商業(yè)戰(zhàn)略之破除競爭合圍五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之破除競爭合圍五法（上）》中，我們談到了“破除競爭合圍”的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費(fèi)積極性。更重要的，破除競爭合圍，點(diǎn)亮自我品牌發(fā)展空間，才能更好的推動品牌發(fā)展。
“五大方法”，破除競爭合圍，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價(jià)值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險(xiǎn)建勢，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn)；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標(biāo)桿”：樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿；點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5）“鋒利品牌表達(dá)”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式。
“五大方法”之四——“樹立品牌標(biāo)桿”：樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿；點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)
樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“高價(jià)值用戶消費(fèi)”樹立用戶消費(fèi)標(biāo)桿，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場景，如“累了困了喝紅牛”就是將“紅牛”品牌與“累了困了”的用戶場景相連接，激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情。
點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。我們已經(jīng)了數(shù)字品牌營銷策劃的新時(shí)代，新時(shí)代的品牌策劃傳播，注定要與產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營相結(jié)合，要與全渠道數(shù)字營銷策劃相結(jié)合，融入用戶的消費(fèi)場景，開拓新的“現(xiàn)象級品類”，企業(yè)的品牌標(biāo)桿，隨之而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍(lán)月亮公司在普通洗衣液、濃縮洗衣液和洗衣助劑領(lǐng)域有完整布局，在 1993 年藍(lán)月亮品牌創(chuàng)立之初就推出了衣領(lǐng)凈產(chǎn)品，在2008年推出的深層潔凈護(hù)理洗衣液，在 2015 年推出至尊濃縮+洗衣液。至尊濃縮+洗衣液活性物濃度高達(dá) 47%，獲得中國洗協(xié)“濃縮+”標(biāo)志認(rèn)證，與國家標(biāo)準(zhǔn)洗衣液相比用量可減少 82.5%，在包裝瓶設(shè)計(jì)上更為人性化、便利化，精準(zhǔn)量取、噴嘴干凈并且減少瓶內(nèi)余液量，利用技術(shù)打造產(chǎn)品，改善用戶體驗(yàn)。
“五大方法”之五——“鋒利品牌表達(dá)”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式
與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，因企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”而興，因企業(yè)的“品牌策劃傳播”而亮，多大的競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮多么優(yōu)秀的品牌，成就多么“閃亮”的品牌特色。
刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式。品牌競爭優(yōu)勢，需要深入的品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品賣點(diǎn)、點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意、傳遞產(chǎn)品消費(fèi)等一系列表達(dá)。優(yōu)秀的品牌主畫面，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品主畫面，都讓用戶深刻感受著品牌的價(jià)值，讓用戶能真切體驗(yàn)到產(chǎn)品的消費(fèi)，真正可以創(chuàng)造“品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Chnbrand、招商證券等綜合資訊表明，藍(lán)月亮公司所采用的知識營銷理念，不僅推廣產(chǎn)品和品牌，還根據(jù)其豐富的研究、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)向消費(fèi)者傳達(dá)科學(xué)的家清知識和理念，提升消費(fèi)者對家清產(chǎn)品認(rèn)知，改善消費(fèi)者的產(chǎn)品使用習(xí)慣及體驗(yàn)。其憑借品牌名稱與中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的關(guān)系，每年在臨近中秋節(jié)時(shí)舉辦“藍(lán)月亮節(jié)”，并贊助大型中秋晚會，對品牌進(jìn)行深度綁定。根據(jù) Chnbrand 排名，藍(lán)月亮連續(xù)十一年排名中國洗衣液品牌第一，近年與第二名得分差距逐步拉大，心智品牌地位穩(wěn)固。
破除競爭對手的“合圍”之勢，其要點(diǎn)在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮“品牌表達(dá)”，更以全渠道場景點(diǎn)亮樹立“產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)桿”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌特色。破除競爭合圍，以產(chǎn)業(yè)級品牌占位跳出圈子，以產(chǎn)業(yè)級品牌同盟點(diǎn)亮“行業(yè)效應(yīng)”，更以品牌的鋒利表達(dá)擴(kuò)大“品牌影響力”，有此，必可大成。
