商業(yè)戰(zhàn)略之激活消費(fèi)主力三法
發(fā)布時間：2022-07-19 ????點擊數(shù)：
激活消費(fèi)主力，點亮品牌價值，強(qiáng)勢品牌切割。品牌切割的重要價值，在于以“擴(kuò)大用戶消費(fèi)”為導(dǎo)向，牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級，推動產(chǎn)品品牌營銷策劃再創(chuàng)新，或以激活目標(biāo)人群點亮“人員消費(fèi)”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮數(shù)字化消費(fèi)，更或以數(shù)字營銷策劃激活新用戶價值。激活消費(fèi)，激活新用戶，激活新消費(fèi)黏性。
“三大方法”，激活消費(fèi)主力，創(chuàng)新品牌切割。1）“激活目標(biāo)人群欲望”：歸屬產(chǎn)品特性，激活目標(biāo)人群；豐富目標(biāo)人群感知，有欲望，高價值。2）“創(chuàng)造消費(fèi)主能量”：劃分消費(fèi)層次，鎖定主消費(fèi)人群；激活品牌特色，創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”。3）“提升品牌消費(fèi)黏性”：提升用戶滿意度，口碑多多；會員激勵，消費(fèi)多多，黏性更強(qiáng)。
“三大方法”之一——“激活目標(biāo)人群欲望”：歸屬產(chǎn)品特性，激活目標(biāo)人群；豐富目標(biāo)人群感知，有欲望，高價值
歸屬產(chǎn)品特性，激活目標(biāo)人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)價值。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，必然因“優(yōu)秀的產(chǎn)品”而興，因“優(yōu)質(zhì)的品牌策劃傳播”而更有影響力。
優(yōu)秀的產(chǎn)品點亮優(yōu)秀的消費(fèi)價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的“消費(fèi)認(rèn)知”，新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，新價值點亮新人群，新人群產(chǎn)生新效益。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以新功能點亮產(chǎn)品認(rèn)知，或以新消費(fèi)體驗創(chuàng)造產(chǎn)品價值，更或以新用戶消費(fèi)活化新產(chǎn)品特色，有此，產(chǎn)品經(jīng)營，會有大層次。
豐富目標(biāo)人群感知，有欲望，高價值。用戶消費(fèi)激活新產(chǎn)品認(rèn)知，新產(chǎn)品認(rèn)知激活新人群感知，壯大產(chǎn)品新特色。豐富的人群，決定豐富的產(chǎn)品價值，點亮豐富的
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、公開資料、《Candy Group Presentation 2017》等綜合資訊表明，Candy市場定位于大眾端，注重產(chǎn)品的性價比、智能化以及意式風(fēng)格，其產(chǎn)品端有洗衣機(jī)、洗干衣機(jī)、洗碗機(jī)、滾筒干衣機(jī)、冰箱、冰柜、廚房電器及吸塵清潔設(shè)備等。Candy主打洗衣機(jī)以及廚具產(chǎn)品，旗下的核心品牌 Hoover 主打吸塵器等小家電。收購 candy 之后，其對歐洲品牌矩陣進(jìn)行了重新梳理，Haier作為高端品牌；Hoover作為中高端品牌；Candy作為大眾品牌，以便更好地覆蓋目標(biāo)客戶群。
“三大方法”之二——“創(chuàng)造消費(fèi)主能量”：劃分消費(fèi)層次，鎖定主消費(fèi)人群；激活品牌特色，創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”
劃分消費(fèi)層次，鎖定主消費(fèi)人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，消費(fèi)層次不同，用戶的需求關(guān)注點同樣不同。新的消費(fèi)層次決定新的用戶消費(fèi)，新的用戶消費(fèi)傳遞不同的“消費(fèi)特色”。高端消費(fèi)牽引著高端人群的品牌策劃傳播創(chuàng)新，大眾消費(fèi)點亮著普通群眾的數(shù)字營銷策劃大傳播。
激活品牌特色，創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以經(jīng)典品牌點亮品牌特色，以“明星產(chǎn)品”活化商品經(jīng)營，以“產(chǎn)品特色”激活品牌能量，有此，品牌經(jīng)營，必能再上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、公開資料、bestbuy官網(wǎng)等綜合資訊表明，GEA 擁有完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在美國擁有9家制造工廠，13個分銷中心及 143 個區(qū)域貨運(yùn)中心，配送服務(wù)覆蓋全國90%地區(qū)，可實現(xiàn) 24 小時緊急服務(wù)。除了傳統(tǒng)大型商超以外，GEA 與 Sears 等全美四大連鎖家電零售商也長期保持合作關(guān)系。海爾收購 GEA 后，借用GEA 的渠道，逐步推廣海爾品牌的產(chǎn)品，自 2016 年后，海爾品牌的冰箱市場份額實現(xiàn)了快速穩(wěn)定增長。
“三大方法”之三——“提升品牌消費(fèi)黏性”：提升用戶滿意度，口碑多多；會員激勵，消費(fèi)多多，黏性更強(qiáng)
提升用戶滿意度，口碑多多。用戶需求不同，對消費(fèi)的關(guān)注點自然不同，以高價值產(chǎn)品滿足高端用戶，以產(chǎn)品定制、個性化服務(wù)滿足用戶消費(fèi)，更以高品質(zhì)產(chǎn)品提升“用戶滿意度”，提升用戶口碑。
用戶的滿意度，源于強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌策劃營銷，勝于專業(yè)化品牌經(jīng)營，贏于專業(yè)級的用戶特色，而持續(xù)的根本，在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營、優(yōu)秀的全渠道場景聯(lián)動，更在于全渠道會員運(yùn)營體系的搭建。越強(qiáng)大的會員，越優(yōu)質(zhì)的口碑，越能點亮用戶消費(fèi)，越能提升會員消費(fèi)黏性。
