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產業(yè)競爭戰(zhàn)之價值創(chuàng)新三階段
發(fā)布時間:2022-07-26 ????點擊數(shù):
價值創(chuàng)新,點亮產業(yè)競爭新價值。企業(yè)的價值創(chuàng)造,引領企業(yè)的新價值創(chuàng)新,創(chuàng)造以品牌戰(zhàn)略為指引的強消費認同,建立以全渠道品牌營銷策劃驅動的強買方價值。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費價值,持續(xù)強化“戰(zhàn)略基點”助推的戰(zhàn)略進攻,持續(xù)依托“戰(zhàn)略基地”做強戰(zhàn)略防御,持續(xù)跟進“藍海價值創(chuàng)新”推進“戰(zhàn)略反攻”,新藍海價值創(chuàng)新,大有可為。
 
“三大階段”,革新企業(yè)新價值。1)“戰(zhàn)略進攻”:統(tǒng)觀行業(yè)大局,探究戰(zhàn)略機會,搶占藍海市場;尋找戰(zhàn)略基點,推動買方價值創(chuàng)新。2)“戰(zhàn)略防御”:建立戰(zhàn)略基地,擴張戰(zhàn)略實力;夯實價值基礎,推進“積極防御”。3)“戰(zhàn)略反攻”:跟進“藍海價值創(chuàng)新”,掀起反攻序幕;革新成熟市場,推進“大力度價值創(chuàng)新”。
 
“戰(zhàn)略進攻”:統(tǒng)觀行業(yè)大局,探究戰(zhàn)略機會,搶占藍海市場;尋找戰(zhàn)略基點,推動買方價值創(chuàng)新
 
統(tǒng)觀行業(yè)大局,探究戰(zhàn)略機會,搶占藍海市場。企業(yè)發(fā)展新藍海,源于行業(yè)大局牽引的新商業(yè)價值創(chuàng)造,源于洞察用戶消費的“戰(zhàn)略機會抓取”,更源于“藍海市場的搶占”。新藍海市場,或是基于95后、00后新生代的個性化消費升級,或是基于新智能場景的“價值創(chuàng)造”,更或是基于全渠道消費的“品牌會員運營”。
 
尋找戰(zhàn)略基點,推動買方價值創(chuàng)新。優(yōu)秀的價值創(chuàng)新,優(yōu)秀的藍海市場經營,依托于強有力“消費基點”的創(chuàng)造,依托于強買方價值的“拉升”,更源于高端人群定制化、主題式消費的全面激活。有新穎的買方價值,才有優(yōu)秀的價值創(chuàng)新,才會創(chuàng)造“新藍海市場”。
 
“戰(zhàn)略防御”:建立戰(zhàn)略基地,擴張戰(zhàn)略實力;夯實價值基礎,推進“積極防御”
 
建立戰(zhàn)略基地,擴張戰(zhàn)略實力。企業(yè)的藍海市場創(chuàng)造,需要強有力的“明星產品創(chuàng)造”,需要強有力的“戰(zhàn)略基地經營”,更需要強大“戰(zhàn)略形象塑造”。優(yōu)秀的價值創(chuàng)新,或依賴強有力的產品設計研發(fā)建立“研發(fā)優(yōu)勢”,或依托專業(yè)化生產基地創(chuàng)造“品質優(yōu)勢”,或依賴全渠道品牌策劃傳播點亮“新品牌戰(zhàn)略”。基于企業(yè)競爭優(yōu)勢,建立“戰(zhàn)略基地”,品牌藍海價值創(chuàng)造,才會有新天地。
 
夯實價值基礎,推進“積極防御”。價值創(chuàng)新,需要企業(yè)持續(xù)夯實新價值基地,需要企業(yè)挖掘自己的經營優(yōu)勢,依托競爭優(yōu)勢展開積極防御,依靠強大的資源優(yōu)勢創(chuàng)造“新經營特性”且不可戰(zhàn)勝。
 
兵法云“不可勝者,守也;可勝者,攻也”。優(yōu)秀的戰(zhàn)略防御,需要企業(yè)挖掘自己的競爭優(yōu)勢,或是“規(guī)模化發(fā)展”形成的產能優(yōu)勢,或是基于“差異化經營”創(chuàng)造的“明星產品矩陣”,更或是基于多品牌組合的“強品牌經營”。強大競爭優(yōu)勢,推動卓越的“積極防御”。
 
經典案例:根據新京報、wind、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,青啤的品牌戰(zhàn)略歷經從多品牌到雙品牌、從多元到聚焦的變革過程。公司以“青島啤酒主品牌+嶗山副品牌”的“1+1”品牌戰(zhàn)略運營產品,分層管理旗下品牌,其中主品牌定位中高端市場,嶗山定位大眾消費市場。
“戰(zhàn)略反攻”:跟進“藍海價值創(chuàng)新”,掀起反攻序幕;革新成熟市場,推進“大力度價值創(chuàng)新”
 
跟進“藍海價值創(chuàng)新”,掀起反攻序幕。任何行業(yè)發(fā)展到一定階段,優(yōu)秀者盛極而衰,崛起者“攻守異位”,依靠猛烈的“戰(zhàn)略進攻”獲得強大經營優(yōu)勢,依托強大的“藍海價值”創(chuàng)造新商業(yè)經營。
 
戰(zhàn)略反攻的方向及時機是重要的,前幾年全球級品牌紛紛進軍中國,依靠強大的先進技術搶占國內市場,而隨著新冠疫情的興起,國內企業(yè)的科技力量壯大,國內企業(yè)的“國產替代化”成為企業(yè)經營創(chuàng)新的主線之一,優(yōu)秀的戰(zhàn)略反攻點亮著“新戰(zhàn)略價值”,創(chuàng)造著“藍海新市場”。
 
革新成熟市場,推進“大力度價值創(chuàng)新”。越成熟的市場,其越具有強有力的產品突破價值,越具有成熟的“價值創(chuàng)新方向”,關注“明星產品研發(fā)”,關注“新商業(yè)價值突破”,關注“現(xiàn)象級技術創(chuàng)新”,關注智能貨架、智能商圈的全面引入及數(shù)據賦能,大力度價值創(chuàng)新,都值得期待!
 
經典案例:根據wind、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,2018年,青島啤酒公司新管理層進一步調整區(qū)域市場策略,布局“一縱兩橫”,并提出振興沿海、提速延黃、解放沿江的策略,要求在提升山東市場盈利能力的同時,力爭把華東華南市場打造成新的利潤池,向內陸區(qū)域擴張。
企業(yè)價值創(chuàng)新,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于全 渠道品牌策劃傳播下的新用戶價值突破,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“戰(zhàn)略級周期安排”。于價值創(chuàng)新之時,尋找戰(zhàn)略基點,推動買方價值創(chuàng)新,大 舉“戰(zhàn)略進攻”;于價值保持之際,建立戰(zhàn)略基地,擴大戰(zhàn)略實力,積極推進“戰(zhàn)略防御”;于決戰(zhàn)之時,革新成熟市場,推進大力度價值創(chuàng)新,推進“戰(zhàn)略反攻”,企業(yè)價值創(chuàng)新,分階段而行,必有大未來。
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