產業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值拉升五大方向（下）
發(fā)布時間：2022-08-06 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值拉升五大方向（上）》中，我們談到了買方價值拉升的重要作用，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略全力拉升“產業(yè)占位”，以產業(yè)級品牌營銷策劃助力“產品功能突破”，以產業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)“用戶情感共鳴”，以數字品牌營銷策劃激活“新買方價值”。融入數字化，點亮新商業(yè)，植入增值服務，激發(fā)強品牌認同，買方價值拉升，定有大成就。
“五大方向”，持續(xù)拉升買方價值。1）“功能突破點”：升級產品性能，解決消費痛點；突入產業(yè)薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”。2）“價值拉升線”：創(chuàng)造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可。4）“服務增值區(qū)”：植入增值服務，創(chuàng)造買方峰值體驗；拉升產品溢價，更新買方認知。5）“品牌認同場”：引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同；構建強大品牌場，建立品牌根據地。
“服務增值區(qū)”：植入增值服務，創(chuàng)造買方峰值體驗；拉升產品溢價，更新買方認知
植入增值服務，創(chuàng)造買方峰值體驗。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌經營，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，創(chuàng)造強烈的“買方價值認知”，品牌的增值服務越強，用戶的個性化消費訴求越能得到滿足，買方越能獲得“高價值買方峰值體驗”。
買方的峰值體驗，可以是基于圍繞產品功能的極致化開發(fā)，可以是基于“人品合一”的情感體驗，也可以是基于個性化訴求的高級產品定制。峰值體驗越深刻，買方的價值體驗越充足。
拉升產品溢價，更新買方認知。產品有溢價，買方服務才會越個性化，買方品牌價值才會更突出，買方價值感才會更強。產品溢價的創(chuàng)造，或源于品牌占位的持續(xù)拉升，或源于“極致化功能”的持續(xù)點亮，更或源于買方個性化訴求的“持續(xù)滿足”。
經典案例：根據公司公眾號、公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，2020年、2021年口子窖公司加大促銷及業(yè)務推廣投入，促銷及業(yè)務費用連續(xù)兩年增速達到120%，尤其是在 2021 年第四季度消費旺季加大投放力度。根據促銷活動規(guī)則，消費者只要通過微信掃碼，就有 100% 的機率領取現金紅包、累計積分、兌換禮品。一系列促銷活動提高了消費者積極性，活躍了終端市場。
“品牌認同場”：引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同；構建強大品牌場，建立品牌根據地
引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新買方價值，優(yōu)秀的買方價值，因全渠道會員經營而更有黏性，因會員專區(qū)、私屬專享、尊貴用戶等而更有商業(yè)價值，因品牌徽章、會員活動、專屬標識等更有強品牌認同。
構建強大品牌場，建立品牌根據地。優(yōu)秀的買方價值拉升，其本質是營造強大的“品牌場”。以明星產品形成商品交易、解決用戶消費難題，構建強大的“品牌化消費場”；以智能門店、品牌網店形成全渠道交易及場景體驗，構筑強大的“品牌化交易場”；以數字終端、智能貨架等形成全渠道數據交互場景，打造專業(yè)的“品牌數據場”，更有全渠道會員場、AR交互場、業(yè)務交流場、區(qū)域商業(yè)場等諸多品牌場景強支撐，品牌場景越強大，“品牌根據地”就越強大，買方價值就會顯著。
經典案例：根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內市場基本盤，加速省外重點地區(qū)市場開拓。2016 年以來，公司省內收入穩(wěn)定在 8 成左右，2021年省內收入 40.78 億元，其優(yōu)先集中資源發(fā)展省內市場，建立了穩(wěn)固的省內基本盤。2016-21 年，省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢，近年來公司省外招商力度加大，產品在全國范圍的影響力提升。
買方的價值拉升，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在“買方新價值”牽引的全渠道數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的強品牌認同，活在品牌化服務、強情感共鳴激發(fā)的強買方價值體驗。點亮數字化，融入新服務，買方的價值拉升，必能更快&更強！
“五大方向”，持續(xù)拉升買方價值。1）“功能突破點”：升級產品性能，解決消費痛點；突入產業(yè)薄弱地帶，構筑“產品進攻梯隊”。2）“價值拉升線”：創(chuàng)造買方新價值；縱深切入，兵有選鋒，集成價值再拉升。3）情感共鳴處”：有情感，有靈魂；聚合粉絲力量，激發(fā)用戶認可。4）“服務增值區(qū)”：植入增值服務，創(chuàng)造買方峰值體驗；拉升產品溢價，更新買方認知。5）“品牌認同場”：引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同；構建強大品牌場，建立品牌根據地。
“服務增值區(qū)”：植入增值服務，創(chuàng)造買方峰值體驗；拉升產品溢價，更新買方認知
植入增值服務，創(chuàng)造買方峰值體驗。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌經營，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，創(chuàng)造強烈的“買方價值認知”，品牌的增值服務越強，用戶的個性化消費訴求越能得到滿足，買方越能獲得“高價值買方峰值體驗”。
買方的峰值體驗，可以是基于圍繞產品功能的極致化開發(fā)，可以是基于“人品合一”的情感體驗，也可以是基于個性化訴求的高級產品定制。峰值體驗越深刻，買方的價值體驗越充足。
拉升產品溢價，更新買方認知。產品有溢價，買方服務才會越個性化，買方品牌價值才會更突出，買方價值感才會更強。產品溢價的創(chuàng)造，或源于品牌占位的持續(xù)拉升，或源于“極致化功能”的持續(xù)點亮，更或源于買方個性化訴求的“持續(xù)滿足”。
經典案例：根據公司公眾號、公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，2020年、2021年口子窖公司加大促銷及業(yè)務推廣投入，促銷及業(yè)務費用連續(xù)兩年增速達到120%，尤其是在 2021 年第四季度消費旺季加大投放力度。根據促銷活動規(guī)則，消費者只要通過微信掃碼，就有 100% 的機率領取現金紅包、累計積分、兌換禮品。一系列促銷活動提高了消費者積極性，活躍了終端市場。
引入全渠道會員，創(chuàng)造強品牌認同。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新買方價值，優(yōu)秀的買方價值，因全渠道會員經營而更有黏性，因會員專區(qū)、私屬專享、尊貴用戶等而更有商業(yè)價值，因品牌徽章、會員活動、專屬標識等更有強品牌認同。
構建強大品牌場，建立品牌根據地。優(yōu)秀的買方價值拉升，其本質是營造強大的“品牌場”。以明星產品形成商品交易、解決用戶消費難題，構建強大的“品牌化消費場”；以智能門店、品牌網店形成全渠道交易及場景體驗，構筑強大的“品牌化交易場”；以數字終端、智能貨架等形成全渠道數據交互場景，打造專業(yè)的“品牌數據場”，更有全渠道會員場、AR交互場、業(yè)務交流場、區(qū)域商業(yè)場等諸多品牌場景強支撐，品牌場景越強大，“品牌根據地”就越強大，買方價值就會顯著。
經典案例：根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內市場基本盤，加速省外重點地區(qū)市場開拓。2016 年以來，公司省內收入穩(wěn)定在 8 成左右，2021年省內收入 40.78 億元，其優(yōu)先集中資源發(fā)展省內市場，建立了穩(wěn)固的省內基本盤。2016-21 年，省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢，近年來公司省外招商力度加大，產品在全國范圍的影響力提升。
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