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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭位次拉升五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級競爭位次提升的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃“占位優(yōu)質(zhì)空間”。站在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的立場，放眼產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，搶位頭部領(lǐng)袖，升級關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)影響力，點(diǎn)亮局部優(yōu)勢，有此，企業(yè)競爭位次，定有大拉升。
 
“五大方法”，拉升企業(yè)競爭位次。1）“卡位競爭空檔”：瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)空檔，建立競爭價(jià)值；卡位優(yōu)勢環(huán)節(jié)，擁抱新天地。2）“占位優(yōu)質(zhì)空間”：謀算產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，占位優(yōu)勢空間；積極拓展優(yōu)質(zhì)新空間。3）“搶位頭部領(lǐng)袖”：謀取頭部地位；建立大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。4）“升級關(guān)鍵部位”：貫穿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，升級競爭優(yōu)勢；補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，夯實(shí)競爭基礎(chǔ)。5）“點(diǎn)亮局部優(yōu)勢”：刷新局部優(yōu)勢，放大關(guān)鍵環(huán)節(jié)；以退為進(jìn)，爭奪大價(jià)值空間。
 
“升級關(guān)鍵部位”：貫穿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，升級競爭優(yōu)勢；補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，夯實(shí)競爭基礎(chǔ)
 
貫穿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，升級競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，用戶的新消費(fèi)，牽引企業(yè)聚合優(yōu)勢資源能力，助力企業(yè)鍛造自我競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈通常比較長且多樣，優(yōu)秀的競爭位次，大都需要企業(yè)專注自我優(yōu)勢產(chǎn)品/優(yōu)勢服務(wù)，圍繞自我的核心優(yōu)勢做文章，圍繞優(yōu)勢環(huán)節(jié)做產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。
 
補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，夯實(shí)競爭基礎(chǔ)。競爭位次的拉升，以企業(yè)資源能力為基礎(chǔ)、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈地位是企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)，持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)、強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)、做大品牌經(jīng)營是企業(yè)騰飛重要保證，而持續(xù)夯實(shí)競爭基礎(chǔ)，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌影響力，做大產(chǎn)品溢價(jià)，方是提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的“關(guān)鍵舉措”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾齒科的業(yè)務(wù)中普通牙科為主要收入來源，正畸科營收占比不斷提升。1H2022公司普通 牙科收入占比 53.34%，正畸科收入占比 23.73%，種植科收入占比20.69%。 “點(diǎn)亮局部優(yōu)勢”：刷新局部優(yōu)勢，放大關(guān)鍵環(huán)節(jié)；以退為進(jìn)，爭奪大價(jià)值空間
 
刷新局部優(yōu)勢，放大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)競爭位次提升，企業(yè)的競爭實(shí)力增長，源于“局部優(yōu)勢”的快速提升，源于基于“產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的力量集聚。如科研企業(yè)專注于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，如生產(chǎn)企業(yè)專注于精益制造等。
 
以退為進(jìn)，爭奪大價(jià)值空間。優(yōu)秀的企業(yè)，大多會(huì)面向未來求突破，或以退為進(jìn)，圍繞“核心資源能力”做文章；或激發(fā)新用戶消費(fèi)，開啟00后新生代主導(dǎo)的新生代市場；更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活用戶消費(fèi)，創(chuàng)造細(xì)分性的“高價(jià)值市場空間”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明，與三甲醫(yī)院相比，瑞爾齒科公司提供的同類口腔醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)一般更高，主要系公司具有更資深的牙醫(yī)、更舒適的環(huán)境、充足優(yōu)質(zhì)的器械和藥物以及更人性化的客戶服務(wù)。 企業(yè)競爭位次拉次，貴在以放眼產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)“卡位競爭空檔”，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃“占位優(yōu)質(zhì)空間”，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播“搶位頭部領(lǐng)袖”，更新數(shù)字品牌營銷策劃“升級關(guān)鍵部位”，持續(xù)提升“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌勢能”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，企業(yè)的競爭位次，必會(huì)有大提升！