產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場經(jīng)營六法（下）
發(fā)布時間：2023-04-11 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略市場經(jīng)營六法（上）》中，我們談到了“戰(zhàn)略市場經(jīng)營的意義”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略塑造“強大的品牌影響力”，以全渠道品牌營銷策劃提升“高運營收益”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“區(qū)域市場規(guī)模”。更重要的是，全面融入數(shù)字化新浪潮，注重以較低的獲客成本壯大“品牌流量”，以高業(yè)務(wù)密度提升“市場經(jīng)營質(zhì)量”，以“近距離區(qū)域管理”提升業(yè)務(wù)價值。
“六大方法”，刷新戰(zhàn)略級市場經(jīng)營。1）“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值。2）“高運營收益”：高運營效益，高運營表現(xiàn)；削減不必要成本。3）“區(qū)域規(guī)模的拉升”：聚焦區(qū)域拓展；持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控。5）“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。6）“近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強。
“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控
獲得更有利，成本低且可控。無流量不興，無獲客不盛，龐大的用戶流量是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，企業(yè)的戰(zhàn)略級市場經(jīng)營，注定需要龐大的全渠道用戶流量，注定需要更強有力的VIP用戶，同時需要跟隨時代變遷，適度控制獲客成本，全面提升流量的“應(yīng)用率”。
運營成本可控。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，龐大的用戶消費熱情，牽引企業(yè)的運營大升級，更創(chuàng)造著“優(yōu)秀的用戶特色”。
控制運營成本，意味著削減一些不必要的獲客支出，注重公域引流及快速裂變，注重發(fā)揮品牌的知名度和“強吸引力”，大力吸引潛在用戶，大力創(chuàng)造“流量產(chǎn)品”，通過強有力的產(chǎn)品促銷引流，通過強有力的品牌主題活動引流，通過高效的“公域引流+私域運營”大量降低獲客成本，使流量可以復用。
“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定
業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“戰(zhàn)略級市場經(jīng)營”，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營，需要有“高密度”，或聚焦于某一領(lǐng)域，占有該領(lǐng)域的絕大部分市場份額；或搶占某一品類，成為品類的“代言人”，如王老吉涼茶之于“涼茶品類”。
與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。“持續(xù)消費”激發(fā)新用戶經(jīng)營，“高頻交互”提升用戶關(guān)注度及信賴感，優(yōu)秀的戰(zhàn)略市場經(jīng)營，必定是品牌&用戶強交互的市場經(jīng)營，必定是“強消費價值”引領(lǐng)的產(chǎn)品大突破。如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面植入了“紅牛”的品牌，讓品牌經(jīng)營更有價值，也大大鎖定了“提神類用戶消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司積極與細分市場龍頭廠商建立合作關(guān)系，鼓勵、支持開展直租業(yè)務(wù)，2021年直租合同金額達 179 億元，2018-2021 年 CAGR 達 45.4%，占比提升至19.1%。2021年新增投放中，融物屬性更強的直租占比大幅提升，全年投放占比接近50%。
“近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強
業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近。“近距離管理”，是讓企業(yè)更加靠近市場，是讓企業(yè)管理更加扁平化，是讓品牌&用戶交互更便利，也大大提升用戶的價值感。業(yè)務(wù)區(qū)域集中，可以讓“近距離管理”發(fā)揮更大價值，讓“用戶精細化管理”更加深透，讓高等級用戶享受到定制、個性化權(quán)益，讓大眾用戶購買到經(jīng)濟、實惠的產(chǎn)品。
區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強。區(qū)域管理的價值，在于放大“戰(zhàn)略市場經(jīng)營”，以“強基地戰(zhàn)略”推進基地市場的“精耕細作”，以“強市場消費”拉升新用戶經(jīng)營，以“植入專有工藝/專有設(shè)施/專有技術(shù)”提升產(chǎn)品專屬度，持續(xù)提升企業(yè)的抗風險能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司融資租賃資產(chǎn)不良率較為穩(wěn)定，整體看，不良率從 2018 年的 0.79%上升至 2021 的 0.96%，但仍保持在低于1%水平線；同時撥備覆蓋率大幅提升，從2016 年 375%提高至 2021 年432%，彰顯了持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)質(zhì)量和審慎的風控理念。
