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產業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法(下)
發(fā)布時間:2022-08-04 ????點擊數:
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法(上)》中,我們談到了買方價值鏈革新的一些方法,建議企業(yè)站在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略高度革新發(fā)展路徑,以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造買方新價值,以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品優(yōu)勢,以數字品牌營銷策劃激活“新買方價值感”。持續(xù)提升買方心智中的“產品消費位勢”是重要的,而聚焦買方價值創(chuàng)造“新消費特色”、建立“買方新消費地圖”更是重要的。
 
“五大方法”,革新買方價值鏈,創(chuàng)造新產業(yè)競爭。1)“洞悉買方聯系人”:洞悉買方構成,找到關鍵決策人;構建親和型買方群體。2)“創(chuàng)造買方新價值”:洞察買方關注點,創(chuàng)造買方新價值;革新消費體驗,創(chuàng)造品牌儀式感。3)“優(yōu)化決策排序”:刷新產品優(yōu)勢,提升用戶價值感;借鑒關聯領域,創(chuàng)造強認知。4)“聚焦買方新特色”:特色產品,創(chuàng)造特色化消費;買方消費拉升,打造巔峰消費體驗。5)“構筑買方新消費地圖”:建立新消費認知,建立業(yè)務新競爭優(yōu)勢;構建新藍海曲線,建立“買方新消費地圖”。
 
“聚焦買方新特色”:特色產品,創(chuàng)造特色化消費;買方消費拉升,打造巔峰消費體驗
 
特色產品,創(chuàng)造特色化消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點亮了產品特色,激活了買方的新消費感受,“特色化消費”隨之興起。如“養(yǎng)元六個核桃”就是充分挖掘用戶“核桃補腦”的消費觀念,以“六個核桃”激活用戶消費感知,植入“養(yǎng)元”的品牌價值,以此激活植物蛋白飲料的新消費。
 
買方消費拉升,打造巔峰消費體驗。買方消費的價值取向不同,決定其消費動機不同,決定其消費關注點不同。高品質消費,尤其是同質化產品的消費,尤其需要打造巔峰式消費體驗,或以獨特的“消費形式”激活產品價值,或以獨特的“品牌化服務”創(chuàng)造優(yōu)質體驗,更或以拍照、曬圖、文字記錄等方式打造“強巔峰記憶”。
 
經典案例:根據公司財報、招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,匯通達公司不斷加強與多品類頭部品牌商家的合作關系,自營業(yè)務中六大品類商品收入保持快速增長。其中酒水飲料類中與五糧液、郎酒、國臺、貴州醇等多家品牌達成合作,消費電子類中與蘋果、戴爾達成合作。2021年公司消費電子類、交通出行類、家居建材類、酒水飲料類產品銷售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。
“構筑買方新消費地圖”:建立新消費認知,建立業(yè)務新競爭優(yōu)勢;構建新藍海曲線,建立“買方新消費地圖”
 
建立新消費認知,建立業(yè)務新競爭優(yōu)勢。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新買方價值,新買方價值點燃“新消費認知”,強大的消費認知,創(chuàng)造了新“明星產品”,點亮著新“消費體驗”,也讓業(yè)務更有競爭優(yōu)勢。
 
智能門店創(chuàng)造了在店交互、在店數字化展示、在店數據收集等多種消費方式,AR展示創(chuàng)造了數字化展示、光鏡演繹等科技體驗,智能貨架創(chuàng)造更多的在線商品表達、在線互動。構建新藍海發(fā)展曲線,以新科技賦能新商業(yè)發(fā)展,全面激活買方消費,“買方新消費地圖”隨之塑造成型,大放溢彩。
 
經典案例:根據公司財報、招商證券等綜合資訊表明,匯通達公司 SaaS+業(yè)務中 SaaS 產品通過數字零售管理、在線店面及數據分析等多個模塊為零售門店提供數字解決方案,+代表公司為零售門店提供 定制化現場營銷服務。SaaS+產品為客戶提供數據分析、營銷支持及線下定制營銷服務,是一個綜合解決方案。截至 2021 年底,公司 SaaS+ 訂閱用戶總數為 102,497 人,其中付費 SaaS+用戶 17,905 人,收入 2.78 億元,其中 SaaS+服務付費率為 17.47%。
買方價值鏈革新,貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略洞悉買方消費價值,以產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造“新買方消費價值”,以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互。引入數字化新技術,創(chuàng)造新商業(yè)浪潮,革新買方新價值新特色,聚焦點亮習方新消費,建立買方新消費地圖,買方價值鏈建設必有大成就!
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