產業(yè)競爭戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法(下)
發(fā)布時間:2023-03-17 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法(上)》中,我們談到了聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“共贏式增長”,以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢,以全渠道品牌策劃傳播點亮新市場邊界,更以數(shù)字品牌營銷策劃聚合產業(yè)關聯(lián)企業(yè)“創(chuàng)造新天地”。做強企業(yè)競爭優(yōu)勢,做大戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)經營,方有大未來。
“五大方法”,強化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1)“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”:共贏共進,創(chuàng)造“大產業(yè)”;謀求新增長,建立聯(lián)盟體系。2)“約定市場邊界”:厘定市場邊界;剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢,劃分各自優(yōu)勢市場。3)“強化價格占位”:強化價格占位;限制低價等非理性競爭。4)“厘定互惠條件”:界定優(yōu)惠對象;約定互惠條件,共享市場紅利。5)“聯(lián)合采購與生產”:強化企業(yè)驅動力,推進聯(lián)合采購;優(yōu)化生產,尋求最優(yōu)產能。
“強化價格占位”:強化價格占位;限制低價等非理性競爭
強化價格占位。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品形象,優(yōu)秀的產品形象拉升產品勢能,產品勢能拉升產品的價格,產品價格決定著產品的檔次。優(yōu)秀的產品價格占位,必然是洞察產品價格戰(zhàn)略區(qū)間的結果,必然是持續(xù)創(chuàng)造新產品占位的過程。
限制低價等非理性競爭。價格競爭,帶來了巨大的利潤損失,不利于獲取持續(xù)的產品利潤。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值,在于規(guī)避價格競爭的陷阱,集合眾家企業(yè)之力,創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌價值,同時拉升品牌的勢能,擺脫無休止的價格促銷。
經典案例:根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,“大光瓶戰(zhàn)略”是瀘州老窖打造百億“塔基”的重要增長極。2021年,公司推出二曲品牌的核心產品黑蓋二曲,建議零售價格 88 元/瓶,定位國民口糧酒和高線光瓶酒市場。
“厘定互惠條件”:界定優(yōu)惠對象;約定互惠條件,共享市場紅利
界定優(yōu)惠對象。聯(lián)盟的崛起,在于持續(xù)擴大聯(lián)盟對象,以“價格優(yōu)惠”吸引更多消費者,以“品牌聯(lián)合”壯大品牌聲勢,以“渠道聯(lián)盟”擴大新商業(yè)經營,更以“眾多的商業(yè)合作伙伴”共同壯大聯(lián)盟規(guī)模,讓聯(lián)盟更有市場號召力。
約定互惠條件,共享市場紅利。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場經營,以“聯(lián)合促銷”提供更多元化的商品,以“購買優(yōu)惠”“品類優(yōu)惠券”激活跨品類購買,以“跨區(qū)域門店聯(lián)合促銷”推動門店的跨區(qū)域聯(lián)動,讓用戶享受到實惠,更讓品牌聲勢快速放大。
經典案例:根據酒業(yè)家、天風證券研究所等綜合資訊表明,2017 年,國窖 1573 提出“基地精耕、內延外擴、中部崛起、東進南圖、區(qū)域下沉、市場細分”的戰(zhàn)略方針, 6 月又提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略,將上海、浙北、蘇南作為核心,于華東進行板塊化突破。2020 年,僅在江蘇市場就開設專賣店 200 多家,華東市場連續(xù)三年保持全國增速第一。
“聯(lián)合采購與生產”:強化企業(yè)驅動力,推進聯(lián)合采購;優(yōu)化生產,尋求最優(yōu)產能
強化企業(yè)驅動力,推進聯(lián)合采購。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值,在于以“品牌價值”聚合前端用戶消費,以“全渠道聯(lián)動”激活用戶經營,以“聯(lián)合采購”快速降低產品成本,全面強化企業(yè)的產業(yè)鏈競爭力,全面提升企業(yè)的“采購能力”,全面降低企業(yè)的經營成本。
優(yōu)化生產,尋求最優(yōu)產能。優(yōu)秀的聯(lián)盟作戰(zhàn),“聯(lián)合采購”是第一步,聯(lián)合生產、產能協(xié)作是更關鍵的一步。聯(lián)盟的協(xié)同價值,不僅在于以“聯(lián)合采購”降低生產成本,而且在于以“最優(yōu)產能”激活新用戶感知,以“產業(yè)品牌”壯大用戶聲勢,以“強聯(lián)盟作戰(zhàn)”點亮品牌價值。