戰(zhàn)略級市場經(jīng)營，贏在品牌戰(zhàn)略指引的品牌品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造的“低獲客成本”，活以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“區(qū)域規(guī)模強拉升”。融入數(shù)字化技術(shù)新商業(yè)，點亮戰(zhàn)略級市場新價值，革新“業(yè)務(wù)高密度”，推進“近距離區(qū)域管理”，戰(zhàn)略市場經(jīng)營，可以期待！
“六大方法”，刷新戰(zhàn)略級市場經(jīng)營。1）“強大的品牌影響力”：品牌價值良好，影響力增強；強品牌認知，強品牌價值。2）“高運營收益”：高運營效益，高運營表現(xiàn)；削減不必要成本。3）“區(qū)域規(guī)模的拉升”：聚焦區(qū)域拓展；持續(xù)壯大區(qū)域規(guī)模。4）“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控。5）“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。6）“近距離區(qū)域管理”：業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近；區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強。
“較低的獲客成本”：獲得更有利，成本低且可控；運營成本可控
獲得更有利，成本低且可控。無流量不興，無獲客不盛，龐大的用戶流量是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，企業(yè)的戰(zhàn)略級市場經(jīng)營，注定需要龐大的全渠道用戶流量，注定需要更強有力的VIP用戶，同時需要跟隨時代變遷，適度控制獲客成本，全面提升流量的“應(yīng)用率”。
運營成本可控。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，龐大的用戶消費熱情，牽引企業(yè)的運營大升級，更創(chuàng)造著“優(yōu)秀的用戶特色”。
控制運營成本，意味著削減一些不必要的獲客支出，注重公域引流及快速裂變，注重發(fā)揮品牌的知名度和“強吸引力”，大力吸引潛在用戶，大力創(chuàng)造“流量產(chǎn)品”，通過強有力的產(chǎn)品促銷引流，通過強有力的品牌主題活動引流，通過高效的“公域引流+私域運營”大量降低獲客成本，使流量可以復用。
“業(yè)務(wù)的高密度”：業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度；與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定
業(yè)務(wù)經(jīng)營有高密度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“戰(zhàn)略級市場經(jīng)營”，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營，需要有“高密度”，或聚焦于某一領(lǐng)域，占有該領(lǐng)域的絕大部分市場份額；或搶占某一品類，成為品類的“代言人”，如王老吉涼茶之于“涼茶品類”。
與用戶接觸更高頻，消費價值更快鎖定。“持續(xù)消費”激發(fā)新用戶經(jīng)營，“高頻交互”提升用戶關(guān)注度及信賴感，優(yōu)秀的戰(zhàn)略市場經(jīng)營，必定是品牌&用戶強交互的市場經(jīng)營，必定是“強消費價值”引領(lǐng)的產(chǎn)品大突破。如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面植入了“紅牛”的品牌，讓品牌經(jīng)營更有價值，也大大鎖定了“提神類用戶消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司積極與細分市場龍頭廠商建立合作關(guān)系，鼓勵、支持開展直租業(yè)務(wù)，2021年直租合同金額達 179 億元，2018-2021 年 CAGR 達 45.4%，占比提升至19.1%。2021年新增投放中，融物屬性更強的直租占比大幅提升，全年投放占比接近50%。
業(yè)務(wù)區(qū)域集中，管理更扁平、距離更近。“近距離管理”，是讓企業(yè)更加靠近市場，是讓企業(yè)管理更加扁平化，是讓品牌&用戶交互更便利，也大大提升用戶的價值感。業(yè)務(wù)區(qū)域集中，可以讓“近距離管理”發(fā)揮更大價值，讓“用戶精細化管理”更加深透，讓高等級用戶享受到定制、個性化權(quán)益，讓大眾用戶購買到經(jīng)濟、實惠的產(chǎn)品。
區(qū)域管理價值更大，抗風險能力更強。區(qū)域管理的價值，在于放大“戰(zhàn)略市場經(jīng)營”，以“強基地戰(zhàn)略”推進基地市場的“精耕細作”，以“強市場消費”拉升新用戶經(jīng)營，以“植入專有工藝/專有設(shè)施/專有技術(shù)”提升產(chǎn)品專屬度，持續(xù)提升企業(yè)的抗風險能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司融資租賃資產(chǎn)不良率較為穩(wěn)定，整體看，不良率從 2018 年的 0.79%上升至 2021 的 0.96%，但仍保持在低于1%水平線；同時撥備覆蓋率大幅提升，從2016 年 375%提高至 2021 年432%，彰顯了持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)質(zhì)量和審慎的風控理念。
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