產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭突破三方向
發(fā)布時間:2022-07-27 ????點擊數(shù):
競爭強突破,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭新價值。企業(yè)競爭的創(chuàng)新,在于深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢,以新用戶新消費需求定義新市場,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略定義新買方價值,以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新企業(yè)新未來,以數(shù)字品牌營銷策劃定義客戶的“全渠道消費感知”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),找到競爭的突破方向,才能快速打開企業(yè)經(jīng)營新局面。
洞穿全局,對比競爭組合,厘定競爭新格局。“三大方向”,推動產(chǎn)業(yè)競爭強突破。1)“定義產(chǎn)業(yè)”:洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列;拉升消費價值,做強品牌化消費。2)“顧客遷移”:關(guān)注產(chǎn)業(yè)級顧客,集合非顧客需求;點亮買方價值,創(chuàng)造顧客新滿意度。3)“市場升級”:關(guān)注競爭對手,更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”;跨市場整合,以新市場價值厘定邊界,強不虞之道。
“定義產(chǎn)業(yè)”:洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列;拉升消費價值,做強品牌化消費
洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列。優(yōu)秀的企業(yè)競爭,必然是基于企業(yè)“產(chǎn)業(yè)占位”的企業(yè)競爭,選擇什么樣的企業(yè)占位,是以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,是以強大供應(yīng)鏈創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”,還是點亮買方消費價值創(chuàng)造“品牌會員精選”?;诋a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營價值,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列,決定行業(yè)要素次序,是企業(yè)競爭突破的主方向。
拉升消費價值,做強品牌化消費。創(chuàng)新的企業(yè)競爭,貴在激活用戶的“強勁消費”,全渠道品牌策劃傳播,點亮了企業(yè)品牌特質(zhì),點燃了用戶消費價值,讓明星產(chǎn)品更深入人心,讓“貼心促銷”吸引了用戶感知,更讓品牌獲得更多信賴。品牌化消費,創(chuàng)造強大用戶品質(zhì)認同,拉升強大品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,在國內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下,國內(nèi)啤酒廠業(yè)務(wù)重點逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產(chǎn)能,2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導(dǎo)入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略,與喜力達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,推出 SuperX、匠心營造兩款高端產(chǎn)品,2019 年推出馬爾斯綠、黑獅白 啤、喜力經(jīng)典。
“顧客遷移”:關(guān)注產(chǎn)業(yè)級顧客,集合非顧客需求;點亮買方價值,創(chuàng)造顧客新滿意度
關(guān)注產(chǎn)業(yè)級顧客,集合非顧客需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)業(yè)級顧客價值”,目標(biāo)客戶是企業(yè)的客戶,“非目標(biāo)顧客”提供了不喜歡我們產(chǎn)品及服務(wù)的理由,給了企業(yè)改進產(chǎn)品及服務(wù)的方向。集合非顧客需求,找到大量“非顧客”對產(chǎn)品及服務(wù)的不滿意之處,積極改進商品性能,讓服務(wù)更貼心,彌補企業(yè)競爭的短板,如此,買方價值自然會有提升。
點亮買方價值,創(chuàng)造顧客新滿意度。“優(yōu)秀的買方價值”指引著企業(yè)的大發(fā)展,“創(chuàng)造超出預(yù)期的買方價值”是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的必由之路,以明星產(chǎn)品點燃用戶的消費熱情,以“品牌化場景”植入用戶消費心智,以“戰(zhàn)略性定價”卡位最佳產(chǎn)品價格區(qū)間,用戶滿意度自然得到提升。
王老吉的崛起,不但在于其擁有經(jīng)典的配方、悠久的歷史,而且在于其以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主訴求,壟斷式占據(jù)“怕上火”的消費場景,嫁接“王老吉”的品牌名稱,一舉多得,買方價值鮮明,品牌特色巧妙嫁接。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,青島啤酒1991年借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)承辦“首屆青島國際啤酒節(jié)”,目前已經(jīng)舉辦 30 余屆。同時,其公司布局業(yè)內(nèi)第一家社區(qū)啤酒主題門店 Tsingtao1903 啤酒吧,強調(diào)“慢生活”下的社區(qū)生活,營造“第二客廳”氛圍,開發(fā)新的消費場景。目前,公司在全國布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。