企業(yè)聯(lián)盟作戰(zhàn),強在以“共贏”指引產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營,勝在“新市場邊界”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,壯在“互惠條件”激發(fā)下的數(shù)字品牌營銷策劃強助力。點亮數(shù)字化技術,推進“聯(lián)合采購”,強化戰(zhàn)略級價格占位,企業(yè)的戰(zhàn)略級聯(lián)盟作戰(zhàn),必當魅力無窮。
“五大方法”,強化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1)“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”:共贏共進,創(chuàng)造“大產業(yè)”;謀求新增長,建立聯(lián)盟體系。2)“約定市場邊界”:厘定市場邊界;剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢,劃分各自優(yōu)勢市場。3)“強化價格占位”:強化價格占位;限制低價等非理性競爭。4)“厘定互惠條件”:界定優(yōu)惠對象;約定互惠條件,共享市場紅利。5)“聯(lián)合采購與生產”:強化企業(yè)驅動力,推進聯(lián)合采購;優(yōu)化生產,尋求最優(yōu)產能。
“強化價格占位”:強化價格占位;限制低價等非理性競爭
強化價格占位。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品形象,優(yōu)秀的產品形象拉升產品勢能,產品勢能拉升產品的價格,產品價格決定著產品的檔次。優(yōu)秀的產品價格占位,必然是洞察產品價格戰(zhàn)略區(qū)間的結果,必然是持續(xù)創(chuàng)造新產品占位的過程。
限制低價等非理性競爭。價格競爭,帶來了巨大的利潤損失,不利于獲取持續(xù)的產品利潤。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值,在于規(guī)避價格競爭的陷阱,集合眾家企業(yè)之力,創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌價值,同時拉升品牌的勢能,擺脫無休止的價格促銷。
經典案例:根據公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,“大光瓶戰(zhàn)略”是瀘州老窖打造百億“塔基”的重要增長極。2021年,公司推出二曲品牌的核心產品黑蓋二曲,建議零售價格 88 元/瓶,定位國民口糧酒和高線光瓶酒市場。

界定優(yōu)惠對象。聯(lián)盟的崛起,在于持續(xù)擴大聯(lián)盟對象,以“價格優(yōu)惠”吸引更多消費者,以“品牌聯(lián)合”壯大品牌聲勢,以“渠道聯(lián)盟”擴大新商業(yè)經營,更以“眾多的商業(yè)合作伙伴”共同壯大聯(lián)盟規(guī)模,讓聯(lián)盟更有市場號召力。
約定互惠條件,共享市場紅利。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場經營,以“聯(lián)合促銷”提供更多元化的商品,以“購買優(yōu)惠”“品類優(yōu)惠券”激活跨品類購買,以“跨區(qū)域門店聯(lián)合促銷”推動門店的跨區(qū)域聯(lián)動,讓用戶享受到實惠,更讓品牌聲勢快速放大。
經典案例:根據酒業(yè)家、天風證券研究所等綜合資訊表明,2017 年,國窖 1573 提出“基地精耕、內延外擴、中部崛起、東進南圖、區(qū)域下沉、市場細分”的戰(zhàn)略方針, 6 月又提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略,將上海、浙北、蘇南作為核心,于華東進行板塊化突破。2020 年,僅在江蘇市場就開設專賣店 200 多家,華東市場連續(xù)三年保持全國增速第一。

強化企業(yè)驅動力,推進聯(lián)合采購。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價值,在于以“品牌價值”聚合前端用戶消費,以“全渠道聯(lián)動”激活用戶經營,以“聯(lián)合采購”快速降低產品成本,全面強化企業(yè)的產業(yè)鏈競爭力,全面提升企業(yè)的“采購能力”,全面降低企業(yè)的經營成本。
優(yōu)化生產,尋求最優(yōu)產能。優(yōu)秀的聯(lián)盟作戰(zhàn),“聯(lián)合采購”是第一步,聯(lián)合生產、產能協(xié)作是更關鍵的一步。聯(lián)盟的協(xié)同價值,不僅在于以“聯(lián)合采購”降低生產成本,而且在于以“最優(yōu)產能”激活新用戶感知,以“產業(yè)品牌”壯大用戶聲勢,以“強聯(lián)盟作戰(zhàn)”點亮品牌價值。
企業(yè)聯(lián)盟作戰(zhàn),強在以“共贏”指引產業(yè)級品牌戰(zhàn)略經營,勝在“新市場邊界”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,壯在“互惠條件”激發(fā)下的數(shù)字品牌營銷策劃強助力。點亮數(shù)字化技術,推進“聯(lián)合采購”,強化戰(zhàn)略級價格占位,企業(yè)的戰(zhàn)略級聯(lián)盟作戰(zhàn),必當魅力無窮。
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