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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新價值曲線打造三創(chuàng)新
發(fā)布時間:2023-04-14 ????點擊數(shù):
創(chuàng)造新價值,點亮新曲線。企業(yè)的新價值曲線,源于企業(yè)的競爭優(yōu)勢,源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃,更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的新服務(wù)體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值&打造新藍海曲線。新藍海,新價值,創(chuàng)造新曲線;新產(chǎn)業(yè),新競爭,點亮大創(chuàng)新。
 
“三大創(chuàng)新”,打造新價值曲線。1)“擴展產(chǎn)品視野”:關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品,擴展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;放大視野,尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。2)“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”:以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引;聚合各類服務(wù),先勝后戰(zhàn)。3)“創(chuàng)造優(yōu)勢價值”:抬升競爭壁壘;點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎(chǔ)”。
 
“擴展產(chǎn)品視野”:關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品,擴展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;放大視野,尋求產(chǎn)品最優(yōu)解
 
關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品,擴展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新始于產(chǎn)品經(jīng)營,優(yōu)秀的新價值曲線,始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造,以新產(chǎn)品經(jīng)營引領(lǐng)新消費價值,以新產(chǎn)品特色創(chuàng)造企業(yè)的“新業(yè)務(wù)特質(zhì)”,以新產(chǎn)品價值活化“新價值曲線”。
 
放大視野,尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值,產(chǎn)業(yè)級消費創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級名品”,明星產(chǎn)品的創(chuàng)造,源于更高的“產(chǎn)品占位”,站在新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的角度,規(guī)劃新產(chǎn)品消費價值,創(chuàng)造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”,并以此帶動產(chǎn)品的快速擴張。有此,藍海經(jīng)營,方有大突破。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續(xù)進入喜茶 2019、2020年最受消費者喜愛的產(chǎn)品 Top5,并且在 2021 年也有不俗表現(xiàn);奈雪的茶招股說明書和《2021 年大數(shù)據(jù)報告》 顯示,霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經(jīng)典茶飲,2020 年售出超過 2180 萬杯,占現(xiàn)制茶飲總銷售額的 27.6%。
“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”:以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引;聚合各類服務(wù),先勝后戰(zhàn)
 
以創(chuàng)造服務(wù)體驗為指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的高價值服務(wù),優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù),總是以“高價值服務(wù)體驗”為導(dǎo)向的,以主題式、個性化消費創(chuàng)造高端客戶的新價值&新感受,以規(guī)范化、群組式服務(wù)創(chuàng)造大眾客戶的新體驗。
 
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。高手,總會先謀求“勝兵之勝”,塑造“先勝”的氛圍及態(tài)勢,之后謀求“順勢而下”的暢快淋漓。
 
聚合各類服務(wù),先勝后戰(zhàn)。用戶消費訴求,牽引企業(yè)新價值經(jīng)營;用戶高價值消費體驗,創(chuàng)造企業(yè)新特色。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,是企業(yè)充分挖掘自身產(chǎn)品價值、聚合各類服務(wù)的過程,是企業(yè)聚合高價值用戶、塑造高品質(zhì)品牌的過程,更是建立客戶新價值、塑造客戶新特色、先勝而后求戰(zhàn)的過程。
 
“創(chuàng)造優(yōu)勢價值”:抬升競爭壁壘;點亮競爭要素,夯實“新藍海基礎(chǔ)”
 
抬升競爭壁壘。企業(yè),總有其競爭優(yōu)勢,更有其“競爭壁壘”。新時代的商業(yè)經(jīng)營,貴在創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的“新價值曲線”,依托自己的資源優(yōu)勢,創(chuàng)造自己的“競爭壁壘”,或以強大原料生產(chǎn)優(yōu)勢奠定“產(chǎn)能優(yōu)勢”,或以經(jīng)典工藝、優(yōu)良制造奠定“工藝優(yōu)勢”,更或以強大品牌影響力創(chuàng)造“認知優(yōu)勢”。擅用資源,建立新競爭壁壘。
 
點亮競爭要素,夯實“新藍?;A(chǔ)”。全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費價值,創(chuàng)造用戶的“強力價值”,新競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的“新藍海”。新價值曲線的意義,在于以“明星產(chǎn)品”大量聚合用戶消費,以“全渠道會員經(jīng)營”提升用戶黏性,以“產(chǎn)業(yè)級品牌”指引企業(yè)發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合奈雪的茶招股書及2021 年中報,2019 年 9 月奈雪推出會員體系,截至 2021 年 6 月 30 日會員人數(shù)達到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內(nèi),活躍會員總數(shù)約 7.4 百萬,活躍會員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等,提供如預(yù)點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等,匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。
新價值曲線打造,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃賦能“優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗”。更重要的是,融入數(shù)字化新商業(yè),更新企業(yè)新服務(wù)體驗,持續(xù)點亮新競爭要素,抬升新競爭壁壘,以此打造“新藍海價值曲線”。
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