用戶增長策劃之品牌價(jià)值激活五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《用戶增長策劃之品牌價(jià)值激活五法（上）》中，我們談到了用戶增長策劃中品牌價(jià)值的重要性，談到了品牌價(jià)值激活的一些方法，從品牌戰(zhàn)略上指引用戶增長，從全渠道品牌策劃傳播方面點(diǎn)燃用戶參與熱情，從全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，從數(shù)字營銷策劃方面活化用戶品牌價(jià)值認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)總能融入新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入線上線下高度協(xié)同的新零售策劃運(yùn)營，以新商業(yè)策劃創(chuàng)新全面激活品牌的價(jià)值。
“五大方法”，激活品牌價(jià)值，驅(qū)動(dòng)用戶增長策劃創(chuàng)新。1）“增長動(dòng)力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性 ，區(qū)隔其它競爭對手，助推用戶高增長。2）“增長心智”——“搶占用戶心動(dòng)時(shí)刻”：瞄準(zhǔn)核心用戶需求，細(xì)分用戶需求，放大“心動(dòng)時(shí)刻”價(jià)值，特色化滿足。3）“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優(yōu)勢交易場景點(diǎn)亮交易，促進(jìn)社群化人際溝通。4）“增長黏性”——“推動(dòng)持續(xù)連接”：以商品為介質(zhì)，建立多重商品連接，創(chuàng)造精品服務(wù)連接，提升品牌連接價(jià)值感。5）“增長勢能”——“擴(kuò)大品牌影響力”：擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌互補(bǔ)，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案。
“增長黏性”——“推動(dòng)持續(xù)連接”：以商品為介質(zhì)，建立多重商品連接，創(chuàng)造精品服務(wù)連接，提升品牌連接價(jià)值感
商品為介質(zhì)，建立多重連接。品牌與用戶的親密關(guān)系，始于優(yōu)秀的商品，以“商品交易”為界點(diǎn)，助推用戶消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，以優(yōu)質(zhì)的商品滿足用戶功能消費(fèi)訴求，以精品服務(wù)滿足用戶情感訴求，以全場景品牌交互點(diǎn)亮用戶價(jià)值。
提升品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌連鎖價(jià)值感。以商品建立連接只是第一步，商品消費(fèi)也只是滿足了用戶的消費(fèi)使用訴求，基于商品產(chǎn)生信任，基于服務(wù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，基于服務(wù)體驗(yàn)產(chǎn)生品牌認(rèn)同，基于品牌認(rèn)同才能使用戶產(chǎn)生品牌忠誠感。
優(yōu)秀的品牌連接需要優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行指引，需要?jiǎng)?chuàng)新用戶增長策劃活動(dòng)，需要強(qiáng)有力的品牌策劃活動(dòng)來吸引用戶目光，以高參與度的品牌營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品牌魅力，以實(shí)體、線上、社群等多渠道聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營銷策劃刷新用戶價(jià)值認(rèn)知，有此，品牌&用戶的持續(xù)連接，定可常創(chuàng)常新！
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、九陽官方微博、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，隨著社交電商、直播帶貨的興起，九陽公司邀請品牌代言人鄧倫、著名帶貨主播李佳琦、劉濤等為品牌宣傳直播帶貨。2020年疫情期間，其通過天貓旗艦店以直播的方式向消費(fèi)者介紹、展示產(chǎn)品，解答消費(fèi)者疑惑，并且其為經(jīng)銷商和導(dǎo)購員提供直播硬件設(shè)備和直播營銷技巧培訓(xùn)，2020年上半年線下渠道直播近 20 萬 場次，3月份公司銷售額同比增長 82.71%。
“增長勢能”——“擴(kuò)大品牌影響力”：擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌互補(bǔ)，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案
擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字商業(yè)的新發(fā)展，使“品牌勢能”尤為重要。每個(gè)優(yōu)秀品牌總能刷新自有競爭優(yōu)勢，植入新零售模式策劃新手法，導(dǎo)入線上線下高效互動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新商業(yè)策劃助推用戶增長。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案。優(yōu)秀的品牌總有其品牌定位及核心目標(biāo)圈層，更有定位相近的同一品類品牌，也有相同檔次的非同類品牌，“品牌聯(lián)名款”、“產(chǎn)品聯(lián)名款”、“共同上新”等成為品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要方式，也成為集合式品牌價(jià)值聯(lián)動(dòng)的優(yōu)秀方案。
經(jīng)典案例：根據(jù)生意參謀、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，九陽公司跟隨市場趨勢推出Hellokitty、LineFriends 等一系列“IP”聯(lián)名產(chǎn)品，通過可愛、生動(dòng)的產(chǎn)品外觀可以改變電器類產(chǎn)品固有的呆板形象，并于2019 年邀請鄧倫成為公司品牌形象大使，利用藝人的社會(huì)影響力進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的年輕定位，并通過參與粉絲活動(dòng)等擴(kuò)大品牌社會(huì)影響力，提升品牌日常活躍度。
