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品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場經(jīng)營六法(下)
發(fā)布時間:2023-04-11 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場經(jīng)營六法(上)》中,我們談到了“戰(zhàn)略市場經(jīng)營的意義”,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略塑造“強大的品牌影響力”,以全渠道品牌營銷策劃提升“高運營收益”,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“區(qū)域市場規(guī)模”。更重要的是,全面融入數(shù)字化新浪潮,注重以較低的獲客成本壯大“品牌流量”,以高業(yè)務(wù)密度提升“市場經(jīng)營質(zhì)量”,以“近距離區(qū)域管理”提升業(yè)務(wù)價值。
 
“六大方法”,刷新戰(zhàn)略級市場經(jīng)營。1)“強大的品牌影響力”:品牌價值良好,影響力增強;強品牌認知,強品牌價值。2)“高運營收益”:高運營效益,高運營表現(xiàn);削減不必要成本。3)“區(qū)域規(guī)模的拉升”:聚焦區(qū)域拓展;持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。4)“較低的獲客成本”:獲得更有利,成本低且可控;運營成本可控。5)“業(yè)務(wù)的高密度”:業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度;與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定。6)“近距離區(qū)域管理”:業(yè)務(wù)區(qū)域集中,管理更扁平、距離更近;區(qū)域管理價值更大,抗風險能力更強。
 
“較低的獲客成本”:獲得更有利,成本低且可控;運營成本可控
 
獲得更有利,成本低且可控。無流量不興,無獲客不盛,龐大的用戶流量是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),企業(yè)的戰(zhàn)略級市場經(jīng)營,注定需要龐大的全渠道用戶流量,注定需要更強有力的VIP用戶,同時需要跟隨時代變遷,適度控制獲客成本,全面提升流量的“應(yīng)用率”。
 
運營成本可控。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,龐大的用戶消費熱情,牽引企業(yè)的運營大升級,更創(chuàng)造著“優(yōu)秀的用戶特色”。
 
控制運營成本,意味著削減一些不必要的獲客支出,注重公域引流及快速裂變,注重發(fā)揮品牌的知名度和“強吸引力”,大力吸引潛在用戶,大力創(chuàng)造“流量產(chǎn)品”,通過強有力的產(chǎn)品促銷引流,通過強有力的品牌主題活動引流,通過高效的“公域引流+私域運營”大量降低獲客成本,使流量可以復用。
 
“業(yè)務(wù)的高密度”:業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度;與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定
 
業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“戰(zhàn)略級市場經(jīng)營”,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營,需要有“高密度”,或聚焦于某一領(lǐng)域,占有該領(lǐng)域的絕大部分市場份額;或搶占某一品類,成為品類的“代言人”,如王老吉涼茶之于“涼茶品類”。
 
與用戶接觸更高頻,消費價值更快鎖定。“持續(xù)消費”激發(fā)新用戶經(jīng)營,“高頻交互”提升用戶關(guān)注度及信賴感,優(yōu)秀的戰(zhàn)略市場經(jīng)營,必定是品牌&用戶強交互的市場經(jīng)營,必定是“強消費價值”引領(lǐng)的產(chǎn)品大突破。如“累了困了喝紅牛”,一方面點亮了“累了困了”的消費場景,另一方面植入了“紅牛”的品牌,讓品牌經(jīng)營更有價值,也大大鎖定了“提神類用戶消費”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,江蘇租賃公司積極與細分市場龍頭廠商建立合作關(guān)系,鼓勵、支持開展直租業(yè)務(wù),2021年直租合同金額達 179 億元,2018-2021 年 CAGR 達 45.4%,占比提升至19.1%。2021年新增投放中,融物屬性更強的直租占比大幅提升,全年投放占比接近50%。
“近距離區(qū)域管理”:業(yè)務(wù)區(qū)域集中,管理更扁平、距離更近;區(qū)域管理價值更大,抗風險能力更強
 
業(yè)務(wù)區(qū)域集中,管理更扁平、距離更近。“近距離管理”,是讓企業(yè)更加靠近市場,是讓企業(yè)管理更加扁平化,是讓品牌&用戶交互更便利,也大大提升用戶的價值感。業(yè)務(wù)區(qū)域集中,可以讓“近距離管理”發(fā)揮更大價值,讓“用戶精細化管理”更加深透,讓高等級用戶享受到定制、個性化權(quán)益,讓大眾用戶購買到經(jīng)濟、實惠的產(chǎn)品。
 
區(qū)域管理價值更大,抗風險能力更強。區(qū)域管理的價值,在于放大“戰(zhàn)略市場經(jīng)營”,以“強基地戰(zhàn)略”推進基地市場的“精耕細作”,以“強市場消費”拉升新用戶經(jīng)營,以“植入專有工藝/專有設(shè)施/專有技術(shù)”提升產(chǎn)品專屬度,持續(xù)提升企業(yè)的抗風險能力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,江蘇租賃公司融資租賃資產(chǎn)不良率較為穩(wěn)定,整體看,不良率從 2018 年的 0.79%上升至 2021 的 0.96%,但仍保持在低于1%水平線;同時撥備覆蓋率大幅提升,從2016 年 375%提高至 2021 年432%,彰顯了持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)質(zhì)量和審慎的風控理念。
戰(zhàn)略級市場經(jīng)營,贏在品牌戰(zhàn)略指引的品牌品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造的“低獲客成本”,活以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“區(qū)域規(guī)模強拉升”。融入數(shù)字化技術(shù)新商業(yè),點亮戰(zhàn)略級市場新價值,革新“業(yè)務(wù)高密度”,推進“近距離區(qū)域管理”,戰(zhàn)略市場經(jīng)營,可以期待!
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