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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之建立五大新競(jìng)爭(zhēng)壁壘(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之建立五大新競(jìng)爭(zhēng)壁壘(上)》中,我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的重要性,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)價(jià)值認(rèn)知,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)新價(jià)值。更重要的是,持續(xù)夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),持續(xù)壯大企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),持續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新局面。
 
“五大競(jìng)爭(zhēng)壁壘”,建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1)“品牌經(jīng)營(yíng)壁壘”:刷新企業(yè)形象,提升品牌高溢價(jià);激活用戶口碑,提升用戶滿意度。2)“價(jià)值認(rèn)知壁壘”:推進(jìn)買方價(jià)值革新;點(diǎn)亮買方新價(jià)值,刷新用戶認(rèn)知。3)“價(jià)值協(xié)調(diào)壁壘”:升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)新主張,創(chuàng)新人員主張;創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值,不可復(fù)制。4)“經(jīng)濟(jì)及法律壁壘”:高銷量形成自然壟斷,震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;建立固有設(shè)施,健全專有設(shè)施。5)“組織執(zhí)行壁壘”:建立高效組織;強(qiáng)化人員認(rèn)同及執(zhí)行,抬高組織推進(jìn)壁壘。
 
“價(jià)值協(xié)調(diào)壁壘”:升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)新主張,創(chuàng)新人員主張;創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值,不可復(fù)制
 
升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)新主張,創(chuàng)新人員主張。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,一方面源于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)的新創(chuàng)造,源于新品類新服務(wù)的突破,另一方面源于內(nèi)部組織的潛力挖掘,或以專業(yè)化人員創(chuàng)造新利潤(rùn)價(jià)值,或以專業(yè)化組織提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率,持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
創(chuàng)造新藍(lán)海價(jià)值,不可復(fù)制。新藍(lán)海市場(chǎng),其價(jià)值是多種多樣的,或是憑借高端產(chǎn)品創(chuàng)造“高品質(zhì)消費(fèi)”,或是依靠強(qiáng)大的消費(fèi)場(chǎng)景激發(fā)“強(qiáng)用戶交互”,新商業(yè),創(chuàng)造新用戶消費(fèi);新藍(lán)海,點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,國(guó)安達(dá)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說(shuō)明書(shū)中表示,其超細(xì)干粉自動(dòng)滅火裝置的市場(chǎng)份額較高,在國(guó)內(nèi)大中型客車市場(chǎng)份額測(cè)算約在70%以上,長(zhǎng)期配套于宇通客車、金龍汽車、中通客車等下游市場(chǎng)主流客車廠商。
“經(jīng)濟(jì)及法律壁壘”:高銷量形成自然壟斷,震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;建立固有設(shè)施,健全專有設(shè)施
 
高銷量形成自然壟斷,震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活品牌大流量,品牌流量化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”,優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘,必然是可以最大化聚合用戶流量的壁壘,必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品消費(fèi)”的壁壘,必然是可以用“全渠道分銷”震懾對(duì)手的強(qiáng)壁壘。
 
建立固有設(shè)施,健全專有設(shè)施。固有設(shè)施是多種多樣的,或是“優(yōu)秀技術(shù)專利”點(diǎn)亮的新用戶消費(fèi),或是基于“強(qiáng)配套產(chǎn)品”激發(fā)的持續(xù)購(gòu)買,更或是基于“專有技術(shù)”點(diǎn)亮的新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。健全專有設(shè)施,創(chuàng)造高價(jià)值感知,持續(xù)拉升新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,國(guó)安達(dá)加強(qiáng)布局儲(chǔ)能消防,快速搶占市場(chǎng)份額。其深耕鋰電池火災(zāi)防控技術(shù)十余年,技術(shù)領(lǐng)先性強(qiáng),用戶信任度高,于2021年末成功研發(fā)鋰電池儲(chǔ)能柜火災(zāi)防控和惰化抑爆系統(tǒng),并進(jìn)入小批量試用階段。
“組織執(zhí)行壁壘”:建立高效組織;強(qiáng)化人員認(rèn)同及執(zhí)行,抬高組織推進(jìn)壁壘
 
建立高效組織。無(wú)組織不強(qiáng)大,無(wú)執(zhí)行不強(qiáng)大,優(yōu)秀的組織執(zhí)行,是企業(yè)迅猛崛起的強(qiáng)大助推力。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言,強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,可以來(lái)自規(guī)范的組織建設(shè),或以專業(yè)化組織刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng),或以強(qiáng)大“數(shù)字終端賦能”拉升新商業(yè)經(jīng)營(yíng),更或以“高效組織建設(shè)”拉升企業(yè)戰(zhàn)斗力。
 
強(qiáng)化人員認(rèn)同及執(zhí)行,抬高組織推進(jìn)壁壘。優(yōu)秀的組織壁壘,因優(yōu)秀的專業(yè)級(jí)組織體系而興,因高效的人才梯隊(duì)而盛,更因強(qiáng)大的組織人員認(rèn)同而更有魅力。新商業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值,新組織建立更高效執(zhí)行體系,如阿里巴巴之所以能快速崛起,和其“阿里鐵軍”的貢獻(xiàn)是分不開(kāi)的,也是其快速構(gòu)建阿里新生態(tài)的強(qiáng)大基礎(chǔ)。
 
企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌經(jīng)營(yíng)壁壘”,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“價(jià)值認(rèn)知壁壘”,勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的 “新競(jìng)爭(zhēng)主張”及“專業(yè)價(jià)值協(xié)調(diào)”,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)助力的“經(jīng)濟(jì)及法律壁壘”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革,創(chuàng)建專有設(shè)施等專業(yè)壁壘,健全企業(yè)的高效組織及執(zhí)行體系,企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)壁壘,必能成效顯著!
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