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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之創(chuàng)造獨(dú)特買方效用三法
發(fā)布時(shí)間:2023-04-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
買方有效用,競爭大突破。企業(yè)的買方效用,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有影響力,因全渠道品牌營銷策劃而更有聯(lián)動(dòng)性,因全渠道品牌策劃傳播而更有獨(dú)特性。獨(dú)特的買方效用,因產(chǎn)業(yè)的高價(jià)值而興,因數(shù)字品牌營銷策劃而更盛,因獨(dú)特消費(fèi)感知而更強(qiáng)、更有用戶“好口碑”。
 
“三大方法”,創(chuàng)造獨(dú)特買方效用。1)“尋求價(jià)值之道”:更新用戶價(jià)值,創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn);功能強(qiáng)升級,儀式做加持。2)“謀求先勝之地”:謀求先勝之法,搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”:更新品牌價(jià)值,以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”。3)“構(gòu)建新效用陣地”:依托獨(dú)特產(chǎn)品,建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”;放大效用,與眾不同。
 
“尋求價(jià)值之道”:更新用戶價(jià)值,創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn);功能強(qiáng)升級,儀式做加持
 
更新用戶價(jià)值,創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特體驗(yàn)。無價(jià)值,不產(chǎn)品;無體驗(yàn),不忠誠;無忠誠,不消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi),無不以特色的產(chǎn)品價(jià)值而興,無不以“獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)”而盛。如“養(yǎng)生六個(gè)核桃”是以“六個(gè)核桃”量化“補(bǔ)腦的底數(shù)”,激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的固有認(rèn)知,主攻年輕學(xué)生群體,點(diǎn)亮新核桃新價(jià)值,大大提升了“養(yǎng)元品牌”的影響力。
 
功能強(qiáng)升級,儀式做加持。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新價(jià)值”,優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi),或以復(fù)合式產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品認(rèn)知,或以“獨(dú)特消費(fèi)儀式”增強(qiáng)用戶的記憶,更或以“產(chǎn)品套餐”創(chuàng)造一站式消費(fèi)選擇,如肯德基的“全家桶”就是以“多種食物”滿足一家人的消費(fèi)訴求,讓全家暢享“雞肉的味道”。
 
“謀求先勝之地”:謀求先勝之法,搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”:更新品牌價(jià)值,以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”
 
謀求先勝之法,搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”。兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,企業(yè)的獨(dú)特買方效用,貴在以“企業(yè)競爭優(yōu)勢”為依托,全力搶占“產(chǎn)品價(jià)值制高點(diǎn)”,或細(xì)分用戶消費(fèi)場景,壟斷式占據(jù)“產(chǎn)品消費(fèi)心智”,如“怕上火  喝王老吉”;或集合產(chǎn)品多功能,為用戶提供定制式、個(gè)性化服務(wù),如“衣邦人”服裝定制。
 
更新品牌價(jià)值,以獨(dú)特產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特效用”。獨(dú)特的買方效用,因“明星產(chǎn)品”而可以更好感知,因“場景化消費(fèi)體驗(yàn)”而更有價(jià)值認(rèn)同,因“獨(dú)特產(chǎn)品功能”而更有市場號召力,更有市場魅力。品牌因“高價(jià)值”而美,產(chǎn)品因“獨(dú)特效用”而強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,“慕思”已成為我國床墊行業(yè)的知名品牌,其目前已形成 7 大主力品牌,包括“慕思”、 “V6 家居”、“崔佧(TRECA)”、“慕思國際”、“思麗德賽(Sleep Designs)”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”,構(gòu)建了完整的中高端及年輕時(shí)尚品牌矩陣,可滿足消費(fèi)者定制化的健康睡眠需求。
“構(gòu)建新效用陣地”:依托獨(dú)特產(chǎn)品,建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”;放大效用,與眾不同
 
依托獨(dú)特產(chǎn)品,建立“獨(dú)特消費(fèi)感知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“獨(dú)特消費(fèi)感知”,新產(chǎn)品新消費(fèi),因獨(dú)特的產(chǎn)品功能而更有“新用戶認(rèn)知”,因集成式消費(fèi)體驗(yàn)而省時(shí)省力,如定制家居就是抓住了用戶空間獨(dú)特、訴求獨(dú)特、價(jià)值個(gè)性化等特征,以個(gè)性化家居空間設(shè)計(jì)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以餐廳、客廳、臥室等集成式設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“新家居消費(fèi)體驗(yàn)”。
 
放大效用,與眾不同。產(chǎn)品價(jià)值不同,用戶的消費(fèi)感知不同,其消費(fèi)效用自然也不同。獨(dú)特的產(chǎn)品,產(chǎn)生獨(dú)特的效用,讓用戶體驗(yàn)更上一層樓。如“奧利奧餅干”訴求“舔一舔  泡一泡”,以“舔”、“泡”的動(dòng)作增加用戶的體驗(yàn)感,也讓產(chǎn)品多了一層親近與交互。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰(zhàn)略,引入法國籍知名設(shè)計(jì) 師 Maurice 作為首席設(shè)計(jì)師,后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經(jīng)驗(yàn)的海外設(shè)計(jì)師,組建了領(lǐng)先行業(yè)的慕思設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),以歐洲設(shè)計(jì)理念,將人體工程學(xué)和睡眠環(huán)境學(xué)融入寢具設(shè)計(jì)。
獨(dú)特的買方效用,贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品新價(jià)值”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“先勝態(tài)勢”,更強(qiáng)在“獨(dú)特消費(fèi)感知”驅(qū)動(dòng)的“新效用陣地”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),更新買方新價(jià)值,創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品新主張,企業(yè)的獨(dú)特買方效用,定能大放溢彩,成交卓著。
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