用戶增長策劃，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要有創(chuàng)新有創(chuàng)意的品牌策劃傳播，更需要高魅力高價(jià)值的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。品牌價(jià)值激活，伴隨著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃升級(jí)，以新零售策劃運(yùn)營助推品牌價(jià)值大亮化，以新商業(yè)策劃驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)用戶價(jià)值的品牌大爆發(fā)，企業(yè)品牌價(jià)值激活有多強(qiáng)，企業(yè)用戶增長就有多快！
“五大方法”，激活品牌價(jià)值，驅(qū)動(dòng)用戶增長策劃創(chuàng)新。1）“增長動(dòng)力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性 ，區(qū)隔其它競爭對手，助推用戶高增長。2）“增長心智”——“搶占用戶心動(dòng)時(shí)刻”：瞄準(zhǔn)核心用戶需求，細(xì)分用戶需求，放大“心動(dòng)時(shí)刻”價(jià)值，特色化滿足。3）“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優(yōu)勢交易場景點(diǎn)亮交易，促進(jìn)社群化人際溝通。4）“增長黏性”——“推動(dòng)持續(xù)連接”：以商品為介質(zhì)，建立多重商品連接，創(chuàng)造精品服務(wù)連接，提升品牌連接價(jià)值感。5）“增長勢能”——“擴(kuò)大品牌影響力”：擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌互補(bǔ)，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案。
“增長黏性”——“推動(dòng)持續(xù)連接”：以商品為介質(zhì)，建立多重商品連接，創(chuàng)造精品服務(wù)連接，提升品牌連接價(jià)值感
商品為介質(zhì)，建立多重連接。品牌與用戶的親密關(guān)系，始于優(yōu)秀的商品，以“商品交易”為界點(diǎn)，助推用戶消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，以優(yōu)質(zhì)的商品滿足用戶功能消費(fèi)訴求，以精品服務(wù)滿足用戶情感訴求，以全場景品牌交互點(diǎn)亮用戶價(jià)值。
提升品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌連鎖價(jià)值感。以商品建立連接只是第一步，商品消費(fèi)也只是滿足了用戶的消費(fèi)使用訴求，基于商品產(chǎn)生信任，基于服務(wù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，基于服務(wù)體驗(yàn)產(chǎn)生品牌認(rèn)同，基于品牌認(rèn)同才能使用戶產(chǎn)生品牌忠誠感。
優(yōu)秀的品牌連接需要優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行指引，需要?jiǎng)?chuàng)新用戶增長策劃活動(dòng)，需要強(qiáng)有力的品牌策劃活動(dòng)來吸引用戶目光，以高參與度的品牌營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品牌魅力，以實(shí)體、線上、社群等多渠道聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營銷策劃刷新用戶價(jià)值認(rèn)知，有此，品牌&用戶的持續(xù)連接，定可常創(chuàng)常新！
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、九陽官方微博、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，隨著社交電商、直播帶貨的興起，九陽公司邀請品牌代言人鄧倫、著名帶貨主播李佳琦、劉濤等為品牌宣傳直播帶貨。2020年疫情期間，其通過天貓旗艦店以直播的方式向消費(fèi)者介紹、展示產(chǎn)品，解答消費(fèi)者疑惑，并且其為經(jīng)銷商和導(dǎo)購員提供直播硬件設(shè)備和直播營銷技巧培訓(xùn)，2020年上半年線下渠道直播近 20 萬 場次，3月份公司銷售額同比增長 82.71%。
擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字商業(yè)的新發(fā)展，使“品牌勢能”尤為重要。每個(gè)優(yōu)秀品牌總能刷新自有競爭優(yōu)勢，植入新零售模式策劃新手法，導(dǎo)入線上線下高效互動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新商業(yè)策劃助推用戶增長。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案。優(yōu)秀的品牌總有其品牌定位及核心目標(biāo)圈層，更有定位相近的同一品類品牌，也有相同檔次的非同類品牌，“品牌聯(lián)名款”、“產(chǎn)品聯(lián)名款”、“共同上新”等成為品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要方式，也成為集合式品牌價(jià)值聯(lián)動(dòng)的優(yōu)秀方案。
經(jīng)典案例：根據(jù)生意參謀、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，九陽公司跟隨市場趨勢推出Hellokitty、LineFriends 等一系列“IP”聯(lián)名產(chǎn)品，通過可愛、生動(dòng)的產(chǎn)品外觀可以改變電器類產(chǎn)品固有的呆板形象，并于2019 年邀請鄧倫成為公司品牌形象大使，利用藝人的社會(huì)影響力進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的年輕定位，并通過參與粉絲活動(dòng)等擴(kuò)大品牌社會(huì)影響力，提升品牌日常活躍度。
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