激活消費(fèi)主力，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的數(shù)字品牌經(jīng)營，得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“強(qiáng)目標(biāo)人群欲望”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)主能量，持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)，持續(xù)提升品牌消費(fèi)黏性，由此，激活消費(fèi)主力，推動品牌大升級。
“三大方法”，激活消費(fèi)主力，創(chuàng)新品牌切割。1）“激活目標(biāo)人群欲望”：歸屬產(chǎn)品特性，激活目標(biāo)人群；豐富目標(biāo)人群感知，有欲望，高價值。2）“創(chuàng)造消費(fèi)主能量”：劃分消費(fèi)層次，鎖定主消費(fèi)人群；激活品牌特色，創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”。3）“提升品牌消費(fèi)黏性”：提升用戶滿意度，口碑多多；會員激勵，消費(fèi)多多，黏性更強(qiáng)。
“三大方法”之一——“激活目標(biāo)人群欲望”：歸屬產(chǎn)品特性，激活目標(biāo)人群；豐富目標(biāo)人群感知，有欲望，高價值
歸屬產(chǎn)品特性，激活目標(biāo)人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)價值。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，必然因“優(yōu)秀的產(chǎn)品”而興，因“優(yōu)質(zhì)的品牌策劃傳播”而更有影響力。
優(yōu)秀的產(chǎn)品點亮優(yōu)秀的消費(fèi)價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的“消費(fèi)認(rèn)知”，新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，新價值點亮新人群，新人群產(chǎn)生新效益。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以新功能點亮產(chǎn)品認(rèn)知，或以新消費(fèi)體驗創(chuàng)造產(chǎn)品價值，更或以新用戶消費(fèi)活化新產(chǎn)品特色，有此，產(chǎn)品經(jīng)營，會有大層次。
豐富目標(biāo)人群感知，有欲望，高價值。用戶消費(fèi)激活新產(chǎn)品認(rèn)知，新產(chǎn)品認(rèn)知激活新人群感知，壯大產(chǎn)品新特色。豐富的人群，決定豐富的產(chǎn)品價值，點亮豐富的
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、公開資料、《Candy Group Presentation 2017》等綜合資訊表明，Candy市場定位于大眾端，注重產(chǎn)品的性價比、智能化以及意式風(fēng)格，其產(chǎn)品端有洗衣機(jī)、洗干衣機(jī)、洗碗機(jī)、滾筒干衣機(jī)、冰箱、冰柜、廚房電器及吸塵清潔設(shè)備等。Candy主打洗衣機(jī)以及廚具產(chǎn)品，旗下的核心品牌 Hoover 主打吸塵器等小家電。收購 candy 之后，其對歐洲品牌矩陣進(jìn)行了重新梳理，Haier作為高端品牌；Hoover作為中高端品牌；Candy作為大眾品牌，以便更好地覆蓋目標(biāo)客戶群。
劃分消費(fèi)層次，鎖定主消費(fèi)人群。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，消費(fèi)層次不同，用戶的需求關(guān)注點同樣不同。新的消費(fèi)層次決定新的用戶消費(fèi)，新的用戶消費(fèi)傳遞不同的“消費(fèi)特色”。高端消費(fèi)牽引著高端人群的品牌策劃傳播創(chuàng)新，大眾消費(fèi)點亮著普通群眾的數(shù)字營銷策劃大傳播。
激活品牌特色，創(chuàng)造“持續(xù)品牌能量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以經(jīng)典品牌點亮品牌特色，以“明星產(chǎn)品”活化商品經(jīng)營，以“產(chǎn)品特色”激活品牌能量，有此，品牌經(jīng)營，必能再上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、公開資料、bestbuy官網(wǎng)等綜合資訊表明，GEA 擁有完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在美國擁有9家制造工廠，13個分銷中心及 143 個區(qū)域貨運(yùn)中心，配送服務(wù)覆蓋全國90%地區(qū)，可實現(xiàn) 24 小時緊急服務(wù)。除了傳統(tǒng)大型商超以外，GEA 與 Sears 等全美四大連鎖家電零售商也長期保持合作關(guān)系。海爾收購 GEA 后，借用GEA 的渠道，逐步推廣海爾品牌的產(chǎn)品，自 2016 年后，海爾品牌的冰箱市場份額實現(xiàn)了快速穩(wěn)定增長。
提升用戶滿意度，口碑多多。用戶需求不同，對消費(fèi)的關(guān)注點自然不同，以高價值產(chǎn)品滿足高端用戶，以產(chǎn)品定制、個性化服務(wù)滿足用戶消費(fèi)，更以高品質(zhì)產(chǎn)品提升“用戶滿意度”，提升用戶口碑。
用戶的滿意度，源于強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌策劃營銷，勝于專業(yè)化品牌經(jīng)營，贏于專業(yè)級的用戶特色，而持續(xù)的根本，在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營、優(yōu)秀的全渠道場景聯(lián)動，更在于全渠道會員運(yùn)營體系的搭建。越強(qiáng)大的會員，越優(yōu)質(zhì)的口碑，越能點亮用戶消費(fèi)，越能提升會員消費(fèi)黏性。
激活消費(fèi)主力，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的數(shù)字品牌經(jīng)營，得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“強(qiáng)目標(biāo)人群欲望”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)主能量，持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)，持續(xù)提升品牌消費(fèi)黏性，由此，激活消費(fèi)主力，推動品牌大升級。
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