“市場升級”:關(guān)注競爭對手,更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”;跨市場整合,以新市場價值厘定邊界,強不虞之道
關(guān)注競爭對手,更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”。競爭的創(chuàng)新,源于企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的挖掘,更源于企業(yè)對于市場經(jīng)營的“絕佳判斷”,源于其對于“關(guān)聯(lián)市場”的高效注重。優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)市場經(jīng)營,在于以明星產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)商品,在于以“增值服務(wù)+商品銷售”組合式出擊,更在于以“強大的市場切割”創(chuàng)造獨特的商品服務(wù)組合。
如衣邦人,其以“服裝定制”為主打,為高端人群提供“服裝定制服務(wù)”,通過上門定制,將服裝拆分為款式、面料、工藝等要素,通過前端個性化定制聚合用戶需求,積極對接后續(xù)專業(yè)服裝供應(yīng)鏈,開展個性化定制,在滿足高端用戶個性化穿著的同時,提升了后臺服裝供應(yīng)鏈效率。
跨市場整合,以新市場價值厘定邊界,強不虞之道。市場因用戶需求而生,新生代需求呈現(xiàn)出個性化、主題式特征,注重單一產(chǎn)品、集合跨產(chǎn)品優(yōu)勢成為企業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新”的關(guān)鍵舉措之一,以產(chǎn)品創(chuàng)新為牽引、跨行業(yè)借鑒、跨行業(yè)提供消費價值,日益成為企業(yè)競爭的“強大利器”。
兵法云“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也”,兵法之勝在于出對手之意料,攻其沒有認真防守的地方,出其不意,攻其不備,跨市場整合就為企業(yè)競爭提供了一條“整合之路”,整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品資源,跨行業(yè)借鑒,提供更高的買方價值,企業(yè)競爭,自然能快速突破。如盒馬鮮生將輕餐飲引入超市,現(xiàn)場烹飪新鮮食材,讓用戶現(xiàn)場感受到食品的新鮮度。
企業(yè)的競爭新突破,贏在前瞻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略大布局,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“強顧客遷移”,強在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“大用戶需求”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“跨行業(yè)借鑒及市場升級”。創(chuàng)新定義產(chǎn)業(yè)消費及競爭要素,持續(xù)點亮企業(yè)改進優(yōu)化之處,持續(xù)推動跨市場整合升級,企業(yè)競爭,定會拓展新天地,創(chuàng)造大未來!
洞穿全局,對比競爭組合,厘定競爭新格局。“三大方向”,推動產(chǎn)業(yè)競爭強突破。1)“定義產(chǎn)業(yè)”:洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列;拉升消費價值,做強品牌化消費。2)“顧客遷移”:關(guān)注產(chǎn)業(yè)級顧客,集合非顧客需求;點亮買方價值,創(chuàng)造顧客新滿意度。3)“市場升級”:關(guān)注競爭對手,更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”;跨市場整合,以新市場價值厘定邊界,強不虞之道。
“定義產(chǎn)業(yè)”:洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列;拉升消費價值,做強品牌化消費
洞悉產(chǎn)業(yè)鏈布局,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列。優(yōu)秀的企業(yè)競爭,必然是基于企業(yè)“產(chǎn)業(yè)占位”的企業(yè)競爭,選擇什么樣的企業(yè)占位,是以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,是以強大供應(yīng)鏈創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”,還是點亮買方消費價值創(chuàng)造“品牌會員精選”?;诋a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營價值,優(yōu)化行業(yè)競爭要素排列,決定行業(yè)要素次序,是企業(yè)競爭突破的主方向。
