數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之線下零售場(chǎng)三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化
發(fā)布時(shí)間：2021-10-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)線下零售場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再進(jìn)化。優(yōu)秀的線下零售場(chǎng)，有自己的優(yōu)秀品牌價(jià)值，更有自己的優(yōu)秀場(chǎng)景價(jià)值，在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)刺激下，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)加持下，線下零售場(chǎng)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)更加突破，品牌的增值服務(wù)更加助力商品交易。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)線下零售場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以線上營(yíng)銷(xiāo)策劃種草、線下門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)為代表的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃倍受關(guān)注，線下零售場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的商品銷(xiāo)售向數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新進(jìn)化，從單純的商品交易向商品價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。
線下零售場(chǎng)，刷新企業(yè)新價(jià)值，點(diǎn)亮消費(fèi)新時(shí)代。線下零售場(chǎng)，對(duì)上注重品牌之營(yíng)，對(duì)下注重業(yè)績(jī)之“銷(xiāo)”，得品牌之“營(yíng)”，重商品之“銷(xiāo)”，其不再是簡(jiǎn)單的線下銷(xiāo)售觸點(diǎn)，而且成為了優(yōu)秀的線上線下品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“連接點(diǎn)”，成為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的“線下服務(wù)點(diǎn)”，成為全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“流量入口”，成為商品價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的“價(jià)值嵌入點(diǎn)”。
“三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化”，助推線下零售場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。1）“品牌之營(yíng)”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象，高舉“品牌大旗”。2）“商品之銷(xiāo)”：以“場(chǎng)景之力”點(diǎn)亮商品增值，以“大場(chǎng)景&大陳列&大氛圍”助推商品溢價(jià) ，以流量產(chǎn)品提升品牌知名度。3）“價(jià)值之鏈”：擴(kuò)大品牌化流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)再提升。
“三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化”之一——“品牌之營(yíng)”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，高舉“品牌大旗”，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象
刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌之魂。對(duì)于用戶消費(fèi)來(lái)說(shuō)，線下零售場(chǎng)承載著品牌消費(fèi)體驗(yàn)及價(jià)值服務(wù)，其不單應(yīng)該成為優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃策源地，而且可以應(yīng)該企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳展示地，從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售到展示品牌的力量，從單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌價(jià)值彰顯進(jìn)化，線下零食場(chǎng)發(fā)展更上一層樓。
高舉品牌大旗，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象。每個(gè)優(yōu)秀的線下零售企業(yè)都有自己的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)總是立足于行業(yè)發(fā)展的，依托強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，依托強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，依托強(qiáng)有力的到店增值服務(wù)等點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，天虹便利店以多種店型組合，定位社區(qū)居民、商務(wù)群體等多種消費(fèi)場(chǎng)景。微喔便利店和微喔生活點(diǎn)定位于社區(qū)生活，無(wú)人便利店定位在白領(lǐng)的都市生活。其現(xiàn)有的天虹微喔便利店已形成網(wǎng)格狀布局，在供應(yīng)鏈方面資源共享，降低物流成本，提高配送效率。
“三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化”之二——“商品之銷(xiāo)”：以“場(chǎng)景之力”點(diǎn)亮商品增值，以“大場(chǎng)景&大陳列&大氛圍”助推商品溢價(jià)，以流量產(chǎn)品提升品牌知名度
以場(chǎng)景點(diǎn)亮商品增值，持續(xù)提升商品溢價(jià)。新場(chǎng)景創(chuàng)造新價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，以到店優(yōu)惠核銷(xiāo)、在店智慧大屏展示等為代表的智能門(mén)店體驗(yàn)大大加快，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了“智慧零售”的線下消費(fèi)場(chǎng)景，以品牌全場(chǎng)景消費(fèi)、商品大增值等為特色的新零售模式策劃助推企業(yè)大發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使商品全場(chǎng)景體驗(yàn)、全渠道消費(fèi)等蔚然成風(fēng)。