“五大方法”，破除競爭合圍，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價(jià)值。1）“拉升品牌占位”：擺脫競爭對手糾纏，升級品牌占位；據(jù)險(xiǎn)建勢，因產(chǎn)業(yè)價(jià)值激發(fā)品牌能量。2）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”：建立產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn)；擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3）“組建產(chǎn)業(yè)同盟”：尋找同路者，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”；共同進(jìn)退，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4）“樹立品牌標(biāo)桿”：樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿；點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5）“鋒利品牌表達(dá)”：與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色；刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式。
“五大方法”之四——“樹立品牌標(biāo)桿”：樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿；點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)
樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“高價(jià)值用戶消費(fèi)”樹立用戶消費(fèi)標(biāo)桿，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場景，如“累了困了喝紅牛”就是將“紅牛”品牌與“累了困了”的用戶場景相連接，激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情。
點(diǎn)亮品牌，提升行業(yè)品牌效應(yīng)。我們已經(jīng)了數(shù)字品牌營銷策劃的新時(shí)代，新時(shí)代的品牌策劃傳播，注定要與產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營相結(jié)合，要與全渠道數(shù)字營銷策劃相結(jié)合，融入用戶的消費(fèi)場景，開拓新的“現(xiàn)象級品類”，企業(yè)的品牌標(biāo)桿，隨之而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，藍(lán)月亮公司在普通洗衣液、濃縮洗衣液和洗衣助劑領(lǐng)域有完整布局，在 1993 年藍(lán)月亮品牌創(chuàng)立之初就推出了衣領(lǐng)凈產(chǎn)品，在2008年推出的深層潔凈護(hù)理洗衣液，在 2015 年推出至尊濃縮+洗衣液。至尊濃縮+洗衣液活性物濃度高達(dá) 47%，獲得中國洗協(xié)“濃縮+”標(biāo)志認(rèn)證，與國家標(biāo)準(zhǔn)洗衣液相比用量可減少 82.5%，在包裝瓶設(shè)計(jì)上更為人性化、便利化，精準(zhǔn)量取、噴嘴干凈并且減少瓶內(nèi)余液量，利用技術(shù)打造產(chǎn)品，改善用戶體驗(yàn)。
與眾不同，圍繞競爭優(yōu)勢挖特色。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，因企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”而興，因企業(yè)的“品牌策劃傳播”而亮，多大的競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮多么優(yōu)秀的品牌，成就多么“閃亮”的品牌特色。
刷新品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)新表達(dá)方式。品牌競爭優(yōu)勢，需要深入的品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)，需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品賣點(diǎn)、點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意、傳遞產(chǎn)品消費(fèi)等一系列表達(dá)。優(yōu)秀的品牌主畫面，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品主畫面，都讓用戶深刻感受著品牌的價(jià)值，讓用戶能真切體驗(yàn)到產(chǎn)品的消費(fèi)，真正可以創(chuàng)造“品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Chnbrand、招商證券等綜合資訊表明，藍(lán)月亮公司所采用的知識營銷理念，不僅推廣產(chǎn)品和品牌，還根據(jù)其豐富的研究、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)向消費(fèi)者傳達(dá)科學(xué)的家清知識和理念，提升消費(fèi)者對家清產(chǎn)品認(rèn)知，改善消費(fèi)者的產(chǎn)品使用習(xí)慣及體驗(yàn)。其憑借品牌名稱與中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的關(guān)系，每年在臨近中秋節(jié)時(shí)舉辦“藍(lán)月亮節(jié)”，并贊助大型中秋晚會，對品牌進(jìn)行深度綁定。根據(jù) Chnbrand 排名，藍(lán)月亮連續(xù)十一年排名中國洗衣液品牌第一，近年與第二名得分差距逐步拉大，心智品牌地位穩(wěn)固。
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