用戶增長策劃之品牌價(jià)值激活五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長策劃，貴在品牌價(jià)值激活。用戶增長，需要充分挖掘品牌的增長潛力，全力點(diǎn)亮品牌的生活，以清晰的品牌戰(zhàn)略指引用戶增長，以全渠道品牌策劃傳播推送優(yōu)質(zhì)的品牌資訊，以全渠道品牌營銷策劃刷新用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，用戶的增長策劃與數(shù)字品牌營銷策劃息息相關(guān)，融入新零售模式策劃，導(dǎo)入線上線下高度協(xié)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營體系，全面激活品牌價(jià)值，以新商業(yè)策劃助推用戶增長。
“五大方法”，創(chuàng)新用戶增長策劃，激活品牌價(jià)值。1）“增長動(dòng)力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性 ，區(qū)隔其它競爭對手，助推用戶高增長。2）“增長心智”——“搶占用戶心動(dòng)時(shí)刻”：瞄準(zhǔn)核心用戶需求，細(xì)分用戶需求，放大“心動(dòng)時(shí)刻”價(jià)值，特色化滿足。3）“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優(yōu)勢交易場景點(diǎn)亮交易，促進(jìn)社群化人際溝通。4）“增長黏性”——“推動(dòng)持續(xù)連接”：以商品為介質(zhì)，建立多重商品連接，創(chuàng)造精品服務(wù)連接，提升品牌連接價(jià)值感。5）“增長勢能”——“擴(kuò)大品牌影響力”：擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌互補(bǔ)，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案。
“增長動(dòng)力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性 ，區(qū)隔其它競爭對手，助推用戶高增長
圍繞用戶核心目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新用戶價(jià)值，根據(jù)用戶目標(biāo)，以清晰的品牌戰(zhàn)略助力用戶增長方向，以優(yōu)秀的品牌價(jià)值點(diǎn)亮用戶前行之路，以優(yōu)秀的品牌DNA與其它用戶區(qū)別開，更以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶參與的積極性，以全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)讓用戶參與進(jìn)來，以數(shù)字營銷策劃提升用戶交互的價(jià)值，以品牌體系全方位助推用戶增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)生意參謀、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，廚房電器消費(fèi)人群年齡段分布較為分散，而廚房小家電的核心消費(fèi)人群多集中于中青年，根據(jù)九陽官方旗艦店消費(fèi)者年齡段分析，90%以上的客戶都是 50 歲以下的中青年人群。為了能夠最大程度商吸引核心消費(fèi)人群，九陽近年開始實(shí)行品牌年輕化戰(zhàn)略。
“增長心智”——“搶占用戶心動(dòng)時(shí)刻”：瞄準(zhǔn)核心用戶需求，細(xì)分用戶需求，放大“心動(dòng)時(shí)刻”價(jià)值，特色化滿足
瞄準(zhǔn)核心用戶需求，搶占心動(dòng)時(shí)刻。每位用戶都有自己的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，都有自己的核心訴求所在，優(yōu)秀品牌總能基于自有品牌特質(zhì)，創(chuàng)新用戶增長策劃，與用戶需求相對接，對品質(zhì)型用戶強(qiáng)化“品質(zhì)感動(dòng)時(shí)刻”，對活動(dòng)型用戶主推“特價(jià)時(shí)刻”，對價(jià)值型用戶強(qiáng)化“高價(jià)值滿足瞬間”，心動(dòng)時(shí)刻，創(chuàng)造用戶心動(dòng)價(jià)值。
拉升“心動(dòng)時(shí)刻”勢能，刷新用戶認(rèn)知。每位用戶都有自己的心動(dòng)時(shí)刻，優(yōu)秀的品牌總能深度挖掘用戶的“心動(dòng)時(shí)刻”，持續(xù)提升品牌與用戶的“觸發(fā)點(diǎn)”，持續(xù)提升品牌與用戶的交互度，持續(xù)提升品牌與用戶的商業(yè)價(jià)值，刷新用戶的品牌認(rèn)知，提升用戶的品牌認(rèn)同。
“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優(yōu)勢交易場景點(diǎn)亮交易，促進(jìn)社群化人際溝通
智能化推送品牌資訊，點(diǎn)亮優(yōu)勢傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以智能科技賦能新商業(yè)策劃，以智能推送品牌資訊激活新零售模式策劃，以優(yōu)勢交易場景放大新零售策劃運(yùn)營交易，以強(qiáng)有力的在線咨詢、社群溝通等放大品牌社群價(jià)值，有此，數(shù)字商業(yè)大有看點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽官方微博、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，九陽公司根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的不同，對于終端門店進(jìn)行了差異化布局。對于一二線城市，其將部分終端門店改造成高端 Shopping Mall 店，并開設(shè)品牌體驗(yàn)店、旗艦店等，提升品牌整體定位形象。針對三四線城市，其更多開設(shè)的是品牌專賣店，提供更多產(chǎn)品展示從而提高品牌產(chǎn)品教育，挖掘潛在消費(fèi)者。