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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場競爭進(jìn)攻三原則
發(fā)布時(shí)間:2023-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù):
市場有突破,競爭要?jiǎng)?chuàng)新。產(chǎn)業(yè)的競爭取勝之法,在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“更新穎的進(jìn)攻方法”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),放大市場新價(jià)值新特色,明晰市場進(jìn)攻新打法,定能推進(jìn)企業(yè)競爭大突破!
 
“三大原則”,創(chuàng)新進(jìn)攻,創(chuàng)新市場競爭。速度為重,須與創(chuàng)新、價(jià)值相連接。1)“速度為上”:疾速進(jìn)擊,迅猛出擊為上;搶占領(lǐng)先地位,引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2)“創(chuàng)新第一”:破除不合時(shí)宜做法;創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”。3)“價(jià)值為重”:創(chuàng)造買方價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售;更新藍(lán)海價(jià)值。
 
“速度為上”:疾速進(jìn)擊,迅猛出擊為上;搶占領(lǐng)先地位,引領(lǐng)品類及產(chǎn)業(yè)發(fā)展
 
疾速進(jìn)擊,迅猛出擊為上。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)品牌形象大創(chuàng)新,企業(yè)競爭的新突破,必然是以“迅猛擴(kuò)張”為手段的,以“疾速”為進(jìn)攻法則的。
 
天下武功,唯快不破;商業(yè)創(chuàng)新,唯快是舉。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競爭,多數(shù)會(huì)關(guān)注“速度”,或以高額的消費(fèi)補(bǔ)貼激活新用戶消費(fèi),或以“低價(jià)”快速激活市場經(jīng)營,更或以“新品類”牽引產(chǎn)品的高效組合,以“新產(chǎn)品”激活新市場經(jīng)營。搶占領(lǐng)先地位,引領(lǐng)品類發(fā)展,推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)大突破”。
 
“創(chuàng)新第一”:破除不合時(shí)宜做法;創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”
 
破除不合時(shí)宜做法。迅猛的市場進(jìn)攻,大多會(huì)創(chuàng)新進(jìn)攻角度,破除傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營,以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、新媒體傳播等創(chuàng)新快速切入“新市場”,點(diǎn)亮市場競爭新特色。
 
關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新,以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值;關(guān)注渠道創(chuàng)新,以擁有資源優(yōu)勢的渠道先行切入,點(diǎn)亮電商、微商、AR電商等優(yōu)勢渠道;關(guān)注新媒體傳播,以官方微信、品牌官網(wǎng)、官方微博等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值,以品牌社群、現(xiàn)場導(dǎo)購?fù)扑]等激活新媒體經(jīng)營,持續(xù)創(chuàng)造品牌新價(jià)值,創(chuàng)建拓展“新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,與基礎(chǔ)調(diào)味料不同,復(fù)調(diào)更貼近餐飲和服務(wù),本身大單品稀缺,除底料頤海與辣醬老干媽外,行業(yè) 內(nèi)在 2-5 億的單品較少,大部分集中在 1 億以下,使得構(gòu)建產(chǎn)品組合與拓品類非常關(guān)鍵。
“價(jià)值為重”:創(chuàng)造買方價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售;更新藍(lán)海價(jià)值
 
創(chuàng)造買方價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌預(yù)售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新買方新價(jià)值,優(yōu)秀的市場進(jìn)攻,必然是“創(chuàng)造新買方價(jià)值”的進(jìn)攻,必然是擁有“強(qiáng)消費(fèi)沖擊力”的進(jìn)攻,必然是可以創(chuàng)造“強(qiáng)預(yù)售強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”的進(jìn)攻。
 
無品牌認(rèn)知,無用戶消費(fèi)價(jià)值的強(qiáng)大認(rèn)可;無消費(fèi)者的強(qiáng)大認(rèn)可,無法大力提升品牌的高影響力。強(qiáng)有力的市場進(jìn)攻,必然是可以創(chuàng)造“新買方價(jià)值”的新消費(fèi),如王老吉點(diǎn)亮“怕上火  喝王老吉”的品牌理念,激活用戶“怕上火”的涼茶品類消費(fèi)。
 
同時(shí),強(qiáng)有力的市場進(jìn)攻,必然是可以激活用戶潛在心智,可以更新藍(lán)海市場價(jià)值的。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就量化了“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品概念,迎合了“核桃補(bǔ)腦”的用戶心智認(rèn)知,大大激發(fā)了“植物蛋白飲料”市場,使“補(bǔ)腦消費(fèi)”更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,天味圍繞川調(diào)做多元化,并通過參股上游原料商、投資下游定制餐調(diào)企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,頤海則依托底料開發(fā)方便速食及中式復(fù)調(diào)。
卓越的市場進(jìn)攻,是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃手法創(chuàng)新,是以全渠道策劃傳播激發(fā)的“用戶消費(fèi)”,更是以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“新藍(lán)海價(jià)值”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),強(qiáng)化速度沖擊力,創(chuàng)建“新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海”,企業(yè)的市場進(jìn)攻,必會(huì)更快速、更有成效!
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