拉升消費價值,做強品牌化消費。創(chuàng)新的企業(yè)競爭,貴在激活用戶的“強勁消費”,全渠道品牌策劃傳播,點亮了企業(yè)品牌特質(zhì),點燃了用戶消費價值,讓明星產(chǎn)品更深入人心,讓“貼心促銷”吸引了用戶感知,更讓品牌獲得更多信賴。品牌化消費,創(chuàng)造強大用戶品質(zhì)認同,拉升強大品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,在國內(nèi)啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求下,國內(nèi)啤酒廠業(yè)務(wù)重點逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產(chǎn)能,2018年加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導(dǎo)入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略,與喜力達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,推出 SuperX、匠心營造兩款高端產(chǎn)品,2019 年推出馬爾斯綠、黑獅白 啤、喜力經(jīng)典。

關(guān)注產(chǎn)業(yè)級顧客,集合非顧客需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“產(chǎn)業(yè)級顧客價值”,目標(biāo)客戶是企業(yè)的客戶,“非目標(biāo)顧客”提供了不喜歡我們產(chǎn)品及服務(wù)的理由,給了企業(yè)改進產(chǎn)品及服務(wù)的方向。集合非顧客需求,找到大量“非顧客”對產(chǎn)品及服務(wù)的不滿意之處,積極改進商品性能,讓服務(wù)更貼心,彌補企業(yè)競爭的短板,如此,買方價值自然會有提升。
點亮買方價值,創(chuàng)造顧客新滿意度。“優(yōu)秀的買方價值”指引著企業(yè)的大發(fā)展,“創(chuàng)造超出預(yù)期的買方價值”是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的必由之路,以明星產(chǎn)品點燃用戶的消費熱情,以“品牌化場景”植入用戶消費心智,以“戰(zhàn)略性定價”卡位最佳產(chǎn)品價格區(qū)間,用戶滿意度自然得到提升。
王老吉的崛起,不但在于其擁有經(jīng)典的配方、悠久的歷史,而且在于其以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主訴求,壟斷式占據(jù)“怕上火”的消費場景,嫁接“王老吉”的品牌名稱,一舉多得,買方價值鮮明,品牌特色巧妙嫁接。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,青島啤酒1991年借鑒德國慕尼黑啤酒節(jié)承辦“首屆青島國際啤酒節(jié)”,目前已經(jīng)舉辦 30 余屆。同時,其公司布局業(yè)內(nèi)第一家社區(qū)啤酒主題門店 Tsingtao1903 啤酒吧,強調(diào)“慢生活”下的社區(qū)生活,營造“第二客廳”氛圍,開發(fā)新的消費場景。目前,公司在全國布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。

關(guān)注競爭對手,更應(yīng)關(guān)注“關(guān)聯(lián)市場”。競爭的創(chuàng)新,源于企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的挖掘,更源于企業(yè)對于市場經(jīng)營的“絕佳判斷”,源于其對于“關(guān)聯(lián)市場”的高效注重。優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)市場經(jīng)營,在于以明星產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)商品,在于以“增值服務(wù)+商品銷售”組合式出擊,更在于以“強大的市場切割”創(chuàng)造獨特的商品服務(wù)組合。
如衣邦人,其以“服裝定制”為主打,為高端人群提供“服裝定制服務(wù)”,通過上門定制,將服裝拆分為款式、面料、工藝等要素,通過前端個性化定制聚合用戶需求,積極對接后續(xù)專業(yè)服裝供應(yīng)鏈,開展個性化定制,在滿足高端用戶個性化穿著的同時,提升了后臺服裝供應(yīng)鏈效率。
跨市場整合,以新市場價值厘定邊界,強不虞之道。市場因用戶需求而生,新生代需求呈現(xiàn)出個性化、主題式特征,注重單一產(chǎn)品、集合跨產(chǎn)品優(yōu)勢成為企業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新”的關(guān)鍵舉措之一,以產(chǎn)品創(chuàng)新為牽引、跨行業(yè)借鑒、跨行業(yè)提供消費價值,日益成為企業(yè)競爭的“強大利器”。
兵法云“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也”,兵法之勝在于出對手之意料,攻其沒有認真防守的地方,出其不意,攻其不備,跨市場整合就為企業(yè)競爭提供了一條“整合之路”,整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品資源,跨行業(yè)借鑒,提供更高的買方價值,企業(yè)競爭,自然能快速突破。如盒馬鮮生將輕餐飲引入超市,現(xiàn)場烹飪新鮮食材,讓用戶現(xiàn)場感受到食品的新鮮度。
企業(yè)的競爭新突破,贏在前瞻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略大布局,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“強顧客遷移”,強在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“大用戶需求”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“跨行業(yè)借鑒及市場升級”。創(chuàng)新定義產(chǎn)業(yè)消費及競爭要素,持續(xù)點亮企業(yè)改進優(yōu)化之處,持續(xù)推動跨市場整合升級,企業(yè)競爭,定會拓展新天地,創(chuàng)造大未來!
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