以流量加持品牌，快速提升品牌知名度。線下零售場(chǎng)與線上商品交易相比，其擁有龐大的流量資源，擁有強(qiáng)有力的門(mén)店服務(wù)加持，到店的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的品牌流量，立體式用戶創(chuàng)造全方位品牌價(jià)值，新流量創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)品牌提升了品牌知名度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，從商品品類(lèi)的銷(xiāo)售額情況來(lái)看，截止 2019H1 百貨及購(gòu)物中心中主要售賣(mài)的服裝類(lèi)、化妝品精品類(lèi)、皮鞋皮具類(lèi)、家居童用類(lèi)、電器商品合計(jì)占比天虹股份公司主營(yíng)零售的比重為 56.54%，較 2016 年縮減 7.54 個(gè)百分點(diǎn);而超市、便利店內(nèi)銷(xiāo)售的食品類(lèi)、日用品類(lèi)商品合計(jì)占比 39.42%，側(cè)重體驗(yàn)式的餐飲娛樂(lè)營(yíng)收占比
4.04%，兩大類(lèi)貢獻(xiàn)份額較 2016 年分別提升 5.97、1.58 個(gè)百分點(diǎn)。
“三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化”之三——“價(jià)值之鏈”：擴(kuò)大品牌化流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)再提升
擴(kuò)大品牌流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。“商品盈利”仍是線下零售場(chǎng)的重要盈利方式之一，依托線下門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，依托線下消費(fèi)者流量?jī)?yōu)勢(shì)，其不但可以在店銷(xiāo)售，而且可以離店銷(xiāo)售，以智能導(dǎo)購(gòu)連接用戶智能推薦商品及促銷(xiāo)活動(dòng)，以微信視頻號(hào)等數(shù)據(jù)化管理用戶需求，線下零售場(chǎng)因數(shù)據(jù)化管理而更有商業(yè)價(jià)值。
健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。線下零售場(chǎng)是企業(yè)新零售模式策劃的重要環(huán)節(jié)，更是新零售策劃運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化管理的關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)化管理總能刷新線下門(mén)店流量?jī)r(jià)值，全方位管控品牌數(shù)據(jù)管理，活化終端門(mén)店數(shù)據(jù)價(jià)值，融入門(mén)店數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)等，成就新時(shí)代優(yōu)秀線下零售場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的快速推行，全品牌品牌策劃活動(dòng)的創(chuàng)新，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的商品價(jià)值挖掘，更需要線下零售場(chǎng)的持續(xù)品牌更新與營(yíng)銷(xiāo)大進(jìn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，高舉全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)大旗，以優(yōu)質(zhì)的門(mén)店流量經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景刷新企業(yè)新零售模式策劃，以品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以明星商品點(diǎn)亮商品價(jià)值鏈助推企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)，線下零售場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，大有可為！
線下零售場(chǎng)，刷新企業(yè)新價(jià)值，點(diǎn)亮消費(fèi)新時(shí)代。線下零售場(chǎng)，對(duì)上注重品牌之營(yíng)，對(duì)下注重業(yè)績(jī)之“銷(xiāo)”，得品牌之“營(yíng)”，重商品之“銷(xiāo)”，其不再是簡(jiǎn)單的線下銷(xiāo)售觸點(diǎn)，而且成為了優(yōu)秀的線上線下品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“連接點(diǎn)”，成為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的“線下服務(wù)點(diǎn)”，成為全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的“流量入口”，成為商品價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的“價(jià)值嵌入點(diǎn)”。
“三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化”，助推線下零售場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。1）“品牌之營(yíng)”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象，高舉“品牌大旗”。2）“商品之銷(xiāo)”：以“場(chǎng)景之力”點(diǎn)亮商品增值，以“大場(chǎng)景&大陳列&大氛圍”助推商品溢價(jià) ，以流量產(chǎn)品提升品牌知名度。3）“價(jià)值之鏈”：擴(kuò)大品牌化流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)再提升。
“三大營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化”之一——“品牌之營(yíng)”：刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌價(jià)值之魂，得品牌個(gè)性之實(shí)，高舉“品牌大旗”，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象
