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數(shù)字零售新增長之用戶規(guī)模化增長五大路徑(下)
發(fā)布時間:2024-12-09 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之用戶規(guī)?;鲩L五大路徑(上)》中,我們談到了用戶增長的價值及一些關(guān)鍵路徑,建議以品牌戰(zhàn)略激活“用戶分層次增長”,以全渠道品牌營銷策劃推動“優(yōu)質(zhì)渠道資源大整合”,以全渠道品牌策劃傳播激活“私域流量”,更以數(shù)字化技術(shù)細分用戶標簽,讓數(shù)字品牌營銷策劃更貼近用戶消費,更推動用戶持續(xù)增長。
 
“五大路徑”,推動用戶規(guī)?;鲩L。1)“用戶分層次增長”:優(yōu)選種子用戶,帶動用戶增長;培育分銷用戶,搭建事業(yè)共同體。2)“渠道大整合”:全渠道引流,建設(shè)“主成交陣地”;渠道專享價,以老帶新。3)“私域流量激活”:激活微信觸點,完善私域體系;拼團特價等營銷創(chuàng)新,點亮?xí)T權(quán)益,自營流量放大再裂變。4)“社交裂變刺激”:打造爆款,點亮產(chǎn)品再引流;激活品牌KOL能量,曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。5)“內(nèi)容營銷刷新”:刷新評測、科普等內(nèi)容,提升品牌曝光度;設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容,激活用戶癢點。
 
“社交裂變刺激”:打造爆款,點亮產(chǎn)品再引流;激活品牌KOL能量,曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍
 
打造爆款,點亮產(chǎn)品再引流。用戶增長,始于產(chǎn)品消費;用戶品牌營銷策劃的創(chuàng)新,始于爆款產(chǎn)品的打造。深度挖掘企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品,全面放大產(chǎn)品的“獨特消費價值”,使產(chǎn)品功能更突出,使復(fù)合式的消費體驗更強,再加上爆款的材質(zhì)亮點、功能升級、評測點亮等,推動產(chǎn)品的“快速爆紅”,讓產(chǎn)品引流更加快速。
 
激活品牌KOL能量,曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。品牌KOL,助推著爆款引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播,曬單分享等一條龍服務(wù)創(chuàng)造著品牌新價值。曬出產(chǎn)品的新功能,接納終端的強服務(wù),激發(fā)用戶的拼團及口碑分享,轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)評價,讓用戶參與到品牌策劃傳播之中,讓用戶的數(shù)量更多、質(zhì)量更優(yōu)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明,比音勒芬針對核心客群的消費習(xí)慣,拓展并豐富鞋類品類,針對客群消費習(xí)慣,公司推出鞋類產(chǎn)品并與服裝成套搭配售賣,為消費者提供一站式、全面的服飾消費 選擇方案。例如打造 X-STATIC 銀纖維抗菌防臭科技鞋履,兼具舒適性與搭配實穿性。同時拓展女性消費人群,推出相似調(diào)性和風(fēng)格的女裝產(chǎn)品,有效實現(xiàn)客群的拓展。
“內(nèi)容營銷刷新”:刷新評測、科普等內(nèi)容,提升品牌曝光度;設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容,激活用戶癢點
 
刷新評測、科普等內(nèi)容,提升品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價值,產(chǎn)品越優(yōu)秀,內(nèi)容越豐滿,用戶消費價值越突出。點亮各類產(chǎn)品消費場景,刷新產(chǎn)品的功能評測,活化各類科普內(nèi)容,讓品牌知名度更高,讓產(chǎn)品更受關(guān)注及歡迎,則用戶消費,自然會增長。
 
設(shè)計專業(yè)KOL內(nèi)容,激活用戶癢點。專業(yè)的KOL,其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費內(nèi)容,其可以點亮品牌戰(zhàn)略基因,其更可以激發(fā)用戶的“情緒共鳴”,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。更新產(chǎn)品賣點,點亮品牌特色,推動大規(guī)模的高空品牌傳播,則用戶才能感受到品牌的價值感,感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)、wind、微信、品牌官方微信公眾號、微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明,作為以高爾夫為品牌基因、以中高端商務(wù)客群為核心目標用戶的品牌,比音勒芬公司并沒有采用傳統(tǒng)服飾品牌偏好的流量明星代言的思路,而是針對品牌形象及核心客群進行精準營銷,具體包括贊助高爾夫相關(guān)賽事、合作國家高爾夫隊、在機場及高鐵站投放廣告、登陸權(quán)威 媒體等。
用戶的規(guī)?;鲩L,贏在品牌戰(zhàn)略指引的“多層次”用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“私域流量”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“社交裂變”,強在數(shù)字品牌營銷策劃刷新的“內(nèi)容大價值”。做大用戶規(guī)模,做精用戶消費感知,做強用戶消費價值,則用戶經(jīng)營,必會大看點&大未來!
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