn)品更受關(guān)注及歡迎，則用戶消費，自然會增長。
設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶癢點。專業(yè)的KOL，其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費內(nèi)容，其可以點亮品牌戰(zhàn)略基因，其更可以激發(fā)用戶的“情緒共鳴”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。更新產(chǎn)品賣點，點亮品牌特色，推動大規(guī)模的高空品牌傳播，則用戶才能感受到品牌的價值感，感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)、wind、微信、品牌官方微信公眾號、微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，作為以高爾夫為品牌基因、以中高端商務(wù)客群為核心目標用戶的品牌，比音勒芬公司并沒有采用傳統(tǒng)服飾品牌偏好的流量明星代言的思路，而是針對品牌形象及核心客群進行精準營銷，具體包括贊助高爾夫相關(guān)賽事、合作國家高爾夫隊、在機場及高鐵站投放廣告、登陸權(quán)威 媒體等。
用戶的規(guī)?；鲩L，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“多層次”用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“私域流量”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“社交裂變”，強在數(shù)字品牌營銷策劃刷新的“內(nèi)容大價值”。做大用戶規(guī)模，做精用戶消費感知，做強用戶消費價值，則用戶經(jīng)營，必會大看點&大未來！
“五大路徑”，推動用戶規(guī)?；鲩L。1）“用戶分層次增長”：優(yōu)選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業(yè)共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設(shè)“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創(chuàng)新，點亮?xí)T權(quán)益，自營流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。5）“內(nèi)容營銷刷新”：刷新評測、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度；設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶癢點。
“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍
打造爆款，點亮產(chǎn)品再引流。用戶增長，始于產(chǎn)品消費；用戶品牌營銷策劃的創(chuàng)新，始于爆款產(chǎn)品的打造。深度挖掘企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，全面放大產(chǎn)品的“獨特消費價值”，使產(chǎn)品功能更突出，使復(fù)合式的消費體驗更強，再加上爆款的材質(zhì)亮點、功能升級、評測點亮等，推動產(chǎn)品的“快速爆紅”，讓產(chǎn)品引流更加快速。
激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。品牌KOL，助推著爆款引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，曬單分享等一條龍服務(wù)創(chuàng)造著品牌新價值。曬出產(chǎn)品的新功能，接納終端的強服務(wù)，激發(fā)用戶的拼團及口碑分享，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)評價，讓用戶參與到品牌策劃傳播之中，讓用戶的數(shù)量更多、質(zhì)量更優(yōu)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬針對核心客群的消費習(xí)慣，拓展并豐富鞋類品類，針對客群消費習(xí)慣，公司推出鞋類產(chǎn)品并與服裝成套搭配售賣，為消費者提供一站式、全面的服飾消費 選擇方案。例如打造 X-STATIC 銀纖維抗菌防臭科技鞋履，兼具舒適性與搭配實穿性。同時拓展女性消費人群，推出相似調(diào)性和風(fēng)格的女裝產(chǎn)品，有效實現(xiàn)客群的拓展。
刷新評測、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價值，產(chǎn)品越優(yōu)秀，內(nèi)容越豐滿，用戶消費價值越突出。點亮各類產(chǎn)品消費場景，刷新產(chǎn)品的功能評測，活化各類科普內(nèi)容，讓品牌知名度更高，讓產(chǎn)品更受關(guān)注及歡迎，則用戶消費，自然會增長。
設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶癢點。專業(yè)的KOL，其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費內(nèi)容，其可以點亮品牌戰(zhàn)略基因，其更可以激發(fā)用戶的“情緒共鳴”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。更新產(chǎn)品賣點，點亮品牌特色，推動大規(guī)模的高空品牌傳播，則用戶才能感受到品牌的價值感，感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)、wind、微信、品牌官方微信公眾號、微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，作為以高爾夫為品牌基因、以中高端商務(wù)客群為核心目標用戶的品牌，比音勒芬公司并沒有采用傳統(tǒng)服飾品牌偏好的流量明星代言的思路，而是針對品牌形象及核心客群進行精準營銷，具體包括贊助高爾夫相關(guān)賽事、合作國家高爾夫隊、在機場及高鐵站投放廣告、登陸權(quán)威 媒體等。
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