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，用戶增長策劃不但需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略來指引方向，而且需要強(qiáng)有力的品牌策劃傳播及品牌執(zhí)行機(jī)制。用戶的強(qiáng)大動(dòng)力，需要企業(yè)關(guān)注強(qiáng)有力的全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，更需要企業(yè)融入新零售模式策劃，導(dǎo)入線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以新機(jī)制創(chuàng)造新未來，以新方法創(chuàng)造新增長，以新品牌手法搶占用戶“心動(dòng)時(shí)刻”，新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，品牌價(jià)值自然不斷激活，用戶增長“水到渠成”。更多方法請見《用戶增長策劃之品牌價(jià)值激活五法（下）》！
“五大方法”，創(chuàng)新用戶增長策劃，激活品牌價(jià)值。1）“增長動(dòng)力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性 ，區(qū)隔其它競爭對手，助推用戶高增長。2）“增長心智”——“搶占用戶心動(dòng)時(shí)刻”：瞄準(zhǔn)核心用戶需求，細(xì)分用戶需求，放大“心動(dòng)時(shí)刻”價(jià)值，特色化滿足。3）“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優(yōu)勢交易場景點(diǎn)亮交易，促進(jìn)社群化人際溝通。4）“增長黏性”——“推動(dòng)持續(xù)連接”：以商品為介質(zhì)，建立多重商品連接，創(chuàng)造精品服務(wù)連接，提升品牌連接價(jià)值感。5）“增長勢能”——“擴(kuò)大品牌影響力”：擴(kuò)大品牌朋友圈，拉升品牌勢能，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌互補(bǔ)，創(chuàng)造集合式品牌價(jià)值方案。
“增長動(dòng)力”——“力推用戶高增長”：圍繞用戶增長目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性 ，區(qū)隔其它競爭對手，助推用戶高增長
圍繞用戶核心目標(biāo)，設(shè)定增長調(diào)性。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新用戶價(jià)值，根據(jù)用戶目標(biāo)，以清晰的品牌戰(zhàn)略助力用戶增長方向，以優(yōu)秀的品牌價(jià)值點(diǎn)亮用戶前行之路，以優(yōu)秀的品牌DNA與其它用戶區(qū)別開，更以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶參與的積極性，以全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)讓用戶參與進(jìn)來，以數(shù)字營銷策劃提升用戶交互的價(jià)值，以品牌體系全方位助推用戶增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)生意參謀、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，廚房電器消費(fèi)人群年齡段分布較為分散，而廚房小家電的核心消費(fèi)人群多集中于中青年，根據(jù)九陽官方旗艦店消費(fèi)者年齡段分析，90%以上的客戶都是 50 歲以下的中青年人群。為了能夠最大程度商吸引核心消費(fèi)人群，九陽近年開始實(shí)行品牌年輕化戰(zhàn)略。
瞄準(zhǔn)核心用戶需求，搶占心動(dòng)時(shí)刻。每位用戶都有自己的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，都有自己的核心訴求所在，優(yōu)秀品牌總能基于自有品牌特質(zhì)，創(chuàng)新用戶增長策劃，與用戶需求相對接，對品質(zhì)型用戶強(qiáng)化“品質(zhì)感動(dòng)時(shí)刻”，對活動(dòng)型用戶主推“特價(jià)時(shí)刻”，對價(jià)值型用戶強(qiáng)化“高價(jià)值滿足瞬間”，心動(dòng)時(shí)刻，創(chuàng)造用戶心動(dòng)價(jià)值。
拉升“心動(dòng)時(shí)刻”勢能，刷新用戶認(rèn)知。每位用戶都有自己的心動(dòng)時(shí)刻，優(yōu)秀的品牌總能深度挖掘用戶的“心動(dòng)時(shí)刻”，持續(xù)提升品牌與用戶的“觸發(fā)點(diǎn)”，持續(xù)提升品牌與用戶的交互度，持續(xù)提升品牌與用戶的商業(yè)價(jià)值，刷新用戶的品牌認(rèn)知，提升用戶的品牌認(rèn)同。
“增長傳播”——“活化場景溝通”：智能推送品牌資訊，全場景品牌傳播，以優(yōu)勢交易場景點(diǎn)亮交易，促進(jìn)社群化人際溝通
智能化推送品牌資訊，點(diǎn)亮優(yōu)勢傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以智能科技賦能新商業(yè)策劃，以智能推送品牌資訊激活新零售模式策劃，以優(yōu)勢交易場景放大新零售策劃運(yùn)營交易，以強(qiáng)有力的在線咨詢、社群溝通等放大品牌社群價(jià)值，有此，數(shù)字商業(yè)大有看點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽官方微博、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，九陽公司根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的不同，對于終端門店進(jìn)行了差異化布局。對于一二線城市，其將部分終端門店改造成高端 Shopping Mall 店，并開設(shè)品牌體驗(yàn)店、旗艦店等，提升品牌整體定位形象。針對三四線城市，其更多開設(shè)的是品牌專賣店，提供更多產(chǎn)品展示從而提高品牌產(chǎn)品教育，挖掘潛在消費(fèi)者。
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