刷新品牌消費(fèi)，秉承品牌之魂。對(duì)于用戶消費(fèi)來(lái)說(shuō)，線下零售場(chǎng)承載著品牌消費(fèi)體驗(yàn)及價(jià)值服務(wù)，其不單應(yīng)該成為優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃策源地，而且可以應(yīng)該企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳展示地，從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售到展示品牌的力量，從單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌價(jià)值彰顯進(jìn)化，線下零食場(chǎng)發(fā)展更上一層樓。
高舉品牌大旗，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象。每個(gè)優(yōu)秀的線下零售企業(yè)都有自己的“品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)總是立足于行業(yè)發(fā)展的，依托強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，依托強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，依托強(qiáng)有力的到店增值服務(wù)等點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，天虹便利店以多種店型組合，定位社區(qū)居民、商務(wù)群體等多種消費(fèi)場(chǎng)景。微喔便利店和微喔生活點(diǎn)定位于社區(qū)生活，無(wú)人便利店定位在白領(lǐng)的都市生活。其現(xiàn)有的天虹微喔便利店已形成網(wǎng)格狀布局，在供應(yīng)鏈方面資源共享，降低物流成本，提高配送效率。
以場(chǎng)景點(diǎn)亮商品增值，持續(xù)提升商品溢價(jià)。新場(chǎng)景創(chuàng)造新價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，以到店優(yōu)惠核銷(xiāo)、在店智慧大屏展示等為代表的智能門(mén)店體驗(yàn)大大加快，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了“智慧零售”的線下消費(fèi)場(chǎng)景，以品牌全場(chǎng)景消費(fèi)、商品大增值等為特色的新零售模式策劃助推企業(yè)大發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使商品全場(chǎng)景體驗(yàn)、全渠道消費(fèi)等蔚然成風(fēng)。
以流量加持品牌，快速提升品牌知名度。線下零售場(chǎng)與線上商品交易相比，其擁有龐大的流量資源，擁有強(qiáng)有力的門(mén)店服務(wù)加持，到店的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的品牌流量，立體式用戶創(chuàng)造全方位品牌價(jià)值，新流量創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)品牌提升了品牌知名度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，從商品品類(lèi)的銷(xiāo)售額情況來(lái)看，截止 2019H1 百貨及購(gòu)物中心中主要售賣(mài)的服裝類(lèi)、化妝品精品類(lèi)、皮鞋皮具類(lèi)、家居童用類(lèi)、電器商品合計(jì)占比天虹股份公司主營(yíng)零售的比重為 56.54%，較 2016 年縮減 7.54 個(gè)百分點(diǎn);而超市、便利店內(nèi)銷(xiāo)售的食品類(lèi)、日用品類(lèi)商品合計(jì)占比 39.42%，側(cè)重體驗(yàn)式的餐飲娛樂(lè)營(yíng)收占比
4.04%，兩大類(lèi)貢獻(xiàn)份額較 2016 年分別提升 5.97、1.58 個(gè)百分點(diǎn)。
擴(kuò)大品牌流量入口，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。“商品盈利”仍是線下零售場(chǎng)的重要盈利方式之一，依托線下門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，依托線下消費(fèi)者流量?jī)?yōu)勢(shì)，其不但可以在店銷(xiāo)售，而且可以離店銷(xiāo)售，以智能導(dǎo)購(gòu)連接用戶智能推薦商品及促銷(xiāo)活動(dòng)，以微信視頻號(hào)等數(shù)據(jù)化管理用戶需求，線下零售場(chǎng)因數(shù)據(jù)化管理而更有商業(yè)價(jià)值。
健全品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，助推商品價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。線下零售場(chǎng)是企業(yè)新零售模式策劃的重要環(huán)節(jié)，更是新零售策劃運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化管理的關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)化管理總能刷新線下門(mén)店流量?jī)r(jià)值，全方位管控品牌數(shù)據(jù)管理，活化終端門(mén)店數(shù)據(jù)價(jià)值，融入門(mén)店數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)等，成就新時(shí)代優(yōu)秀線下零售場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的快速推行，全品牌品牌策劃活動(dòng)的創(chuàng)新，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的商品價(jià)值挖掘，更需要線下零售場(chǎng)的持續(xù)品牌更新與營(yíng)銷(xiāo)大進(jìn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，高舉全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)大旗，以優(yōu)質(zhì)的門(mén)店流量經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景刷新企業(yè)新零售模式策劃，以品牌化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以明星商品點(diǎn)亮商品價(jià)值鏈助推企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)，線下零售場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，大有可為！
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